空调价格战让位价值战

　　本报讯(记者母克勤)据称，国内空调市场需求总量增幅连续三年呈下降趋势，今年将由去年的8％下滑至6％。那么，今年空调市场将会出现何种动向？日前，苏宁天津分公司聚集国内外空调业主流品牌生产商、代理商共论短长，把脉、梳理空调市场未来走向，其总基调是，空调业将由价格战转向价值战。

　　价格战转弱价值战渐强

　　据业界分析，上个冷冻年市场上，价格战未形成气候，在厂家缺席的背景下，由各商家发起的价格战已缺乏诱惑力和持续性，最终只是一种促销手段而已。历经多年的行业竞争，空调特价机与普通机之间的差距已不明显，消费者已自觉接受现有的价格体系。然而，原材料价格居高不下的局面，也使国内部分中小厂家在零配件上偷工减料、以次充好，使一些低劣空调流入市场搅局。净化空调市场，已是国内外主流品牌的共同行动。今年苏宁携国内外前20强厂家继续共同推出“四优”空调，即由正规厂家制造，集健康、节能、静音、时尚于一体的好的空调产品，以产品价值战淡化价格战。

　　另外，去年800余万台库存也给空调市场带来了巨大的压力，同时，空调产能的提高，总体供大于求，使行业竞争更趋激烈。空调业价值链谁控制主动权？据苏宁方面称，还将通过全面直供，缩短空调的生产流通环节，大大降低空调的零售费用，并依托全国连锁网络平台，通过包销、买断、定制等手段继续扩大销售规模，从而将原材料涨价带来的市场压力调整消化掉，最终保持在空调流通市场的竞争力。

　　渠道整合分销商集中

　　据经销商苏宁方面分析，国内空调业的整合，特别是行业集中度的提升，离不开家电连锁分销商们的助推。随着空调业整合方向越来越清晰化，产业链的洗牌和整合开始向分销渠道转移。面对未来空调市场竞争，整个行业分销渠道将面临重大压力：首先，来自上游的洗牌压力。随着行业整合度的提升，原先存在于市场上的众多空调厂家被迫转型或者关闭。如2005冷冻年度，春兰、松下、奥克斯、志高、ＬＧ、长虹、海信、美的、海尔等品牌总销量占据全国总销量的70％，而其它区域性空调生产企业的销售总额合计也仅占30％左右；其次，来自渠道内部的整合。家电连锁商一级市场布局完成之后，将全面进入二、三级市场，从而使一些原先的百货商场、专营店的市场进一步萎缩。从天津市场看，以苏宁为代表的家电连锁卖场的市场份额约占60％以上，今年将进入二三级郊区县市场，销售渠道也会进一步集中。

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