直销首轮竞牌雅芳胜出凸显行业浮躁

综合生产条件硬件不足

《直销管理条例》第二章第七条和第八条，虽然只有注册资本金８０００万元和其他相关综合资质要求，没有明确指出必须是生产型企业，但是在相关联的条款以及商务部公布的企业直销申请表中实际上暗示了一条潜在规则，即企业必须是生产型企业，并且具备良好的综合生产条件。很多企业，特别是一些卓有成效的流通型企业在过去只是通过经营品牌或者经营渠道，往往不注重企业生产条件及基础条件的投入和建设。还有部分国际企业基于对中国政策的不了解，或者是进入中国的时间比较晚还没有来得及进行生产性的投入，这一类企业在本次申牌过程中很可能会遭到这一资质上的严格考核。

纵观现在１００余家申请直销牌照的企业之中，有一批企业很显然在过去没有建立自己的生产基地，它们通过委托加工、贴牌生产等方式来解决自己产品供应链问题，部分企业也并没有在中国境内投资建立生产型企业，或者是通过不规范的进出口渠道，把国际产品引入中国市场，在国内没有明确的生产场地。

ＧＭＰ及相关证照不全

《直销管理条例》第二章第八条中明确指出，企业在申报的过程中必须提供符合ＧＭＰ标准的生产场地证明文件，同时，在商务部所公布的申牌补充文件中，也明确提出要求企业以电子文件的方式提供企业ＧＭＰ生产条件的文件及其它相关证照。由此可见，在本次申牌过程中，出于对提供给消费者的产品严格监控之目标，对企业的ＧＭＰ标准所进行的严格考核及高度重视程度。

纵观目前１００余家企业的申请，有这样几种情况：一是企业根本就没有属于自己的生产车间，所以没办法提供自己所拥有的ＧＭＰ标准的文件及其相关证照；二是有部分企业虽然有工厂，但在过去只是小打小闹这种手工式作坊，而不是具备ＧＭＰ标准的现代化企业；三是企业通过临时性的技术组合手段把他人的ＧＭＰ文件转化为自身的ＧＭＰ文件，借船出海，但是留下了很多可以被职能管理部门质疑的痕迹。

服务网点证明文件难求

《直销管理条例》第二章第八条中明确指出，申请直销牌照的企业必须提供经过县一级人民政府批准的服务网点建设的方案，而且商务部在厦门组织的商务系统学习《直销管理条例》、部署直销申牌工作的专门会议中，也明确提出申请直销牌照的企业必须提供该项文件，足见在本次申牌的过程中，企业出具服务网点证明文件肯定是一项核心工作。

但是，由于《直销管理条例》中对此一条没有作明确的解释，部分企业在试图和地方商务系统进行接触的时候都遭遇到了没有接到上级机构授权他们办理的尴尬，诸多企业目前在对该工作的处理上可谓进退维谷。一方面是政府职能管理部门要求必须提交该方面服务网点的证明文件，另一方面则是很多企业却没有办法提供符合要求的服务网点证明文件，这种矛盾的存在，恰好形成了本次直销申牌过程中的潜规则。

纵观目前１００余家申请直销牌照的企业，很多在该项工作的推进过程中基本属于以下几种情况：一是根本不动（如一些大型的转型企业）；二是与地方政府接触和沟通无功而返；三是在企业注册所在地或者关系良好的地区办理了局部的证明文件；四是企业有着长期的公共关系积累，本次火借风势办理了一部分服务网点证明文件。而真正能够达到《直销管理条例》所要求的证明文件的企业恐怕基本上没有。因此，这种情况很可能会成为直销申牌过程中很多直销企业没办法过关的一个重要领域，它们很可能也会在政府职能管理部门对该项文件的初级审核中就被清理出局。

信息报备与披露系统不健全

《直销管理条例》第七条中明确规定，申请直销牌照的企业已经建立了符合要求的信息报备系统和信息披露系统，在与之配套的商务部公布的细则里面也对其提出了具体的框架性要求。由此可以看到本次企业申报直销牌照的过程中，该项工作的重要地位和核心意义。政府职能管理部门之所以对这项工作非常重视，主要是为了在未来行业开放后建立信息平衡，推进利用行业信息对称进行有效监管的一项核心创新举措。

纵观目前１００余家企业的申报情况，很显然存在几种情况：一是企业在理解该条款的时候有误，只是提供书面的材料对信息报备与披露系统进行说明，而没有实际承建；二是即便承建了与该条相对应的中文网站，但在内容和技术上却没有严肃认真去对待，不能从根本上解决符合职能管理部门要求的标准和专业化程度。这两种情况的存在都不是政府职能管理部门在审批的时候所愿意看到的状况，因此很多企业在进行直销牌照申报的过程中极有可能遭遇该种死穴，并在审核部门的技术性抽查和严格把关中被淘汰出局。

首轮竞牌凸显行业浮躁

如今众多企业竞逐直销牌照，过去很多未涉及直销的大公司、大财团都在蠢蠢欲动。这种现象与国外的直销历程非常相象。如马来西亚，２３００多万人口，最初时有１０００多家直销公司，现在只剩下４００多家，许多都被自然淘汰了。

胡远江对记者说，目前中国的直销市场还很浮躁，其中除了极少数的企业在认真地研究着长远规划、市场策略和品牌管理，更多的企业都只是一种跑马圈地、类似割韭菜方式的粗放式经营，没有深度的品牌策划、定位，也没有系统的细节管理和服务思想，更看不到种种营销策略在整个直销行业中的有序运用，整个行业呈现出一种不成熟状态下的原始发展阶段。

他发现目前８０％以上的公司都是以事业为导向的，而此显然与我国的直销法规以产品为导向的趋势相悖。同时从国外的直销业发展来看，未来的发展也必须是以产品为导向，因为产品才是基础，而以事业为导向，将来很容易发展成为拉人头的组织。同时，这种公司的被淘汰率也是最高的。直销公司的成功是以产品，制度、管理、培训等综合因素取胜的。

而有业内人士将当前这些直销企业后备军的问题归纳为：缺少“船长”。如果把直销比做一条船，能出钱造船的，能买得起船的船主很多，但是这些人不会开船，而直销这条船并不好开，它的船长不但要懂企业管理，还要懂直销。而现在，虽然不少大学里都开设了直销课程，但教授直销课程的老师真正懂直销的也是微乎其微。所以许多直销企业找不到船长，只好把大副、二副也找来开船，甚至把船上打渔撒网的人也找来开船了。许多直销企业都是网头在操盘，甚至只要有过一两年带团经验的人都可以帮别人操盘直销公司了。所以，对目前不少准备进入直销的公司来说，虽然有的是资金，也连较为成熟的产品，但关键是缺乏人才。

不过当前的迷沌势必随着直销行业中规中矩的发展而消散，着眼于中国直销业发展历程，胡远江分析出未来五年中国直销业的发展走向，其中最突出的就是，整个行业将从跑马圈地为主要目标的粗放式经营，转向以企业综合实力作为支柱的精耕细作；其次，整个行业将从单纯的经营直销市场转化为经营具有核心竞争力的企业平台。与此同时，整个行业也将从超常规成长，进入到低速成长的稳健发展阶段。

上一页  1 2