女性产品：越个性越有市场

　　3月8日渐近，研究女性消费特点，赚女人的钱，已经成为商家一件“大事”。

　　服装饰品要突出个性

　　女性最大消费花在服装服饰上并不出人意料。

　　去年9月，世界时尚领域最著名的杂志之一《Vogue》登陆中国。这本杂志厚达450页，刚一上市就销售了30万份，甚至超过了国内长期盘踞时尚杂志老大位置的《瑞丽》和《ELLE 世界时装之苑》。据了解，《Vogue》的读者80%～90%是女性，而登载的品牌主要集中于服装、服饰和化妆品方面。

　　去年10月，《Vogue》在中国的母公司康泰纳仕调查了北京、上海、广州3座城市的300位读者。结果显示，读者的平均个人月收入是5881元，而三地读者平均每个月花费在服装、化妆品、服饰等上面的金额大约是2177元。其中，上海读者消费水平最高，达到2309元。“由此推算，《Vogue》杂志的读者平均每月用于服装、饰品、化妆品、箱包、鞋类等的消费占个人月收入的37%。说明这块市场很大，消费能力很强。”康泰纳仕公司大中华区总经理刘炳森在女性消费高层论坛上说。

　　在服装饰品上，女性消费的特点突出在显示个性。如意廊是一家做女性饰品的品牌，该品牌引进自澳大利亚，专做大小毛绒玩具以及箱包。其市场总监蒋秉歧表示，女性喜爱的饰品不是谁都能拿的那种“普通货”，而是能体现自己个性的东西，甚至用自己的饰品来表达自己的心情。“一般来说，女性喜爱鲜艳、跳跃的色彩，这不是说那种100%的红色，而是稍微柔和一点的颜色，比如粉红、绿色等等，关键是颜色纯粹，不带杂色，造型要独特。”一年多来，如意廊经营比较成功，在北京已经开了5家专卖店，单店效益都相当不错。

　　旅游成为女性消费新亮点

　　今年春节，书法家乙庄给自己安排的活动别有情趣——游东非大裂谷。乙庄是一位事业有成、30岁的女书法家，出版了自己的书法专著。“整个行程需要7天左右，来回坐飞机两天，开车游历整个东非大裂谷需要5天。”当然，这次行程费用也不菲，夫妇两人，每人交1.6万元人民币。

　　像乙庄一样，旅游正成为女性关注的消费对象，也成为最近以来女性消费变化的最大亮点。刘炳森在康泰纳仕的调查结论中指出，在他们进行的调查中，有45.3%的女性认为，她们最向往的生活方式是“不断旅行，周游世界”。

　　而《2005年度中国（8城市）女性消费状况调查报告》显示，旅游消费已经成为女性一项重要的消费支出。在调查中，27.6%的女性表示2005年最大的一笔开支是“旅游”花费，用于旅游的人均支出为1222.4元。调查同时显示，如果选择国外，巴黎会成为女性首选的目标，而如果在国内，排在前三位的省份依次为西藏、云南和新疆。

　　于莹去过巴黎和纽约，但是最让她印象深刻的购物经历是在非洲的津巴布韦。非洲的津巴布韦有非洲最大的黑人土著工艺品市场，在那里于莹买了饰有兽毛的非洲鼓、用骨头制成的项链、秃头的非洲老人石像、木头做的图腾、一整套的木勺木铲，总共二三十样东西，才花了不到2000元人民币。

　　“时代变化的确很快，以前女性的消费也就是吃穿吧，现在旅游确实占了相当大的一个份额，商家应该在这里多作些文章。” 金世佳管理咨询机构首席咨询师、著名营销专家刘海峰感慨。

　　金融产品开始迎合女性需求

　　女性消费市场的特点，已经吸引了一些机制灵活的中小股份制银行的关注，并纷纷推出了有针对性的金融产品。

　　招商银行去年推出了“靓卡”，是一种不可透支的女性消费卡。靓卡可以通过POS机消费，同时组织女性消费者俱乐部，组织一些女性消费活动，可以在全球200多个国家和地区通用。此外，招商银行还和企业合作，推出瑞丽联名卡，进一步开发女性消费市场。

　　民生银行也有类似行动。民生在上海推出了针对女性的“蝶卡”。使用民生的蝶卡，女性可以在和民生银行签约的服饰店、珠宝店、宠物店以及各个饭店以低于市场的折扣价消费，很是迎合了一部分女性的需求。

　　提示：

　　调查显示，女性购买服装服饰的消费最多，其后是通讯、旅游、健身、化妆品和书籍等。关注这些领域女性消费，商家更容易成功。

　　相关链接

　　北京、上海、广州女性消费特征比较

　　★北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性

　　★广州女性更注重名牌，对促销活动更敏感

　　★上海女性更相信名人，更崇尚时尚也最时髦

　　2006年

　　最受女性钟爱的数码产品

　　★美国消费电子协会（CEA）去年底公布了“2006年女性最钟爱的消费电子产品类型”，依次是音频、数字成像、计算机、手提电脑包、移动/汽车电子、便携式音响、电视和无线通讯。

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