神州数码：出售IT分销业务纯属谣言

虽然“销售一台电脑只是赚了一把大葱的钱”

■本报记者 曹增光

近日，一则言之凿凿的并购消息让神州数码始料未及。

２月１８日，有传言称，中国最大的ＩＴ产品分销商神州数码已经敲定通用信息产品事业本部的买家。大陆分销市场排名第三的英迈科技将以２．６亿美金的价格收购神州数码通用信息产品事业本部６０％的股份。

作为国内ＩＴ分销领域的第一品牌，分销业务是神州数码当年从联想分家带出来的“核心”业务，甚至被外界认为是神州数码对外的金字招牌。神州数码会拱手送人吗？

郭为坦言ＩＴ业正处相持阶段

显然，传出这样的出售消息与ＩＴ分销业的利润渐薄脱不开关系。“销售一台电脑只是赚了一把大葱的钱”，有人这样形容目前ＩＴ企业的处境。虽然有点危言耸听，但也确实反映出如今许多ＩＴ企业艰难生存的现实。由于中国企业整体的ＩＴ需求还处在初级阶段，国内市场无论对于软件、服务的认识，还是服务提供商的积累，都处于一种低水平的状态，神州数码控股公司总裁及ＣＥＯ郭为将这种局面称为“战略相持阶段”。

针对竞争对手英迈的收购消息，神州数码一内部人士对记者表达的态度相当坚决，“这样的消息纯属谣言”。神州数码熤泄犛邢薰司常务副总裁林杨对并购传闻也表示了否认，“一切都只是传言，去年１０月英迈首次在华举行全球董事会期间，两家公司高层曾经有过接触，但双方只是业务切磋，从未涉及并购话题。”

有业内人士分析，作为全球最大的ＩＴ分销商，现在英迈国际正将并购的触角伸向亚太地区，而神州数码又是中国ＩＴ分销领域的地头蛇，因此，不排除是英迈国际放出收购神州数码ＩＴ分销业务部分股份的烟雾弹，是向神州数码伸出共结连理的橄榄枝。但也有业内人士认为，传出这样的消息不会是空穴来风，双方应该有过一些接触，但可能谈判还未落实到纸面上。

显然，对于外界来说，神州数码剥离部分ＩＴ分销业务的消息很难被接受。一直以来，神州数码从联想“娘胎”里出来时就被打上了分销业务的烙印，在国内ＩＴ行业也是扛着分销的大旗走了十几年，虽然神州数码也一直在向ＩＴ服务方面转型，但“卖掉”的话的确令人有些困惑。

以业绩反攻谣言

就在传出并购消息的同时，神州数码也对外发布了０５财年第三季度业绩报告，从报告的数字上看，０５财年前三季度的业绩达到了１４７．１２亿，比０４财年同期增长２４％，而０４财年前三季度１１８．６５亿港币的营业额又比０３财年同期增长了７．９７％。可见，从０３、０４、０５历次业绩呈加速度增长的趋势来看，神州数码整体的业绩面是在向好的方向转变。神州数码２００５年第三季度业绩显示，分销业务的营业额达到了３２．８６亿，比去年同期增长了３４．６３％。

显然，这让外界的“谣言”有点站不住脚。对于目前处于的阶段，郭为对记者表示，在战略相持阶段，虽然市场的容量还在增加，但增长的脚步却会放缓，竞争者也会增多。这意味着，ＩＴ企业必须要经历一个非常痛苦的过程，才能在这种拉锯战中，克服同质化，赢得客户和市场，迎来战略转折点。

李志国

在刚刚过去的一年，国产手机处境多少有些尴尬，当年叱咤风云、至今依然属于主流的一些手机厂商普遍亏损，熊猫、中科健、南方高科所创造的行业神话也在一夕间坍塌瓦解……

痛苦的教训

为了追求市场占有率，国产手机一开始采取的方法是主打低端市场，并采用把大量利润让给渠道的形式，走“农村包围城市”的营销路线，并在2003年获得了巨大成功。但是，当国外品牌也开始生产廉价手机，进攻低端市场时，其规模化的生产、强大的品牌优势以及质量保证，轻而易举地让国内厂商的“循序渐进之梦”烟消云散了。

从中国2G移动电话市场占有率分析中看，2002年到2005年排名前列的是诺基亚、摩托罗拉，其后才是中国波导、TCL。而到2005年，波导第四，康佳第五。从全球角度来讲，中国的波导、TCL基本上排不进前十位。

然而，3G的到来，无疑再次让国产手机看到了希望。2006年，中国将迎来3G元年似乎已成定局。最近，有消息透露，深圳宇龙通信公司与美国高通全面达成合作协议，将在全球范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售使用所有3G CDMA标准的用户单元，这标志着国产手机的3G进程进一步加速。

三大“死结”

但是，在这么一个风雨飘摇的手机年代，国产手机能否借3G之手，扭转乾坤？

尽管业内很多人士把3G 上马看做国产手机的新机遇。但目前，技术积累不足、产品同质化、营销步入误区仍然是市场三大“死结”。3G时代也不例外。

“能否将市场机遇变成现实的机遇，就要看是否为3G做足准备、是否有足够多的全面技术储备。”，宇龙通信常务副总经理李旺强调说。从根本上说，能否适应3G时代的客户需求是根本所在，而3G时代的客户需求背后正是以技术为支撑、以差异化产品为导向、以营销为辅助的。

3G的希望

从目前的发展趋势看，在2.5G时代，智能手机已经被越来越多的消费者所认可，而到了3G时代，伴随硬件技术的发展，3G的各种智能服务内容出现，更高带宽的无线网络，3G终端将向小型化的笔记本电脑一样，可以做更多的日常工作处理的事情。

目前宇龙通信采取了技术与产品开发分离的做法，研发队伍一方面在加大3G技术的研发，另一方面关注市场，做人性化终端产品。在更趋激烈的竞争中，这种技术差异化有望达到“游刃有余”的效果，可解开国产手机的市场死结。

无可否认，3G手机发展的确已经成为一种趋势，一种未来手机的革命方向。

3G时代，就手机行业而言是巨大机遇，尽管也存在一些问题，但无可否认，3G手机的发展的确已经成为一种趋势和革命方向。

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