户外用品店：年赚33万

  　你喜欢户外运动吗？与阳光、蓝天、绿草、树林，甚至冰山、沙漠，在一起，体会人与自然和谐相处的温存，甚至是融合的亲近，那是一种非常健康的感觉。尤其是二00三年非典期间，在北京体育街开户外运动用品店的殷老板，感受到了户外运动的升温：一天能走十几个帐篷，卖到脱销。

    说得俗一些，中国人富起来了，越来越注重健康。于是，这几年，户外运动也成为了时尚。什么远足、在海边支帐篷，烤皮皮虾，这种活动，连记者在半年之内，就参加过两回，殷老板看中了也是这一块市场。

  
    殷老板是位年近五十的中年男子，个子挺高大，穿一身运动休闲服。虽然戴副眼镜，但是，外表却给人一种运动员的感觉。殷老板在2002年就开了这家店，生意一直不错。他说主要是体育街很旺，再来，自己花了8000元钱买来的一条松狮犬，也为他招来了不少的财气。甚至店门口的宣传海报，就是帐篷旁边坐着殷老板养的那条胖敦松狮。

    最初投资，殷老板花了28万元。货款花去了十五万，房租交了一年，总共十二万，还有一万元的价格保障金。因为当时户外用品店还是比较新鲜的行业，殷老板花了不少心力在找货上面。他通过参加展销会，上网查询，甚至到其它的商店逛逛，找来新奇的户外用品，然后与厂家联系。找到供货商是一回事，能不能尽量拿到低价也非常重要。为了有更大的利润空间，殷老板通常尽量争取一级代理。而要成为一级代理，不是那么容易的事，首先是一次进货多少万，供货商才肯给个优惠的待遇。

    在殷老板的店，户外运动用品算是非常齐全，几乎揽括了户外运动需要的任何用品。当然，最多的是户外运动服，运动包、鞋、帐篷、折叠床、气垫、以及登山杖，甚至还有售价1000元，攀登冰山用的进口专用挫冰刀具。

    八十平米的店面，虽然不算小，可是因为商品太多，竟然堆成了象个小仓库。或许，正巧还营造了一种淘宝的情趣，来小店的顾客，每天都络绎不绝，尤其是到了周末，简直挤得水泄不通。而其中，来店批发的也不在少数。当天，就走了七千元的一个大单。购货的是一家大单位，在殷老板的店里，买了一些帽子，腰包和几个眼镜，作为活动奖品。殷老板告诉我们，每年的十月是店里的旺店，店里面35元的折叠帽都卖断了货。

    殷老板的店，货全是一大特色，而商品也跨越了高、中、低档。最贵的冲锋衣一件就得有三千多元，进口防水鞋有的也达到了两千元左右。价格虽高，可是，卖得居然也不错，一个月也能走上十来双。可卖得更好的，还是便宜很多的，约两、三百元一双的国产的防水鞋，一个月能卖上三十来双。

    以年为计，殷老板有一百多万的流水，除去固定成本六十万，房租水电十二万，人员工资三万，税费两万，每年可以纯赚三十万左右。

    因为利润可观，前几年还少见的户外用品店，在北京越开越多，至少有上百家，竞争也越来越激烈了，由此，连锁反应的是：利润空间也越来越低。要不，就做老百姓的普通休闲户外用品，要不，就是往专业搞，上珠峰，探险，但是这种非一般人可以达到，因为很专业。高大的殷老板，闲散的坐在折叠椅上，对记者说。

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