三鹿目光锁定高端奶粉市场

三鹿冲刺第一军团：目光锁定在高端奶粉市场

　　见习记者 龙 丽

　　北京报道

　　2005年，雀巢奶粉碘含量超标事件曝光后，国内乳品企业乘虚直入，纷纷将目光锁定在高端奶粉市场。

　　2006年2月16日，三鹿集团投资1.8亿元兴建的一条高档配方奶粉生产线建成投产。三鹿集团董事长田文华对此冀望颇高，他说：“三鹿高档奶粉销售份额将从原先所占比例10%提升到30%左右。”三鹿显然希望毕其功于一役，借助奶粉这一细分市场迅速切入第一集团阵营。

　　觊觎三甲

　　据三鹿集团总部公关负责人崔彦锋介绍，2005年三鹿集团实现销售收入75亿元人民币。而在2004年，这一数字是60亿元，比前一年增长13%，位列中国乳业第四位，直逼光明乳业67.9亿元的销售额。据介绍，近几年来，三鹿一直保持着稳步发展的势头，目前，在石家庄及周边地区，三鹿液态奶的占有率稳居第一；三鹿同时还与蒙牛、伊利和三元一起在华北市场形成诸侯割据态势。

　　“到2010年，确保配方奶粉地位，力争功能性食品和酸牛奶产销量全国第一，液态奶及乳饮料进入前三位，与国际市场接轨。”这是田文华心目中的三鹿发展蓝图。

　　据介绍，新建成的生产线年产量将达到2万吨，预计每年销售收入在5.2亿元左右，每年收奶8万多吨，可为周边地区奶牛养殖业创收1.5亿元产值。该基地建成后，三鹿的高档配方奶粉在公司的奶粉销售份额中所占比例将由10%提升到30%.业内人士认为，在国内奶粉市场竞争日益激烈、乳品企业纷纷加大对奶粉领域投入的阶段，三鹿借助跨国公司在资本和技术方面的优势，大举出击高端配方奶粉市场，不仅可以保持其在国内奶粉市场的领先地位，更可以借此进军国内乳品企业的第一阵营。

　　广东省奶业协会副会长王丁棉认为，三鹿觊觎第一阵营的意图十分明显。这种意图在三鹿与新西兰恒天然集团合作后更加突出。去年12月2日，恒天然集团以8.64亿元人民币收购三鹿集团43%的股份，创当时乳业外企投资最高记录。

　　恒天然集团是全球最大的乳品原料出口商，其优势在于，拥有新西兰奶源90%以上的份额，而且90%的产品用于出口，每年向中国出口的奶粉总额达6亿美元。其旗下的安佳、安怡、安满等品牌奶粉已在北京、上海、广州等大城市的中老年及孕妇奶粉市场成为一线品牌。

　　对于三鹿而言，恒天然在奶粉领域的研发和生产管理优势，无疑都是进军高端奶粉市场的跳板。不仅如此，在获得恒天然在奶粉领域优势的同时，三鹿还可以集中自己在国内的奶源大力发展液态奶业务，改变目前在液态奶领域的劣势。

　　王丁棉分析，在这个基础上，按照20%的增速，三鹿在3年内实现销售收入超百亿，进军乳业第一军团的压力并不大。

　　他认为现在三鹿实现这个目标的最大障碍是全国布局还不够完善。

　　对此田文华表示，在此后的3年内，三鹿将斥资10亿元以上加快集团生产和物流基地的全国布局，在山东、湖北、湖南、河南、江苏、四川等地进行乳品项目建设和相关企业并购，进一步扩大集团生产能力，快速完善三鹿的全国产业布局。

　　细分市场

　　据统计，近年来中国婴儿配方奶粉市场每年呈现两位数的高速增长，正在成为仅次于美国的全球第二大婴儿配方奶粉市场。长期以来，这个庞大的市场一直为国外品牌所垄断。雀巢、惠氏、多美滋、雅培等国外品牌占据的市场份额高达80%—90%.但去年雀巢奶粉碘含量超标事件之后，国外品牌多受冲击，国内乳品企业乘机收复失地。

　　伊利已将高端奶粉板块视为三大主营业务之一。婴幼儿配方奶粉占其所有销售产品的比例从2003年的不足30%大幅提升到超过45%.伊利2005年中报显示，其上半年主营业务收入56.59亿元，其中奶粉及奶制品贡献了6.59亿元，而奶粉的贡献又达到了96%，同比增长率超过40%.伊利的老对手蒙牛乳业，也于去年8月，联手国际乳业巨头丹麦阿拉。福兹公司，加大奶粉业务。双方共同投资5.4亿元人民币，组建一个注册资本为1.8亿元人民币的奶粉生产厂。蒙牛董事长牛根生表示，希望这次合作能帮助蒙牛把奶粉市场份额从现在的不到1%提升到10%，其主攻方向便是婴幼儿奶粉为主的高档配方奶粉。

　　不仅如此，完达山、新希望等企业也一直摩拳擦掌、跃跃欲试。国内高端配方奶粉市场一片繁荣。

　　连续12年奶粉产销量位居同行第一的三鹿奶粉此前一直走中低档路线，自去年3月首次在北京等一线重点城市推出“贝贝系列”高端产品后便一发不可收拾，大力拓展高端业务。据介绍，此次投资的生产线是三鹿牵手恒天然集团后的第一次大手笔运作，也是三鹿继去年3月在北京等一线城市推出高端系列婴幼儿奶粉后，再次重拳出击高端奶粉市场。

　　业内专家预测，近几年内，虽然外资品牌的垄断地位无法撼动，但是，随着国内企业的广泛参与，一场内、外资品牌的拼杀不可避免，一直居高不下的高端配方奶粉价格也有望因此下调。

　　“中国乳品行业的竞争正在从以液态奶为主的竞争逐渐向奶粉方面转移，尤其是高端配方奶粉市场，目前这种迹象已经很明显。”王丁棉说。

　　据他分析，随着液态奶利润越来越稀薄，越来越多的国内乳品企业将大规模投资奶粉领域，同样大规模消耗奶源的奶粉业务将取代液态奶成为乳品企业新的拼杀战场。

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