TCL电脑高调发动笔记本攻势

TCL集团副总裁杨伟强（左）与TCL电脑代言人张靓颖在昨天的发布会现场。(图片来源：)

　　昨天，TCL电脑在深圳高调宣布其新的品牌主张“有梦想就有可能”，向外界传达其在笔记本电脑普及时代来临之际推动行业洗牌的美好愿望。当场，TCL电脑签约“超级女声”季军张靓颖为其代言人，由此发动了TCL电脑提升品牌知名度、扩大市场占有率的战略攻势。>>>品牌时评：天作之合还是随波逐流？三问张靓颖代言TCL

　　张靓颖代言TCL电脑

　　为了突出其“双核迅驰”笔记本电脑的概念，TCL精心挑选了2月22日这一天，来向外界宣布其笔记本电脑的代言人和品牌主张“有梦想就有可能”。同时，TCL还推出12款基于双核平台的笔记本电脑新品。

　　“这是TCL在笔记本电脑上主动发起的战略进攻”，TCL集团副总裁杨伟强说。

　　实际上，超女代言个人电脑产品已有先例。2005年8月，湖南电视台的“超级女声”比赛甫一结束，有着“价格屠夫”之称的神舟电脑就抢先签下超女第一名李宇春为其代言人。

　　据记者了解，张靓颖代言TCL电脑的费用大约为7位数，但低于李宇春代言神舟电脑的费用。

　　对此，TCL电脑市场总监包文青表示，TCL电脑选择代言人与别的企业无关，“代言人的气质和内涵才是我们考虑的”。

　　“TCL电脑目前面临的最大困难就是品牌知名度不高”，TCL集团副总裁杨伟强对此毫不讳言。他表示，签约张靓颖就是为了改变这一现状。

　　TCL电脑处境尴尬

　　品牌知名度不高的TCL电脑目前处境比较尴尬。中银国际家电行业分析师周诚表示，从国内个人电脑行业整体情况来看，论品牌形象和号召力，TCL电脑不如联想、方正；论价格，它拼不过神舟。

　　TCL电脑的市场份额不高。根据TCL集团2月17日公布的1月份销售数据，2006年1月份个人电脑销售量比2005年1月份下跌5.4%。在香港上市的TCL多媒体公布的2005年上半年业绩显示，根据北京赛迪2005年首季报告，TCL电脑在中国台式机市场排名前5名，市场份额为4%。

　　杨伟强在昨天的发布会现场发言时引用的知名调查机构IDC的数据显示，2005年，中国市场笔记本电脑的销售量为363万台。也就是说，即使以全年3.5万台的销售量计算，TCL笔记本电脑目前的市场份额尚不足1%。

　　事实上，TCL电脑的现状反映了众多传统家电企业向3C领域进军过程中最常见的问题和可能遭遇的困境，即家电企业的电脑业务都较低迷，公司主要的销售收入和利润仍然来源于传统家电产品。

　　对此，国务院发展研究中心专家陆刃波评价道：“尽管3C融合的趋势很难改变，但是各种概念还不成熟，硬件设备也不完善，整个市场还处在培育期，因此还很难成为新的利润增长点。”

　　战略重点移向笔记本

　　在代言人张靓颖唱出的TCL电脑品牌主张“有梦想就有可能”里，究竟传达着TCL电脑怎样的市场野心呢？

　　“2006年年底，TCL笔记本电脑的市场份额肯定不止5%”。尽管去年的市场份额可能不足1%，但杨伟强对未来似乎很乐观。

　　支持这个宏大目标的是TCL电脑方面对笔记本未来超越台式机、成为普及产品的发展趋势的判断。著名调查机构IDC的调查显示，在中国市场上，笔记本电脑销售量今后几年将以年均40%的速度增长。

　　英特尔新近发布的双核技术则成为TCL笔记本打开市场的切入点。TCL集团副总裁杨伟强表示，“借双核迅驰，国产笔记本厂商可以用最尖端的核心技术生产出更轻、更薄的产品”，而TCL由于拥有近200人的高素质研发团队在本土品牌中拥有相当强的技术优势。

　　值得一提的是，大力发展笔记本市场，还体现了TCL集团的策略转变。以往在TCL集团的彩电、手机、个人电脑三大主业中，个人电脑业务的比例最低，对整个TCL集团营业额的贡献只有8.9%。而目前在TCL手机、彩电的北美和欧洲业务处于亏损之时，加大对电脑业务投入的做法显示出TCL集团有意大力发展电脑业务的战略转变，目的是降低集团利润对其他两项业务的依赖性。

　　尽管如此，TCL的宏大目标仍然面临重重困难。首先是面临来自拥有国内PC市场32%以上份额的联想的巨大压力；其次，戴尔、惠普等其他外资品牌也很难对付；第三，同时必须面对一批同级国内厂商的围追堵截。

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