严介和：哈佛培养的是一堆蠢才

　 在中国商业文化里，酒桌历来是必不可少的一环,酒桌经常是谈判桌的延续，很多棘手、敏感的话题也许通过不经意的推杯换盏、觥筹交错之间轻易地解决。

　　2005年10月31日，记者有幸应邀参与了一次太平洋建设的商务便宴。

　　在南京太平洋建设总部的一层，有个“江苏红会馆”。记者进入包间的时候，严介和的几位客人已经到了，他们是来自海南某市的一个招商团，以市领导为首，带着一群当地官员

　　记者进门时，严介和正在给几位客人讲着“江苏红”“埋单的进不来，进来的都不埋单”的传统。

　　宾主落座以后，严介和道了开场白：“首先欢迎市领导亲自带队来考察我们太平洋建设，党委、政府如此器重我们，还有什么不把事情干好的理由呢？同样，又有什么不好干的事？我们太平洋对待政府不打折，因为太平洋就是诞生在政府的怀抱里，成长在政府的怀抱里，壮大在政府的怀抱里。我常说中国是市场经济、计划权力，说白了，我们的市场经济也是政府经济的一部分，别说是我们，澳大利亚、德国我都考察过，在基础工程建设方面都是政府垄断。”

　　“这次我们在海南的项目，有媒体说我在海南又刮起了‘严旋风’，之前我们与海南无论从血缘、情缘、地缘上，都没什么见不得人的勾当，什么权钱交易，都没有。”

　　“可一些媒体就是无中生有。很多企业成也媒体是相对有道理的；但败也媒体是没有道理的，‘败’都是企业本身有问题。所以我太平洋只会因媒体的关注而更加透明，也督促我们更加努力地把事情做好。几位领导附和了严介和的观点。”

　　一杯开胃酒后，服务员为每个客人上了一碗豆腐。

　　“这是平桥豆腐，产自江苏淮安的平桥古镇，这是我们家乡的特产，招待海南来的朋友，如果请你们吃海鲜、鲍鱼、鱼翅没什么意思，这是我们苏北的特产，在其他地方你吃不到这么地道的。”严介和殷勤地介绍着。

　　“吃的贵不一定吃的好，平桥豆腐有几百年的历史在里面，你们来到江苏，先体验一下江苏的饮食文化。朴实润滑，一清二白，江苏人做人也是这个样子的。”严介和拿捏着每一个词。

　　第二道菜是长鱼。

　　“这种鱼有点像泥鳅，”严介和介绍说“只有江苏的运河里有。”说着，严介和站起来，亲自为每个客人盛上一碗。

　　第三道菜是阳澄湖大闸蟹。

　　严介和首先拿起一只问在座的人，“谁知道螃蟹的心在哪儿？”众人皆摇头，严介和接着说：“很多人都说螃蟹是大‘凉’之物，吃多了对肠胃不好，其实这是错的，闹肚子是因为螃蟹的‘心’有毒，一般人不知道，还以为螃蟹不能多吃。把‘心’拔了，尽可以放心地吃，螃蟹可以当饭吃。”说着严介和挑出了手里螃蟹的心给大家看。

　　随后，他开始挨个为客人指导挑“心”，在大家都顺利找到“心”后，严介和说：“人求知的欲望无处不在，每天都在想今天学到了什么。企业家最感兴趣的是什么？对未知的突破；最在乎的是什么？对道德的不断提升；而最崇尚的是什么呢？就是唯有生活才是永恒的老师。”

　　教师出身的严介和寓教于吃。

　　几轮敬酒让菜过后，众人都有些微醺，严介和继续说道，“中国人生活中最简单的往往是最经典的，而最经典的就是最简单的。周恩来在钓鱼台国宾馆会见田中角荣时曾经拿着四只筷子对田中说，你能用这四只筷子摆出一个汉字中的‘田’字吗？整个日本代表团摆了半天也没有摆出来。”

　　此时，严介和盯着众人说，你们能摆出来吗？众人纷纷试着摆起了“田”字，过了一会儿，没人摆出来。严介和从容地将四根筷子并在了一起，在横切面上，就是一个“田”字。“这就告诉我们一个道理，其实生活中最简单的事情都包含着深刻的道理。企业管理也是一样，学了哈佛商学院如何，我敢说，到了中国他还是不懂中国的企业管理。当然，在老祖宗的传统智慧基础上，还要与时俱进，有所创新。”

　　市领导若有所思地说：“政府与民企的合作也要有所创新，要有大手笔。上次的考察团对太平洋公司的资质和能力都很满意，这次我们也亲眼看到了太平洋建设的实力，回去后，我们就开会讨论，咱们的合作前景很广阔。”

　　严介和满意地点点头，“一流的人是创造学问的人；二流是裂变学问的人。学习知识的是三流；创新知识的是二流；创造知识的是一流。过去有一则佚事，说的是如何让猫吃辣椒。第一个人说，很简单，硬塞进猫嘴里不就行了；第二个人说，先饿猫三天，再把辣椒藏在肉里喂猫；而第三个人说，不用那么麻烦，把辣椒涂在猫屁股上就行了，它会自己去舔，而且还有快感。这里说的是管理过于野蛮、刚猛，只会适得其反；通过欺骗的方法，只能用一次，下次猫就不会上当；而通过引导需求，让猫从中得到快感，才能让它一直舔下去。企业管理也是一样，小成在智，大成在德。”

　　第一现场

　　“合作不成功，我们也不会有任何怨言。太平洋不是其他企业，我们在政府面前始终扮演一个既聪明又能干，还听话的角色。”

　　 时间：2005年10月31日下午

　　地点：中国太平洋建设集团董事局主席办公室

　　异地收购叫停的原因

　　《英才》：据说可以问你任何问题。

　　严介和：对我的采访不用什么采访提纲的，我历来都说新闻界的朋友来了可以任意问，越尖锐越好。我没有任何要隐瞒的，过去有话讲大言不惭，我是大言无惭了。

　　《英才》：今年你的两个资本动作引起了广泛的关注，也招来诸多的非议，就是在江西省景德镇市和吉林省长春市的两起所谓打包收购国企的事情。你能坦白告诉我们这两个地方叫停的原因是什么？

　　严介和：在江苏，只有我一家采取如此大手笔来重组收购国企。我们在江苏省已经收购了31家国有企业，基本上都是成功的。现在这些企业的运转都很好。

　　“打包收购”是从东北话来的，东北人叫“打捆”收购。我们与吉林省国资委的直接对话过程中，一开始双方的态度都是积极的，包括吉林省的几家省级骨干企业也都很热心。省国资委还专门组织这些企业的主要当家人组团来江苏考察了太平洋集团，从考察团的反映看，他们重组的愿望很迫切，8月9日，双方签订了收购托管协议。协议签订后，由于一些原因，国资委又组织人重新再评，原来的评估也是国资委请人评的。这次把原来的负资产5个亿变成了正资产8个亿，这个结果连被评的企业都不认可，太平洋更接受不了。

　　我们收购的欲望还是很强烈的，商量能不能我们两家各自找人来评，然后加起来除以二；或者说共同委托，找一家共同认可的长春以外的一家评估机构，哈尔滨、沈阳、北京的都行，这个方案也没得到认可。

　　此次在吉林的收购，我们开始谈的12家企业，加权平均是负资产，我们以零资产进行收购。都已经在协议中确认进去了，又任意抬高了门槛。

　　但我们还是比较乖巧的，同政府打交道还能同政府理论吗？识时务者为俊杰，合作不成功，我们也不会有任何怨言。太平洋不是其他企业，我们在政府面前始终扮演一个既聪明又能干，还听话的角色。

　　《英才》：你去吉林收购这些与太平洋无论在地域上，还是在产业关联上都很遥远的国企的意图是什么？

　　严介和：从目的上讲，一个是处于企业所应该担负的社会责任；一个是展示自己的人生价值。与此同时也是太平洋5年计划中追求企业总量的需要。2008年，太平洋将会二次创业，我将离开太平洋。

　　我们太平洋重组国企模式在江苏省是经过证明的。比较成功的收购是在全国影响较大的ST纵横，还有宿迁玻璃厂，现在叫太平洋玻璃。

　　《英才》：太平洋模式在改制过程中如何安置原有职工？

　　严介和：原则上说，为了社会稳定的需要，能不下岗的尽量不让下岗，即使一些职工暂时离开了岗位，在集团内部有了工作机会后，还会重新招他们回来。

　　《英才》：对于原来国企的高层领导呢？

　　严介和：对高层的政策是确保能者上，平者让，庸者下。

　　《英才》：可以说太平洋模式的国企改制是零下岗吗？

　　严介和：我们进入纵横国际的时候，当时是下了400多人，后来又都招回来了。因为纵横这条船在我们接手的时候已经是百孔千疮。这些人如果留在船上只能和这条船一起沉入海底，所以就需要一部分人作出牺牲，让我们一些优秀的能人，用他们的身躯来堵住这条船的漏洞，等到这条船能够重新浮出水面，扬帆远航的时候，我再请你们重新上船。而且，对于他们，我们也都按照国家政策和当地的政策给予相应足额的补偿金。

　　3200亿项目的资金来源

　　《英才》：现在外界对你的财富数量和增长速度的质疑已经铺天盖地，你怎么看？

　　严介和：这个问题胡润已经向媒体做了解释，胡润在新闻发布会上说：“2004年是严重低估了太平洋建设。”另一方面，在增长速度上，有几方面的原因。太平洋建设在整个江苏省的民营企业中，是发展最快的，与国有企业相比也是最快的。原因一是主业比较清晰，产业质量很好；二是我本人是做企业出身的，在做企业方面的经验和能力让太平洋建设这几年得以飞速发展。

　　《英才》：太平洋的主业是基建工程，这几年又主要是做BT模式，企业自有资金实力的要求很高，而你说过太平洋今年有3200亿的项目，以国家规定的35%自有资金，并且不许负债的要求看，太平洋怎么解决资金问题呢？

　　严介和：首先，3200亿的项目并不是这一年的，都是5年、10年的长期项目。具体到今年、明年，大概几百亿的项目要启动。而且，眼前项目的资金也是滚动使用的。这几百亿的项目，一方面企业有充裕的自有资金，还有一部分是依靠社会资金，包括给我们的材料供应商、设备供应商、合作的分包商等。比方说一座城市100个亿，做一个10年的BT项目。第一年要10个亿，资金投放量是五六个亿，用企业的自有资金和一部分社会资金。BT是融资建设，所以政府第二年一定要还钱。第二个10亿项目的时候，就不需要集团再投入资金了，用政府的应收账款的滚动就可以解决了。

　　所以，利用一个时间差，推动这些项目的运行，所需资金的基数不是很大。滚动发展就可以解决了。到第四年的时候，我就一分不出了，第五年我能有剩余资金了。

　　《英才》：如果存在政府还款不到位呢？

　　严介和：这么多年来，我们与政府做BT项目，政府应收账款没有出现呆账、坏账，资金不到位的情况也很少，太平洋与各级政府打交道得出的经验是政府最诚信。

　　《英才》：那么说，太平洋资金链不断的秘密就是滚动使用？

　　严介和：资金链断裂是因为银行催贷，还不起贷款才会导致资金链断裂。太平洋不存在资金断裂的危险是因为，我们在银行的贷款很少，太平洋是靠每年大量的政府应收账款支撑他持续发展。

　　《英才》：你说过太平洋做很多基建项目都是零风险、零竞争，可是在我国的《招投标法》中规定所有重大工程必须招投标。

　　严介和：我讲的零竞争是指我们的条件最优、质量最好、成本最低、速度最快，客观上造成了根本没有企业能跟我们竞争。我们做的大量BT项目，都是没有企业来跟我们竞争。大门是敞开的，有的时候，为了走个形式，还要找几个“陪标”的，劳民伤财。

　　像我们做的这些上百亿的BT项目，根本不是哪个分管市长说了算的，也不是市长说了算的，得市委会议一致通过，都是阳光下的。

　　“哈佛培养的是一堆蠢才”？

　　《英才》：你什么时候开始认识到财富的重要性？

　　严介和：从我的家庭出身来说，一直都是视金钱如粪土的。后来面临很多生活的压力，为了养家糊口，在当时的历史条件下，惟一的途径是从商。从我第二个孩子出生的时候，我开始认识到财富的重要性，要交罚款。而且，教师的职业做不了了，铁饭碗保不住了。

　　《英才》：苦难对你的影响是什么？

　　严介和：苦难是我终生进取的动力。我生在苦难当中，要摆脱苦难，要活的像个人，对得起自己，对得起家庭，对得起社会。我在当中学老师阶段教育学生，包括现在教育我的员工、我的子女，都让他们尝试苦难。

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