珠三角MP3厂商：择利而栖的“候鸟式”商人

　　家庭作坊的无奈

　　“事实上，返修的MP3基本上花不了什么成本的，主要就是一些人力和来回的运费，加上部分需要更换的配件，平均下来返修一台MP3，也就二三十元而已。”曾在东莞某电子企业任渠道经理的陈先生接受采访时表示：现在那些MP3企业“装死”，其实也是不得已而为之。

　　据介绍，MP3刚在国内兴起的时候，即使是一个只有几个工人的家庭手工作坊，采用畅销的公模焊接组装出来的MP3，也可以卖出很好的价钱。比如韩国三星电子的某一款MP3，市场售价在2000元左右，而采用仿制公模在作坊里生产的产品，即使售价低到三分之一，一台也可以稳赚200～300元。

　　“那个时候利润高，谁愿意为了二三十元的返修费去‘装死’。但现在没办法啊，一台MP3的毛利被做到低至20~30元，如果大量返工和翻修，最后很可能赚不到什么钱，甚至亏得个底朝天。”陈先生苦笑着说，我以前所在的那个企业，就是被返修“拖死”的。

　　显然，核心问题并不是售后维修，而是过度竞争导致的行业利润摊薄——2005年初，国内MP3产能已远远超过需求，以致大多厂商的产能利用率不到50%，只得价格一降再降……

　　这似乎是一个最无可奈何的“怪圈”：门槛低，让每个投资者都可以轻易找到自己的位置；但当一大群人都拥进来后，大把赚钱的好日子便一去不复返了。那么，这究竟是怎样的一群人呢？

　　经过多方调查，记者发现珠三角MP3的制造商群体主要由几个部分构成：除了专业的IT厂商外，一部分MP3工厂本身就是以前做call机(俗称BB机或者传呼机)的厂家；另一部分则是以前做VCD、DVD等家电出身的厂家；更大的一部分，则干脆就是小打小闹的家庭作坊，有的做过电脑配件翻新，有的做过电子元件的OEM，有的甚至根本和电子产品不搭边。

　　“所谓鱼有鱼路，虾有虾路，只要有点资金有点门路，似乎谁都可以开始做MP3。”深圳南山区某电子厂陆老板对记者说，能够组装加工并不等于真正的生产制造，像MP3这种投资少、见效快的组装模式，实际上不过是赚取加工费。

　　“我们这群人和北方，尤其是北京的厂商相比，几乎没有把‘自主创新’、‘知识产权’当一回事的，大家关心的只是怎么赚钱，拼命接单。”另一位自称已退出MP3行业的老板则大摇其头：这样下来的结果只会是泥沙俱下，鱼龙混杂，以致于谁也不清楚自己究竟是鱼还是虾。

　　连自己都不清楚究竟是鱼还是虾，自然就难以看清长远的方向，而盲从于大流浮沉，悲哀的显然就已经不是为逃避售后维修的“装死”，而是这一群人了。

　　我们这群鸟

　　“其实，准确地说我们这群人更像候鸟——没有固定的领域和项目，哪里有钱赚就往哪里飞，哪个行业利润大就在哪个行业栖息！”

　　说这话的董文宾(化名)对外的公开身份是深圳华强北电脑城的一个普通小老板，有一个柜台出售闪存、MP3和摄像头等产品，不过，他的大部分收入来源却并非是依靠这个柜台，而是另一项业务：生产MP3。

　　我那边算不上什么工厂，不过是两三条枪罢了。说到自己生产的MP3，董文宾表现得非常“谦虚”。他告诉记者，工厂其实就他一个“正式职工”，另外十来个人是从劳动市场上找的，大概三四个月就要换人。平时，董文宾要照看自己的柜台、进货，晚上则“组织生产”，为此，他花800元钱在南山区租了一套房子，下班就从华强北坐车过去，和工人一起组装MP3，顺便验收他们白天的成品，“一天也能做出两百多个吧。”

　　“你问我‘装死’过没有？这还用问，不‘装死’我早就真正死掉了。”记者“不具真名”的保证让董文宾非常坦诚，他哈哈大笑着说。

　　从1995年辞职下海后，董文宾刚开始是在广州做着服装生意，后来转战深圳，便一直做着电子产品加工的生意。从CALL机到VCD、DVD影碟机，尽管他并没有创造出自己的品牌，也没有把生意做大，但民工潮还是让他顺利地赚到不少钱。

　　“做那些东西我没怎么‘死’过，因为主要是做订单和贴牌。最后没有继续做下去，并不是因为企业的倒闭，而是那些行业没‘钱途’了。”董文宾不以为然地说，大家都迁徙到MP3、PC配件等市场中，我自然也就随大流。

　　在董文宾眼中，他打心眼里佩服的是他隔壁陈老板——入行比他更早，最早“论斤卖”的电子表生意就已经大赚了一笔；做起MP3生意后，人家租了两套200多平米的房子，工人有六七十个，“生产线”也初具规模，每个月的出货量都在2万台以上。

　　“陈老板真是会做生意的人，特别灵活，几乎每一个项目都能让他狠狠地赚上一笔。”董文宾无不羡慕地对记者说，陈老板既看得准那些新项目赚钱，更有许多规避风险的招式，最关键的是，他能在眼看大势已去时，漂亮地抽身撤离，转战到下一个“金矿”……

　　在董文宾的介绍下，记者见到了陈老板。出人意料的是，这位矮小精瘦的陈老板身上并没有多少暴发户的痕迹。说起自己这十多年的经历，他摇着头说：要说赚钱，我确实赚了一些，但时间久了心头总是感觉空荡荡的。

　　“说我们这群人是像候鸟一样的生意人，有些意思，我们确实是像候鸟一样在不断迁徙中生存下来，但像候鸟一样没有固定领域和稳定的项目，什么事业成就，什么生意做大，我们都沾不上边……”

　　山寨厂与中国制造出路

　　在珠三角，像杨龙凯、董文宾他们这样的加工企业，业界有一个调侃的称谓：山寨厂。据了解，目前中国MP3市场上充斥着的几百个品牌，绝大部分就是出自这样的“山寨厂”，其中仅在深圳一地，这样的“山寨厂”就有数百家。

　　然而，尽管投资常有回报，但生意难做大，只能徘徊在二三流的行列中，已经让越来越多候鸟式老板开始了深思——究竟是什么导致了候鸟的命运呢？

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