谈谈温州运动品牌消费市场的争夺战

　　这令人回想起上半年的一起“抢购”事件。锐力公司为温州争取到了22双全球限量版乔丹19代篮球鞋，原定5 月20日当天下午2点在开太百货正式发售，令人意想不到的是还在上午9点时，大门紧闭的开太门口便已排了100多人的长队，许多人更是连午饭都不吃熬到下午2点的正式发售时间，而这22双乔丹19代篮球鞋也不消片刻就被哄抢一空。

　　从以上事件可以看出，小小的温州不仅在时装品牌的消费上惊人，在运动品牌上同样有着和上海、北京等大城市相当的消费力。从来不在二线市场发售限量球鞋的NIKE公司那次破例给了温州22双，就是看到了温州市场惊人的消费能力。

　　但若现在问你温州有几个世界顶级运动品牌，想了又想的你也许会突然发现，温州好的世界级运动品牌就那么几个，十个手指头拿来数都还多了几个。许多大城市里有的运动品牌在温州根本就无迹可寻。有着强大的消费能力却只有区区几个品牌。温州的运动服饰市场还有多大潜力可挖？

　　一手遮天型 NIKE ADIDAS

　　锐力体育是目前温州最大的体育服饰公司，该公司下面有NIKE、ADIDAS和锐步三个世界顶级运动品牌。温州主要商业街上几乎每隔50米就有一家锐力旗下的运动品牌专卖店。

　　在开太百货，有NIKE和 ADIDAS最大的专柜；在公园路上，有锐步专卖店和NIKE、 ADIDAS的联合专卖店；在五马街的中百体育商城里有 NIKE、ADIDAS、锐步的专柜，在蝉街的锐力体育商城里，同样也有这三个品牌的专柜。

　　为何这两三个品牌在商业中心密集布局？锐力公司负责市场营销的有关负责人认为，目前温州市场上的世界运动品牌中，NIKE、ADIDAS和锐步，尤其是前两者，在品牌知名度和销售额上都占了绝对优势，因此公司在市场分布方面更下了功夫，根据它们专卖店或专柜所处的地理位置进行科学调配，如时代广场的消费者多以白领和消费能力较高的人群组成，因此货品的价格就偏高，而五马街以普通消费者和郊县消费者为多，货品的档次和价格也就适当调低。

　　与这几个品牌相比，其他品牌如锐步、PUMA等就逊色多了，且不说从店堂的装潢来看不够大气，货品的种类还 “缺斤短两”，许多大城市有的鞋款在温州根本就看不到。以 PUMA为例，该品牌以设计新颖大胆著称，其在运动复古方面的独特设计在运动品牌中更是首屈一指，因此该品牌在上海北京的受欢迎程度堪比 NIKE、ADIDAS，但在温州，其标志性的复古系列基本没有出现。

　　定位模糊型 NIKE360

　　也许你还记得在现在的锐力体育商城位置曾开过 NIKE360专卖店，没过多久，该专卖店便关门大吉了。业内人士分析认为，NIKE360的黯然引退与该专卖店的定位模糊有关。NIKE和NIKE360虽系同门，但两者却属于两种不同的风格，NIKE偏重于纯运动，而NIKE360则更偏重于休闲。

　　NIKE360专卖店的货品中，休闲运动服在NIKE专卖店是看不到的，特别是其独有的复古休闲男女鞋更受到很多年轻人的喜欢，完全可以以其独特性争取市场，但是，由于 NIKE和NIKE360的货品来源一致，于是NIKE360专卖店里兼卖NIKE型的运动风格服饰，NIKE专卖店却能不卖NIKE360的休闲运动服饰。很多消费者在权衡一番后，多数还是去了NIKE专卖店，原因是NIKE在消费者心中根深蒂固的品牌效应。

　　奋起直追型　李宁、特步、安踏

　　今年，特步在公园路 NIKE和ADIDAS的“围追堵截”下，在路口顽强地开出了专卖店；国内体育运动品牌老大李宁的专卖店也在市区越开越多；越来越多的人觉得安踏运动鞋穿起来也挺舒服的……

　　种种迹象可以表明，国内众多的体育运动品牌在今年开始发力，想要和NIKE、ADIDAS等国外品牌一争高下。

　　业内人士认为，从前两年的情况来看，国内的许多运动品牌包括李宁，都还处在一个刚起步的阶段，从产品的开发到店堂的装潢、货品的摆设都缺乏统一的风格，并不成熟，而近两年它们的发展比较迅速，并开始迈上了正轨，但它们现在走的仍是低价路线。从消费群体来说，以李宁为首的国内运动品牌的消费群体基本上以中小学生为主，而以NIKE、ADIDAS为首的国外顶级运动品牌的消费群体范围就广得多，占领了品牌意识已经开始强烈的初高中生以及消费能力更强的年轻工薪阶层。

　　品牌决战　科技和理念

　　业内人士分析说，NIKE、 ADIDAS等国外运动品牌的高价位不仅因为品牌影响力，更在于其内在的科技含量。如夏天运动衫的重量、散热和吸汗功能，各种项目运动鞋的避震、防扭伤、增强跑动能力和提高弹跳力等功能都有很高的科技含量。

　　NIKE运动鞋的后掌气垫具有很强的避震和增加弹跳高度的功能，其科技核心就在于气垫里面的四根小柱子，这四根小柱子根据人的脚掌运动方式而被设计成各不相同的高度，NIKE公司从1997年开始研制，直到2000年才正式推向市场，此后风靡一时。许多国内运动品牌的运动鞋设计也模仿了NIKE公司这一经典设计，但它们根本不了解四根小柱子的个中奥妙，制成四根一样高度，科技含量自然无从说起。

　　而国内运动品牌和国外运动品牌在经营理念上也存在差距。国外运动品牌每一季都在卖一个理念，以故事卖产品，如NIKE本季的口号是“你能比你快！”体现超越自我的精神，ADIDAS的口号则是 “NOTHING IS IMPOSSIBLE （没有什么不可能）！”

　　另外国外运动品牌都会针对时下最热门的运动赛事而推出纪念款式，如奥运会、世界杯、欧洲杯等影响深远的国际赛事等，在这些国际赛事期间，这些品牌的销售量也会比平时高出许多，而国内品牌普遍还没有这个意识。所幸它们已经逐渐认识到了这一点的重要性，刚刚结束的奥运会就是最好的证明。

　　随着2005年的逐渐临近，根据中国与世贸签订的协议，离中国全面开放零售业的日子越来越近，可以肯定的是，到时候温州的运动品牌将不再是屈指可数的这几个，而现在，温州运动品牌消费的市场争夺战才刚刚开始。

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