中国直销新势力

   太阳神正式提交牌照申请，“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会，“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……

   自从直销条例出台后，很多直销公司在大呼无法生存的同时，却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎，无数的直销企业(尤其是中小型内资企业)、准从业者、跳槽从业者还有业界观察者们，都纷纷将目光投向了这些传统企业。其中，有嫉妒的眼光，有谨慎的眼光，更多的，则是批评的眼光。

　　那么，传统企业进入直销，真的就如大多数人的看法那样，更多的是盲目行动吗？它们的进入真的只会给本就不稳定的直销行业带来更多的不稳定因素吗？

　　记者对此有不同的看法和意见。

　　根据条例中各项条款的设置，根据中国内地经济发展的趋势，根据目前传统企业自身发展的状况来看……传统企业介入直销行业，甚至可以说是一种策略、一种趋势。以下，是记者罗列出的，传统企业介入直销时会给行业带来的新变化和新特点：

　　-内资中小型直销企业的“福音”

　　在政府颁布“条例”的同时，不少内资企业，尤其是中小型内资直销不约而同地叹息。

　　第四条　在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业)，可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。

　　直销企业可以依法取得贸易权和分销权。

　　第七条　申请成为直销企业，应当具备下列条件：

　　(一)投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；

　　(二)实缴注册资本不低于人民币8,000万元；

　　(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；

　　(四)依照规定建立了信息报备和披露制度。

　　上述两条，似乎在告诉目前的直销行业，只有安利这样的大型、有实力的外资公司，才有资格成为“直销企业”，同时它们还可以明目张胆地大规模引进其母公司的产品。

　　而对于那些正在做或者打算做直销的中小型内资企业来说，因为前期发展的时间不够长，没有累积到足够的资金，也没有建立一定的大众认可度，同时还普遍存在产品单一、研发能力较低等问题，使得它们无法到达直销“门槛”，也无法应对未来激烈而残酷的市场竞争。因此，很多“专家”预测，这些中小型企业在未来或者彻底放弃直销或者转入地下，而二者都会引起很大的社会问题。

　　但现在大型的传统企业介入后，情况将大为改观。它们有着丰厚的资金、强有力的科研队伍、极高的品牌知名度等，对于中小型企业来说，是最好的投资者或合作方，可以通过合资、并购等方式支撑中小企业继续搞直销。

　　-为行业正名

　　目前大众对于直销的看法虽然有所转变，但从“直销条例”严防死守的态度中，我们就可以看出直销行业要在内地市场上真正获得认可的时间还很长，仅破“旧”是不够的，还必须立“新”。

　　而这里的“新”，就新在传统企业的介入上。

　　虽然传统企业采用的销售模式或经营模式都有别于直销企业，但归根到底两者都属于企业的范畴，都受到经济规律的调整。但与直销企业不同的是，无论在内地市场还是在世界范围，传统大型企业已经成为了社会构成的重要部分，与社会大众的生活休戚相关，对于国民生产总值的提升也有着至关重要的地位，政府、社会大众和从业者对它们都耳熟能详。

　　同时，用已经得到承认的事物去更新或取代一个不被人理解的事物，是最快也是最好的方法。所以，这些传统企业介入直销，毋庸置疑会为行业带来良好的口碑与信誉度，有谁会相信“民族的骄傲”、“值得信赖的乖孩子”会将自己多年建立的信誉赌在一个非法行业上呢？

　　而且，由于这些传统企业已有了较好的发展和根基，对于民众来说，它们更具有亲和力和认可度，直销行业需要这样的“新兴企业”。

　　-促进相关行业发展

　　传统行业，尤其是美容、保健品行业，近年来竞争日趋白热化，以至于很多曾经名噪一时的美容、保健品企业都遇到了瓶颈，业绩一泻千里。如何打破现有的局势找到新的突破点，是它们亟待解决的难题，而直销，似乎是一个不错的选择。

　　虽然直销模式的市场口碑一直不好，但它为企业创造的销售业绩却非常可观，也可以在最大程度上调动企业的闲置资源。所以，国家出台的条例首先是肯定了这一模式，其次才是规范企业的相关行为。

　　另外，我们可以看到，目前所有宣布要介入直销的传统企业，都只是将自己其中一个部门或一个项目作为“试点”，可见它们更多的是看中了直销的“优点”，如可以较有效地防止假冒产品的流通，可更好地带动产品的销售，可有效地开源节流等，说白了，直销只是它们的一个效益部门。

　　这样一来，曾经过分宣扬个人得失的直销模式会受到抑制，而更多地会被利用到企业针对整个社会和行业的发展中。

　　-有利于监管

　　直销企业出了岔子怎么办？监管问题无疑是政府考虑最多的。

　　传统企业中也有倒闭的、也有骗人的，但不会像直销企业那样引发大规模的社会稳定问题，所以，条例对直销行业的监管很严，甚至严得抑制了该行业的发展。

　　而传统企业，尤其是国内知名的传统企业，由于其本身在中国已经有了很好的根基，累积到了一定的资产，已经被政府和社会大众所广泛接受，如果发生任何问题，都会得到较好的监督和控制。

　　而且，进军直销行业的传统企业中，很多都是上市公司，如此一来，信息透明度就大为增加了。

　　-有利于抑制资金外流

　　对于目前国内的直销市场来说，占绝大部分份额的绝对是外资企业。有消息称，直销在中国内地发展的10余年时间中，共有上万亿元的资金流失国外，流失渠道各异，其中有一部分为逃税漏税。

　　因此，传统企业进入直销行业，将有利于国家对于资金的管理，对于企业资金流向可以做到心中有数虽然偷税漏税的情况不可避免，但可以通过一些措施来控制。同时，由于传统企业的研发、原材料采集及生产工序都在国内完成，对于政府部门的监管工作来说是事半功倍。

　　-进入风险

　　综上所述，传统企业进入直销行业，对直销行业的发展有一定的促进作用，但不可否认，传统行业进入直销也会存在一定的问题和风险。

　　并购风险 许多增设直销业务的传统公司并不完全了解直销，因为部分公司的出发点是急于为不断下滑的公司业绩找到新的突破口，这就会给一些别有用心的“直销跳蚤”复活的机会。同时，如果该传统企业选择的是并购原直销企业的话，风险将更大。因为原有的直销企业中仍留有以“个人发财”为准则的偏激思想；

　　资金投入风险 由于投资直销需要大量的资金，如果没有很好地加以控制，很可能对其传统经营部分造成伤害；

　　品牌风险 因为直销对内地民众造成过极大的伤害，所以从事直销业务时，如果不能彻底改变以往的做法，将会再次陷入信任危机，进而影响到整个品牌的信誉。

　　不过，如果传统企业能很好地规避和注意上述问题，我们有理由相信，它们的进入将会给未来的中国直销行业带来美好的前景。

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