让风险投资商怦然心动的20个秘笈

    风险投资（ＶｅｎｔｕｒｅＣａｐｉｔａｌ，简称ＶＣ）正加速涌入中国市场。２００５年，共有１０．７亿美元的风险投资砸给了中国企业。创业投资顾问机构清科公司预测，２００６年该数字将升至１５亿美元。什么样的企业才能赢得风险投资家的芳心？本文选出２０家已获风险投资的中国企业，揭开其"捞钱"的独门秘笈。

　　"中国是不是太热了？"2月11日在哈佛亚洲商业论坛的演讲刚结束，倪正东立即被一群风险投资家围住，后者对中国风险投资市场既爱亦忧的心情溢于言表。倪正东是创业投资顾问与研究机构清科公司的创始人兼CEO。清科公司1999年创立于北京，现有员工40多人。

　　4天之后，总部位于美国西雅图的风险投资公司Ignition Partners，联手前英特尔投资部中国总监邝子平以及Mobius风险投资公司创始人兼前董事总经理Gary Rieschel，在上海创立启明创投公司，并计划4年内在中国进行2亿美元的风险投资。

　　Ignition Partners公司的合伙人大多数都身经百战，在过去20年里，他们创造的公司包括微软、McCaw无线通信公司以及AT&&T无线公司。Gary曾在美国创建了软银风险投资公司，他对超过50家科技公司进行了投资，并成功在IPO（首次公开募股）后退出，其中包括UT斯达康、 Verisign以及Net2Phone等。

 　　黄金时代的开始

　　几乎每一位风险投资家都在谈论中国。"15年前，中国高科技的基础设施非常欠缺，所以很难成立一个真正意义上的高科技创业公司。10年前，开始出现创业企业家的欠缺，慢慢地有不少人成为高科技创业企业家。5年前，出现创业投资的欠缺。"Gary在接受《中国计算机报》专访时说:"现在，法律和金融环境得到了明显改善，中国的风险投资开始进入黄金时代。"

　　根据清科公司的调查报告，尽管2005年中国企业获得的风险投资额比2004年下降16.3%，从12.69亿美元下降至10.57亿美元，但是在中国从事创投的境内外机构，去年总共募集了40亿美元的新基金，成为中国创投历史上募资最多的年份。

　　"去年VC都是在募钱，在‘抢钱'。"倪正东对本报记者说，"去年圈内人常说，有了钱大家就找人吧。到了今年，VC有了钱，又有了人，那大家就抢项目。"曾经投资Google、雅虎、苹果、思科、甲骨文等众多高科技企业的Sequoia Capital公司，在去年携1.68亿美元正式进入中国。3i、NEA、硅谷银行等众多外资创投也在中国设立了办事处。

　　创业成本下降

　　不仅仅是中国，包括美国、以色列、印度等国，在互联网和移动增值的双重驱动下，VC市场一片繁华不少风险投资家都把2006年列为繁忙之年。

　　跟2000年前不同的是，现在人们似乎不再担心互联网是泡沫。如今，全球约有10亿上网人口，相当于1999年的三倍；全球总共有两亿宽带订户，相当于2001年的7倍；目前全球总共有11亿手机用户，2002年时只有4.2亿。更有意思的是，现在和将来出现的很多手机，在运算能力上并不亚于 1998年的个人电脑。
　　与此同时，创建企业的成本不断下降，这得益于服务器和个人电脑等硬件价格的下跌、开放源代码等软件价格的降低，以及互联网广告创新所引起营销费用的减少。这就意味着，人们创建企业的门槛大大降低，可供风险投资家选择的初创企业数量明显增加。

Gary、邝子平和倪正东等不约而同地认为，在未来的几年内，会有若干家世界顶级公司在中国设立。至于这些企业将出自哪些领域，三个人的看法并没有太大的不同，主要是互联网、移动增值以及芯片等。

　　中国ＶＣ没有秘密可言

　　"中国风险投资市场并没有什么秘密可言。"Gary说，"考虑到整个市场以及在这个市场上已经活跃的风险投资公司的数量，如果说有一个领域只有我们才能看到，而别人看不到，那么这种想法是愚蠢的。"

　　清洁能源技术和医疗卫生，也会受到风险投资的重点关注。Gary说，虽然风险投资公司投资中国的清洁能源领域似乎还为时过早，但中国的清洁能源技术和美国、德国等其他环保大国相比，已经没有什么差距了。至于医疗卫生领域，倪正东说，与美国去年接近100亿美元的投资额相比，风险投资对中国医疗领域投入太少，去年只有2000多万美元。

　　什么样的中国企业才能赢得国内外风险投资家的芳心呢？倪正东认为要有三点:一是产品要有足够大的市场，二是产品有可能排在市场前三位，三是要有好的团队。"风险投资看中的，基本上都是市场导向的公司。"他预测，今年中国企业获得的风险投资额将比去年增长40%～50%，达到15亿美元。

　　下面将给大家介绍已经获得风险投资的20家中国企业，通过分析他们所在的领域和企业特性，揭开他们让风险投资家怦然心动并慷慨解囊的独门秘笈。

　　２００５年全年中国创业投资阶段分布
　　（按投资总额）
　　２００５年全年中国创业投资各行业投资金额ＴＯＰ５
　　（单位:百万美元）

　　1用太阳能创造绿色财富
　　无锡尚德太阳能电力有限公司
　　网址: ｗｗｗ．ｓｕｎｔｅｃｈ－ｐｏｗｅｒ．ｃｏｍ
　　ＣＥＯ :施正荣
　　风险投资金额:９０００万美元
　　公司简介:
　　2001年1月，施正荣博??经验回到祖国，以世界一流的速度和水准创建了尚德太阳能电力有限公司。目前尚德公司主要从事晶体硅太阳电池、组件以及光伏发电系统的研究、制造和销售，"Suntech"成为国际光伏行业的知名品牌。尚德公司的超常规发展改变了人们对光伏技术和产品的消极态度，培育和带动了一大批光伏产业链企业，给投资者投资光伏产业以很强的信心。尚德公司的产品技术和质量水平已经达到甚至超过了国际光伏行业的先进水平，是中国首家获得TüV、IEC、CE和UL等国际质量认证证书的光伏企业，产品在世界各地深受青睐。

　　2自己动手设计３Ｇ芯片
　　展讯通信有限公司
　　网址:ｗｗｗ．ｓｐｒｅａｄｔｒｕｍ．ｃｏｍ
　　总裁:武平
　　风险投资金额:７０００万美元
　　公司简介:
　　2001年7月，武平率37个美国"海归"从硅谷一同回国创业，创建了展讯通信公司，雄心勃勃地要在3G产业链的最上游—— 芯片设计环节确立自己的话语权。如今这些"海归"正在成为中国IC 设计产业进军3G领域的一支中坚力量。展讯通信有限公司主要从事新一代无线通信专用集成电路产品和系统的开发与销售，为无线通信终端厂商、设计公司提供可快速市场化的无线终端整体解决方案。展讯通信的创新设计使展讯的芯片产品具有更高的集成度、更小的尺寸、更低的功耗以及更好的性能；展讯的协议栈软件和开发平台具有稳定、高效和高度模块化特点。

　　3提供跨网络服务迁移
　　尚阳科技（中国）有限公司
　　网址:ｗｗｗ．ｕｐｔｅｃｈ．ｃｏｍ
　　总裁:郑昌幸
　　风险投资金额:５８００万美元
　　公司简介:
　　尚阳科技公司基于新一代信息服务（New Generation Service）的概念，通过uPass新一代服务平台（Next Generation Service Platform），在基于现有网络设施的基础上，实现了IP层面的无缝链接，将移动网、固话网以及互联网上已经创造和积累的宝贵资源与巨大财富，通过价值迁移与资源共享的方式，使移动网用户与固定网用户能方便地、自由地享受互联网上众多的内容与应用，同时也使互联网上的用户能自由方便地与巨大的固话用户群及移动用户群进行沟通，享受到通信服务。这种创新的价值迁移与资源共享实现了不同网络服务在不同网络用户间的跨越。

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