国美、苏宁两大巨头争抢百亿空调货源

    今年空调大战刚一启动便频现高潮。国美、苏宁两大家电零售巨头先后抛出数十亿巨资“硬碰硬”，开始今年销售旺季前的第一次激烈“交战”。
    国美30亿元空调现金订单“浮出水面”后，苏宁前日便“针锋相对”地抛出40亿元空调大单。苏宁此举似乎让国美不甘落后，昨日（06年3月6日）其声称再次追加20亿现款采购，要以50亿现金包销畅销空调。

    上周，国美抛出了总价30亿元现金的采购订单，向国内外空调厂家遍撒“英雄帖”，要求他们的“一把手”到京参加封闭性会谈。仅2天之后，苏宁紧接着宣称，经过不到一个月的时间里的数十场封闭谈判，本周将把其储备了近3个月的空调投向市场，一出手就是整整180万台空调，订单总额高达40.3亿元。苏宁空调事业部总经理夏建双更是表示，苏宁今年空调年度采购量将达600万台，向苏宁第14次卫冕中国空调销售冠军的目标发起冲击。 

    此举让排名家电连锁首位的国美不甘示弱。国美昨日声称，日前在北京郊外某会所举行三天封闭式会谈，会中国美已正式同主流空调厂家签署了采购合约，而国美总裁黄光裕更在现场再次追加20亿现款采购，国美首次以50亿现金包销畅销空调，不但抑制空调价格上涨，更要保障其以充足货源图霸今年空调市场。国美宣称，其采购量高达2006年中国空调市场份额40%以上，并包销今年空调市场60%的畅销主流机型及新品。

    业内人士向记者表示，2005年，家电连锁企业在全国拥有了1000多家门店，主要家电连锁零售企业已经完成了全国一级市场的布局，掌握了一级市场的绝对份额，空调专业店、传统百货在一级市场的空调销售渠道中近乎“绝迹”，也就是说，国美、苏宁等巨头对一级市场的零售渠道整合已经基本完成。因此，他们今年将展开更为严峻的竞争，必须直接从对方手中抢夺市场，才能换来将来几年中高速增长的销售份额。

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