了解寿险新产品开发的特点和发展趋势,以及同业公司产品开发的策略,对于各家寿险公司制定有效的新产品策略有着非常重要的意义。根据北京开和迪的监测统计,仅2005年1至9月各寿险公司就推出了73款寿险新产品,外资公司在产品开发上显得尤其活跃,数量占了50%以上。下面是该公司对友邦保险产品研究的部分成果。以保障类为主,投资类产品也强调稳<健。
截至2005年9月30日,友邦共有116个个险产品,代理人渠道产品100个,其中意外险的险种最为丰富,达到31个,健康险产品则有21个,排名第二。其险种分布如下:
友邦对《友邦智尊宝终身寿险(B款)(万能型)》增加限制条件,推出“身故给付恒定”的《友邦智尊宝终身寿险(C款)(万能型)》,也都体现了友邦稳健、谨慎的产品开发策略。在智尊宝万能寿险A/B款推出两年之后,友邦于2005年7月对B款做了调整,增加了对基本保险费与基本保险金额比例的限制,以限制投保人的投资额度;同时推出的C款,则将B款原有的“风险保额恒定”变成“身故给付恒定”,降低了公司赔付的风险,并满足消费者对投资的需求。产品功能单一,满足不同人群需求
友邦的各产品在投保年龄、保障期间、给付方式等方面均存在差异,可以满足不同人群的需求。
同时,友邦注重对附加险产品的开发,目前116个产品中,共有64个附加险,占险种的55%,附加险的保障责任涵盖了意外、重大疾病、住院医疗等,适合进行组合销售。2005年7月又推出《附加常春藤养老两全保险》,填补了附加养老险的空白,进一步丰富了附加险的保障责任。市场反应灵敏,产品研发能力强、效率高
友邦产品开发部门对市场反应灵敏、响应迅速,以不断地改进、研发新产品来满足客户的多样化的需求、丰富自己的产品线。
由于监管部门加强对万能寿险产品的监管,友邦增加了《友邦智尊宝终身寿险(B款)(万能型)》的限制,这样使得B款的投资功能减弱;与此同时,为了能够满足广大寿险客户保险投资理财的需求,友邦迅速推出了变通的《友邦智尊宝终身寿险(C款)(万能型)》,反映出友邦产品开发部门的强大开发能力和高效率。
友邦的分红型产品比重较低,截至2005年6月30日,代理人渠道仅有6个分红产品,在所有产品中的比重仅为6%。最近,由于市场普遍存在的升息预期,以及中国消费者对分红型产品的青睐,友邦开始加大对分红产品的开发,7至9月间推出的新产品全是分红型产品(除万能外)。
友邦《友邦常青树终身寿险(分红型)》的推出则结束了北京市场没有终身寿险的历史,推出的《友邦金福年金保险(分红型)》则填补了友邦养老险中分红产品的空白,使之产品线更趋完整。
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