雅芳直销模式部分方案浮出水面

　　以专卖店为基础为直销员及消费者服务

　　本报讯　(记者 谢思佳) 雅芳(中国)有限公司首次公开确认，其已于昨日正式获得国家商务部颁发的中国首张直销经营许可证。并称，即将从试点城市向全国范围推广直销试点的经验与模式，全面开展直销业务。

　　直销业内人士胡远江则认为，雅芳获得首张直销牌照在情理之中，不过如果中国的直传销灰色地带没有彻底铲除，中国直销市场还不会因发牌而改变格局。

　　首张直销牌照的压力

　　全球雅芳董事会主席兼首席行政长官钟彬娴，将获得首张国家商务部颁发的直销经营许可证称为:“雅芳发展历程中的又一重要里程碑。”

　　2006年3月2日，雅芳(中国)有限公司被国家商务部正式授予国内首张直销经营许可证。早前的2005年4月8日，国家商务部和国家工商总局正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市内和广东省全省内进行直销试点。

　　不过，钟彬娴坦言，雅芳同时感到作为首家直销企业所肩负的重任。

　　由于目前中国政府只允许以单层次形式开展直销业务，雅芳将担当政府实践监管直销的模本。这意味着，雅芳必须做好充分的准备配合政府监管。去年11月份，国家工商总局曾率队抵粤考察雅芳试点实况。

　　部分方案公开

　　雅芳(中国)有限公司总裁高寿康告诉记者，作为新运营模式的重要组成部分，雅芳不仅将全面推行直销模式、认真推广试点经验、坚持严格的“雅芳直销培训标准”，还将一如既往地为专卖店提供持续的发展空间。

　　业内一直关注安利、雅芳的直销方案。作为行业龙头，又是十大转型企业，如何处理专卖店与经销商之间的关系和利益分配，并且这种方式获得政府批准，成为行业内其他企业可循之路，雅芳试点期间就已在这方面作过艰辛的尝试，这种尝试还在不久前获得了中国官方的认可。

　　雅芳并没有提供更具体的直销方案，不过雅芳解释，将以专卖店为基础，通过系统的培训，使其成为最优质的服务网点，为直销员及广大消费者提供服务。因此，专卖店在经营雅芳产品的同时，将通过它们所提供的便捷服务而获得额外的盈利增长点。雅芳还称，已经完成了对所有分支机构的培训。目前，中国的销售网络已有6000多家雅芳授权产品专卖店和1000多个美容专柜，76%的经销商是独立的女经营者。

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