“亚洲钱王”败于区区300万？

　　几年前名振大西北、享誉海内外的“亚洲钱王”王刚现在已是四面楚歌。

　　什么赚钱就做什么

　　“我喜欢钱，我爱赚钱，赚钱是一种天分。我觉得自己这一辈子要是不做生意的话，简直亏死了。大家都是生意人，在这方面没有什么道德不道德的。对我来说，赚钱是一种天生的爱好。”无论在何人面前，王刚从不掩饰自己对金钱的欲望。

　　1978年，《大众电影》刚出刊的时候，在西安的发行量很少。14岁的王刚找亲戚朋友借了一些钱，加上自己平时节省下来的零花钱，到邮局将杂志全部包揽。0.16元钱一本的杂志，他1元钱一本出售，很快脱销，利润率高达600％以上。

　　类似的事在王刚身上多不胜数。

　　18岁那年，王刚当了兵。3年的服役期很快就满了。复员后的王刚被分配到西安市煤气公司，那可是个旱涝保收的好单位，在西安首屈一指，但王刚在这样的环境里却显得极不自在，他说：“如果继续这样呆下去，我的一生就毁了。”1990年，王刚咬咬牙，毅然辞去人人看好的肥差。

　　1991年，王刚捕捉到一个商机。当时西北各省的燃气灶生产企业寥寥可数，大多数燃气灶都来自于南方，尤其以广东居多。王刚心想，如果在广东办一家企业，将生产出来的燃气灶运往西北，凭着自己在西北的人脉资源，肯定能够迅速打开市场。随后的5年里，王刚在广东完成了他的原始积累。不过，王刚并没有在燃气灶的路上继续走下去，原因是做同类产品的企业越来越多，利润越摊越薄，没多少钱可以赚了。

　　1995年从广东回来以后，王刚沉寂了一段时间。不过，王刚的“钱瘾”很快就发作了。1996年春节，王刚用20天时间，策划了一个名为“芝麻开门”的寻宝行动。在西安市革命公园，王刚租了几百平方米的地方，搭建了一个儿童乐园。乐园里有吃的、喝的，有滑梯有秋千，还有彩电冰箱VCD，以及许许多多五颜六色、花里胡哨的气球。乐园建好后，王刚印发了15万张传单，号召家长们春节期间带上5岁以下的孩子参加。

　　究竟寻什么宝呢？原来，就是让5岁以下的孩子们，花100元钱买门票，到乐园里又吃又喝。吃饱喝足之后，铃声一响，孩子们可以指什么拿什么。乐园外面隔着一个透明玻璃墙，是隔音的，家长们可以看，但无法把声音传递过去。结果铃声一响，家长们在外面声嘶力竭指挥孩子抱彩电、搬冰箱；可是孩子们呢，无一例外，全部涌向那些气球以及几元钱的小玩具。有些家长不甘心，让孩子们往返三四回，门票花了三四百，可是最后到手的还是几只气球。就这样，短短7天，王刚收入几十万。

　　3年成就“亚洲钱王”

　　1996年秋，西安市举办了一个古文化节。十几位古钱币收藏家在这里举办了一个古钱币展。由于规模不大，被湮没在古文化节的热闹氛围里。这时候王刚来了。他一来就搞出了一个中国历代古钱币册，一共5000册，上面贴的是历朝历代的古铜钱，都是真钱，当然也都不甚值钱。但就是这样成本只有几十元的东西，标价450元一册，竟然出人意料地被一抢而空。这回王刚赚了200万元。

　　200万没能让王刚心满意足，而是撬动了他赚钱的商机。他发现这古钱币简直就是一座尚未开发的大金矿。

　　古文化节一结束，他将全国有名的十几位古钱币收藏家请到了西安，好吃好喝好招待，还在西安南城墙上给大家办了一个古钱币展。一切完了告之众人，帮他一个忙，自己想收古钱币，而且要成千上万地收。

　　王刚开始收钱了，8元钱一公斤地收。很快，收购来的古钱币便突破了500多吨，堆得像座小山。据专家估计，王刚当时收的古钱币，大约要占到中国已经发掘出来的古钱币资源总量的70％以上。按王刚的说法，他这是在搞资源“垄断”，不能让别人抢了自己的生意。

　　完成了资源“垄断”，王刚开始物色钱币人才。

　　陈林林是王刚成立的金泉钱币文化股份有限公司的副总裁，为了争取到这位“行家”的加盟，王刚还真费了不少心思。

　　原来，当初王刚从广东回西安之后，曾经做过一段时间的金银币生意。在这一行，上家与下家都是单线联系，相互之间秘不示人，为的是怕别人撬行、抢生意。王刚做生意的时候，拿货的上家就是陈林林的下家。为了直接联系到上家的上家，以便拿到更便宜的货，王刚费尽了心机。他把陈林林的下家安排在一家上等宾馆里管吃管喝，连电话费也免了，全部由王刚买单。这位上家走后，他把电话账单一打，将无关的电话一刨，剩下的挨个打过去问，果然找到了陈林林。

　　王刚第一次就从陈林林那里要了200万的货。不过，王刚买陈林林的货是“醉翁之意不在酒”，他想让陈林林加盟公司。见到陈林林后，王刚谈了邀请他加盟的想法，让他负责整个公司的进货。陈林林说：“要我加盟可以，但有一点我得问明白，就是你把公司的进货任务交给我，全由我负责，几千万上亿的资金由我调动，你就不怕我从中侵吞，中饱私囊？这个问题如果不解决，我看我还是不来为好。”

　　王刚说：“这个不是问题，你第一次到西安给我送货的时候，我没有钱给你。你当初那么信任我，为什么现在我就不能信任你呢？”

　　两人相视一笑，击掌成交。

　　公司的另外几位骨干，王刚也是用类似的手法挖过来的。

　　积累了大量古代钱币，网络了大批钱币人才的王刚，在业内声名鹊起。1998年，上海吉尼斯总部授予他“古钱币收藏之最”证书，王刚也在短短3年时间内成为享誉海内外的“亚洲钱王”。同年，王刚的西安金泉钱币文化股份有限公司宣布成立。

　　金泉公司成立后，王刚组织员工们花大力气对那些锈迹斑斑的古钱进行整理。梳理出每个古钱币背后的故事，然后对其进行分拣、清洁，或镶嵌镜框中，或封存在书册里，或一枚枚串结起来，编制成各种工艺品。王刚这样定位金泉的产品：是一种集历史文化内涵和钱币实物真品于一身的特殊商品，传递的是一种文化，具有极高的鉴赏及收藏价值。而生产这些产品的金泉公司的员工们，就是一个个“文化布道者”。既然文化切入点与商业卖点进行了巧妙地对接，因此，其物超所值就理所当然了。

　　金泉公司正式成立之初，办公地点设在西安市安东街。七、八个人挤在一间几十平方米的小办公室。房间里没有空调，没有现代化的办公设备如电脑、传真等等。为了改善办公环境，以无愧于“亚洲最大的专业钱币文化开发公司”这一光荣称号，王刚决定，投入巨资，建一座金泉大厦。

　　除了文化布道及建造豪华办公楼之外，金泉在“造势”方面的最大手笔莫过于建连锁博物馆了。1998年以后，王刚相继在北京、上海、厦门等地建起博物馆，开始扩张自己“亚洲钱王”的事业。

　　泡沫破裂　金泉一泻千里

　　一笔区区300余万元的担保贷款，一次意料之外的经济官司，揭开了金泉公司繁荣表象掩盖下的真实面目，还原了一个流星般昙花一现的“亚洲钱王”。

　　金泉钱币公司在全盛时期，头脑发热，为一家没有多少资质的公司作担保。结果这家公司因经营不善，不到两年即告倒闭，老板卷钱潜逃。银行为追回那笔钱，只好一纸诉状，将为那家公司作担保的金泉钱币公司告上了法庭。

　　一位知情人透漏：“金泉早在2004年8月25日就已经倒闭了，手续都办了。金泉是替别的公司担保，那家公司卷钱跑了。金泉钱币没有办法，宣布倒闭，王刚躲了起来，几个董事把钱一拿也走人了，剩下收购的钱币抵押给政府了，真是亏了政府。”

　　也有人对此提出质疑：区区300万元的诉讼资金，对号称拥有12亿总资产的金泉而言，简直就是九牛一毛。认为是担保贷款导致金泉公司面临倒闭处境的说法，完全是夸大其词，转移视听。

　　“事实上，导致金泉危机的真正原因在于其混乱的管理、单一的研发以及落后的营销。”一位在金泉内任要职的人一针见血地指出。

　　金泉公司注重外部形象的宣传，却不太关注自己员工的生存环境。金泉公司从来没有为员工们办理养老、医疗、失业保险，职工们没有归属感，因此，离心力有余，凝聚力不足。据调查，在2003年前，金泉公司先后更换了六、七个总经理，几乎一年一个。更为可怕的是，公司的部分中层干部，利用职务之便中饱私囊。

　　金泉公司发迹于书册。《中国历代钱币册》、《宋代钱币册》、《钱币与书法》、《中华龙脉》、《中国节趣》等书册为金泉在国内赢了良好的经济效益与社会效益。也许是因为书册的确是经营古钱币的最好模式，所以金泉后来发展壮大之后依然迷恋于书册模式。可是，消费者却不买账了。那些金泉公司相对稳定的客户不满地说，第一次是书册我非常喜欢，觉得形式新颖，好看，有收藏价值；第二次仍然是书册我碍于业务员的情面，勉强掏钱买下；第三次当我看见摆在我面前的产品仍是以书册的形式表现出来，我再也不想买了，难道金泉公司除了以书册形式表现古钱币之外，就没有别的招数了吗？

　　事实上，从2002年开始，金泉公司就已经显露出了衰败的迹象。在公司发展的鼎盛时期，王刚曾将资金委托给西安国际信托投资有限公司，通过其向社会融资，并向股民们保证每年高息派发红利。不少市民都几千上万、或多或少地买了金泉公司的股票。王刚就是靠着这些股民们的钱维持着公司的运转。到了2002年第一次派发股息时，金泉公司只给出股民每股5分钱的利。股民们尽管难以相信号称“亚洲钱王”的王刚出手如此小气，但事实如此。

　　转眼到了第二年，资金状况依然没有好转的王刚，这次想了一个妙招。他告知股民：金泉公司在西安市郊某度假村为股东派发红利，每股5分钱。股民们掐指一算：到城郊没有公交车，“打的”过去，所得红利还不够付车费。算了！不要股息了！

　　“亚洲钱王”泡沫破裂之后，“钱王”王刚捉迷藏的对象除了股东们，又增加了法院、工商与银行。这一次他是否还会有如往昔的运气，就很悬了。

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