国酒茅台的营销败笔

　　长期以来，国酒茅台真是风光无限。它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣。而如今，国酒茅台，风光不再，觥筹交错间，再难闻其香。相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。

　　凤凰为何变成鸡？假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。但就笔者所关注的茅台酒的二则营销广告来说，其水平真是与国酒身份不相符合。

　　唠叨无新意

　　前几年，茅台酒厂在许多报纸上大做广告，广告的标题叫《国酒的诉说》，篇幅占半个版，时间长达十天甚至半个月，真正体现了国酒才有的“大手笔”。其广告内容没有半幅图、半张画，甚至连地址都没有，洋洋洒洒、密密麻麻，多达5000字以上。

　　其广告篇幅的“气势”，完全摆出一副“国酒”派头，激情洋溢述说着往昔的辉煌。只可惜，捉刀客似乎不明白“落架的凤凰不如鸡”的道理。现如今是买方市场，不像当年，没票证、没批条，有钱也别想喝茅台。

　　茅台酒既然风光不再，那做广告是为了什么呢？无非是想打动客户，要大家继续喝茅台。所谓国酒就是国酒，即使没人喝彩，也是威风不倒，还要摆出一副咄咄逼人的架势，数典祖宗的风光。

　　思考之一：现代社会，每天报纸的信息量铺天盖地，如果没有一定特色，别说半个版，一个版也照样吸引不了眼球。

　　再看看那唠叨的广告内容，通篇婆婆妈妈，啰啰唆唆，诉说过去那点往事。但茅台还是没有明白过去的辉煌毕竟过去了，重要的是眼下有什么高招可以亮出来让人看看，而不是像年逾八旬的外婆，枯燥地唠叨那一点年轻时的往事。

　　思考之二：现代社会，人们的生活节奏不断加快，工作压力也很大，谁也不愿花那么多时间去听唠叨的话。现在讲究平等交流，你要卖产品——不管你是什么产品，就算是国酒，作为消费对象，我就是上帝。摆出架势，高高在上，一派说教，就不会有人听。

　　广告选错地

　　有一年，笔者去江西、湖南等地出差，在一些乡间公路边，赫然出现国洒茅台的巨型条幅广告，这些广告书写在一条条破旧的红布上(可能当初应该是鲜艳的)，这些布条大概只有四五十厘米宽，长的最多3米，短的有1米长，上书“国酒茅台”和“要喝就喝茅台酒”等醒目广告语，一头一根绳子，系在路边小树上。还有路边一些破败的围墙上，也用白灰刷有茅台酒的广告。

　　此情此景，笔者十分惊讶：谁在损坏我们的国酒形象！

　　思考之三：这种低级的广告形式与茅台酒的国酒身份极不相符，简直是在砸国酒的品牌，像这样自取其辱，自我糟蹋，国酒怎能不跌落到今天这个份上。

　　营销岂能有病乱投医？这样不但治不好病，十有八九会越治病越重，积重难返，无药可救。

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