品牌排队进商场，百货商场难进，品牌代理慎做

    这是个属于品牌的消费时代，人们注重品牌，购买品牌；这也是个服装走向商场的消费时代，服装品牌聚集于此，人们亦聚集于此。两年前，不少人对品牌代理还感觉陌生，两年后的现在，随着越来越多的服装品牌进入温州，他们意识到，找个服装品牌做做代理应该是一个不错的事业，于是———
   
　　品牌排队进商场

    近年来，温州的开太和时代两个百货商场里，与代理商接触的负责人早已习惯了服装品牌排队等着进商场这样的“大场面”了。开太二楼女装部的姚科长介绍，这两年来每年都有品牌排队等着要进开太，尤以女装品牌居多。

    时代营业二科的侯经理介绍道，服装品牌排队等着进商场的现象这两年一直存在，已经见怪不怪了。过了年回来，她这里几乎每天都有一个新的品牌来排队登记，短短几天，办公桌前已经叠了一堆厚厚的品牌登记表了。

    出现如此现象的原因首先在于，温州目前只有两家上规模的百货商场，没有其他大城市来得多，而且一年中，商场调整柜台和品牌的时间只在3月和8月。8月份商场根据品牌年度业绩作出重大调整，而在3月，商场对品牌和柜台的调整非常小，而每年随着3月底4月初北京服博会的结束，又会有大批新品牌涌进温州，所以就造成了品牌“排队”的现象。

    其次，商场成熟的运作模式，较低的投入和良好的购物环境对于许多代理商来说，是一个非常好的载体。这两年，越来越多的温州人开始熟悉品牌代理的运作方式，操作也开始逐渐成熟。虽然还有一些拿到服装品牌代理权的人到开太会问出“你们商场里还有没有柜台出租？”如此“门外汉”的问题，但想代理服装品牌的人依然是有增无减。

    找品牌、谈代理权、订货、进商场，看似过程简单的品牌代理难道真这么容易经营和赚钱吗？记者采访了不少老代理商和商场有关负责人，他们都有一致的看法：品牌代理不是那么简单的，也不是人人都可以做的。

　　选择品牌要慎重

    品牌代理的第一步是选择品牌。翻开市面上五花八门的时尚杂志，国内国外、大大小小的品牌不计其数，你要如何选择？

    商场管理人士认为，由于国际大品牌的代理要求苛刻，而且代理费用高昂，它们还要求有一个成熟的运作团队，所以个人很难代理到这样的品牌，所以，这两年来越来越多的个人开始代理上海、深圳、杭州等一些国内的中档服装品牌，女装尤为明显。温州人买衣服有一个“认品牌”的消费心理，对于这些全新的品牌来说，最好先开地铺，等到品牌为人所熟悉，业绩提升后，才进驻百货商场。

    另外，代理商在选择这些新兴品牌的时候，还要了解该品牌厂家的整体实力和品牌形象，只有这样，才能全面了解一个品牌。

　　品牌经营最重要

    品牌自身固然重要，但代理者对品牌的经营更为重要。

    据了解，目前从温州百货商场撤柜的服装品牌中，大约有50%的原因是代理商经营不善而导致的，这些代理商往往都是单兵作战。业内人士分析，目前在温州市场上经营成功的品牌背后，一般都有一个比较成熟的品牌代理公司，这些公司一般手中握着几个品牌，有一套成熟的品牌代理经营方式，有一个专业的管理团队在操作。而现在，越来越多的品牌代理商都是“孤家寡人”、初来乍到，他们中许多人都有固定的工作，把代理服装品牌作为一个副业，抱着试试看的心态在经营。

    有个从事品牌代理多年的朋友感叹：“做什么都别做百货，要想把它做好，太累了。”而现在很多人却当品牌代理是块香饽饽，既简单又容易上手。殊不知，想把一个品牌经营好是非常繁琐和细致的。

    以订货为例，订货是一个非常重要的环节，也是考验一个代理商对市场需求的把握能力和对流行的敏感度，代理商能否在该品牌新一季的货品中挑选适合本地消费者口味的货品款式，每款货品是否充足，尺码是否完整，直接影响到该品牌在一个季度的经营业绩。

    除了订货外，货品的陈列，营业员的培训，品牌宣传，货品的跟进，和商场的及时沟通，都是品牌经营过程当中不可缺少的，那些退出商场的品牌中，除了代理商的经营不善外，失败还因为大部分代理商毕竟精力有限，对品牌的以上几个环节疏于管理而造成的。所以经营品牌，最好是将其作为主业而非副业。

    品牌进商场如今已是大势所趋。今年，欧洲城将正式亮相，而位于国际大酒店旁边的世贸在明年也将出现一个综合性的百货商场，该地段目前已成为温州目前几大百货商场的必争之地，不管最后谁将胜出，可以肯定的是，到时候，会有更多的人成为品牌代理大军中的一员。代理商作为品牌和商场的一个“中间人”，只有使自己成为一个专业的品牌运作人，真正掌握品牌代理的操作模式管理方法，才能将一个品牌经营成功。

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