收购破产啤酒厂华润啤酒亿元进军鄂西

欲建年产10万吨生产基地

华润雪花啤酒武汉有限公司总经理叶希耕。记者詹松摄

    进入湖北第四年，华润啤酒开始在鄂西发

    昨日上午，枝江市政府与华润啤酒（中国）有限公司10万吨啤酒项目投资协议签字仪式，在宜昌清江饭店多功能会议厅举行。

    根据协议，华润将投资枝江京星啤酒厂，主要生产“行吟阁”系列啤酒，这是华润啤酒在宜昌投资的第一个啤酒项目。至此，华润啤酒在全国的生产基地达到了39家。

    枝江京星啤酒厂1987年建成，年产能力5万吨，由于种种原因，经历几次合资、兼并和租赁后，于去年8月破产。

    华润雪花啤酒武汉有限公司总经理叶希耕介绍，枝江项目的总投资约1亿元，年内即向该厂投入5000万元资金，建立全新的啤酒生产设备，一期年产5万吨的啤酒项目，将于今年7月初投产。此后，还将再投入5000万元，提升生产能力，完善厂房的硬件设施，直至达到规划中10万吨啤酒的生产能力。

    华润啤酒方面介绍，该生产基地建成后，将在宜昌设立分公司。其间，华润雪花啤酒武汉有限公司将对其输出管理和人才。 （特派记者龚萍 通讯员熊克强 杨爱莲宜昌报道）

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“行吟阁”走出武汉    

    3年前，华润啤酒入主“行吟阁”，挟“资本、专业化公司管理技术及科学化市场运作”的优势，迅速让“行吟阁”这个曾雄霸一方的地产品牌终结低迷期，使其在武汉主流市场占有率恢复到85％以上。

    2003年4月，华润在汉推出其全国性品牌———雪花，顺利在中高端啤酒市场站稳脚跟，并占据武汉60％以上的中高档啤酒市场份额。

    虽然华润啤酒在鄂东33个县市的啤酒市场已占主流，但“野心勃勃”的华润雪花啤酒武汉有限公司并不满足，他们等待机会，向西部的巨大市场发起进攻。

    去年8月，枝江京星啤酒厂宣布破产立案，蓄势已久的华润迅速与其达成合作意向。此前，枝江京星啤酒厂曾被三九企业集团承债式兼并，也与“金龙泉”啤酒进行过租赁关系，但都未成功。

    华润雪花啤酒武汉有限公司总经理叶希耕称，“我对这次的合作非常有信心。枝江啤酒生产基地将由华润雪花啤酒武汉有限公司输出品牌、技术和管理，实行全方位的再造”。

    荆州将重现"三国演义"     

     荆州自古是兵家必争之地。

    “投资枝江京星啤酒厂，宜昌和荆州啤酒市场就是我们首攻的目标！”叶希耕如是说。

    对于荆州啤酒市场而言，华润雪花来迟了一年多。一年前，金龙泉与全球第三大啤酒公司———比利时英特布鲁（Interbrew）合资；此后，燕京啤酒也在仙桃市安营扎寨，投资建厂。目前，金龙泉已完成对荆州市场的战略布局。

    以荆州城区为中心，方圆50公里半径内，将雄踞华润雪花、燕京、金龙泉三大啤酒巨头的生产基地，整个荆州市场涵盖在啤酒行业的“核心市场销售半径”以内，呈现出“三国演义”的局面。

    在这样的背景下，华润在枝江投资建厂，对荆州市场的震动尤为明显。有啤酒业内人士称，荆州啤酒市场真正意义的战役拉开序幕，未来三巨头短兵相接的竞争难以避免。

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   叶希耕谈鄂西战略：一根扁担挑两头     

    2月25日上午，记者在东西湖华润雪花啤酒武汉有限公司，见到了该公司总经理叶希耕：一件黑外套，两手不离烟，头上有隐约的白发，有着武汉人特有的直爽和幽默。

    “现在应该很轻松吧？”记者问。“不轻松，压力更大。”老叶说。

    十几年间，从一个科研人员到职业经理人，转战武汉、深圳、沈阳再回到武汉，他已历练得炉火纯青。每天凌晨一两点才入睡，“习惯晚上思考一些事情”。而这种“闭关式”的思考，也使华润啤酒武汉公司每走一步，都踩得稳、站得牢、跑得快。

    走访湖北十几家啤酒厂     

    早在2002年，华润啤酒刚进入湖北时，就曾与枝江京星啤酒厂有过“非正式接触”。叶希耕点燃一枝烟，开始了回忆。当时，他看过湖北2／3的啤酒厂，约有十几家，为华润啤酒在湖北的发展寻找合适的生产基地。

    入主东啤后，虽然在鄂东市场捷报频传，但是鄂西的薄弱状况一直让他颇为头疼。

    2003年，雪花啤酒进入宜昌“小试牛刀”，在一年多时间里，在宜昌的销售量增加了6倍，这鼓舞了他进军鄂西的决心。

    “起初，我们曾考虑在宜昌建家新的啤酒厂，投资不成问题。但与枝江政府接触了几次后，他们合作的诚意让人信服，一开始就讲了‘枝啤’的真实状况，所以我们开始做这个计划。”

    去年7月，双方将合作事宜摆上了桌面，一拍即合。

    一根扁担挑两头     

    有人认为，华润“买”一家破产的啤酒厂，就像是“抱走一只不能下蛋的鸡”。但叶希耕有他自己的战略：投资“枝啤”，看中的是枝江市的地理区域优势。

    枝江市地处宜昌与荆州之间，连接西部两大重镇，水路交通便利，陆地交通经过汉宜高速、318国道，宜昌机场距该市仅40多公里。以枝江啤酒生产基地为“桥头堡”：西进，攻克宜昌市场，进而逆江而上，与华润雪花啤酒在四川的公司市场连成一片；东拓，抢占荆州市场，拱卫其武汉的大本营。

    叶希耕将这个战略意图形象地比喻为：“一根扁担挑两头。”

    同时，枝江啤酒厂还有不错的“专业”底子，它曾是湖北啤酒行业的主力军之一，具有啤酒生产、酿造及营销的丰富经验。

   雪花、行吟阁将突破百万吨     

    叶希耕形容投资枝江啤酒厂是华润武汉分公司的“一个里程碑”，真正意义上实现了武汉啤酒走出去的道路。

    在华润还未入主东啤前，东啤的产品也曾进入西部市场，但只是贴牌生产和销售，后来慢慢退出。华润接手东啤时，行吟阁的产品在荆州已经没有卖了。

    叶希耕透露，华润即将在宜昌成立分公司，枝江的啤酒项目就是分公司的基地之一。这家分公司将拥有与武汉分公司等同的级别，管理上也与武汉统一，目前组建分公司的前期工作已经完成。

    鄂西占有湖北一半的啤酒消费量，“未来几年，华润会在西部再建一两个生产基地，加上武汉公司形成的50万~70万吨的生产能力，在湖北产能将突破百万吨大关”，叶希耕野心勃勃。投资枝江京星啤酒厂，只是华润进入西部市场的一个探路石。

    16岁下乡挖田垄   

    交谈中，叶希耕不愿多谈企业管理，反倒愿聊年轻时下乡劳动的经历，这也是他成功的基石。“感谢农村劳动的经历，让我以后再没有‘吃苦’的感觉。”他感慨地说。

    1976年，16岁的叶希耕还在上高中。那年七八月份，他被派到江夏金口劳动，几十个学生集体住在一间大教室里，高低床，挂蚊帐。晚上10点后就不准出门，“像住在一间蒸笼里，身上的汗一晚上几乎没干过”。

    早上4点多钟起床，吃过馒头后，就开始下田干活，中午12点休息，再从下午3点干到晚上8点。

    “最辛苦的是挖田垄，用铁锹在地块之间挖沟。泥巴是半湿的，粘性大又有分量，一天下来，身上的骨头都散架了！”

    说起这些，叶希耕很自豪。因为有用“艰苦”所作的人生铺垫，他对名利看得很淡，“我就是个职业打工的，给股东打工。这么多年，我从来没向公司开过价，给我多少，我就拿多少，我看重的是机会”。

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