美的强启家用中央空调零售市场，寻找新奶酪

    大金已先行一步，海尔、格力、志高等也将跟上

    家用空调市场恶劣的竞争环境和利润临近冰点的现实，逼迫空调企业寻找新的奶酪。《每日经济新闻》20日独家获悉，美的正计划在上海、浙江、广东等地建立家用中央空调展示中心，其中上海预计将建10家左右，从而强行启动家用中央空调零售市场。

    无独有偶。同样觊觎家用中央空调零售市场的“领头羊”大金，去年在华东地区也悄然导入了其全新的PROSHOP销售理念，每一家PROSHOP店担当了从设计到销售、安装和服务的全套职能。《每日经济新闻》20日从大金了解到，今年大金将大力拓展这种模式，年底前将在上海建立30家大金PROSHOP。

    一位业内人士认为，家用中央空调在系统上不同于一般的分体式家用空调，用户必须在实行装修前根据房型、面积及使用要求等选配合适的机型，并且系统的安装须在装修过程中进行，所以在设计和安装方面有很高的要求。这些角色不是国美、永乐、苏宁这样的零售渠道，也不是一般的小经销商有实力做到的。

    美的商用空调一内部人士也认为，缺乏有实力的经销商制约了家用中央空调零售市场的做大，价格居高不下是抑制该市场的另一个重要因素。

    美的这位人士给《每日经济新闻》算了一笔账，以150平方米的三室两厅为例，购买家用中央空调一般在3万元左右，而5部分体式空调只需一半的价格。

    事实上，瞄上家用中央空调的不仅仅是美的、大金。《每日经济新闻》从海尔、格力、志高等多家空调企业获悉，今年，家用空调市场都是他们需要重点突破的新兴利润点。“毕竟面对家用空调市场利润临近冰点的现实，毛利率仍高达40％的中央空调自然成为空调企业谁都不愿放过的新战场。”一位业内人士表示。

    目前我国家用中央空调的使有率仅占空调市场的5％左右，但在日本、美国等发达国家，却高达60％左右。业内人士预计，未来十年内，中央空调在我国约有250亿元－300亿元的市场份额。

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