西藏饰品专营店火爆风光不再

西藏饰品专营店火爆风光不再 投资者勿盲目跟进

    2003年5月，《科学投资》在“特别策划”栏目发表了《藏富——西藏概念展示全新投资机会》的文章，对包括藏饰在内的一系列“西藏概念”产品在未来几年内的投资机会和投资方法进行了详细解析，事实证明，《科学投资》的预测是完全正确的。2年8个月后，据《科学投资》最新了解，情况已经发生了变化，投资者需要根据情况的变化对自己的投资策略作出及时的调整，以免遭受损失。

　　热锅下的冷灶

　　李树香2003年年初在北京鼓楼附近，靠近西藏自治区驻京办事处的地方开了一家藏族饰品店，取名香布拉。店很小，只有不到20平方米，又因为不临正街，所以铺租非常便宜。李树香之所以想到经营藏饰，是因为她的丈夫是北京市属一个部门的援藏干部，到西藏探望丈夫的时候，李村香一下子被琳琅的藏饰迷住了。

　　从2003年年初到现在，李树香赚了大概有几十万元，然而就在记者采访的时候，李树香正在鼓楼店里盘点。记者本来是想询问她下一步的发展计划，没想到她告诉记者，她已经不准备再经营藏饰了。记者很吃惊，不明白她为什么要在藏饰品市场如火如荼，投资者趋之若鹜的时候撒手不干？李树香表示，藏饰品市场目前的火爆只是一种表面上的假象，在北京，其实已经有许多藏饰品店经营不下去，准备像她一样关张转行。

　　被蛀空的图腾

　　记者进行了一番调查，发现情况果然如此。在京城，很多经营藏饰的小店不赚钱，甚至每天都在赔钱，赚钱的只是那些历史比较长，已经打出了一定知名度，具有一定品牌效应，而且拥有自己设计制作能力的藏饰店，这样的藏饰店在京城为数众多的藏饰店中只属于极少数。大多数藏饰品店经营景况不佳的原因，据记者了解，有如下几点：

　　第一，产品周期的原因。经营藏饰品的专卖店在北京已经有10多年的历史了，京城最早一家专门经营藏饰的店铺据说是民族大学附近，位于民族大学东北角，临着如今的中关村南大街的一家店叫“藏缘”，记者前往探访，发现这家藏饰店如今已不复存在。近年来的西藏热使人们狂迷雪域高原，爱屋及乌，连同藏饰亦在北京、上海、广州等大城市风行一时，但目前这股热潮已渐过去，人们对于藏饰的狂热已经大幅降温，从而影响了整个藏饰市场的经营。

　　第二，假冒伪劣泛滥。藏饰的零售价不太高。以京城藏饰店零售价格而论，低的一般在十几元，中等的在一二百元，高的在千元左右，就饰品价格来说，算是比较低的，但是藏饰的经营成本很高，主要高在进货上。因为西藏与内地相距遥远，正宗藏饰自然要到西藏进货，远的要到尼泊尔、印度进货。到西藏进货，乘飞机一个人来回机票就是好几千元；如果坐火车再转乘汽车，则旷日持久，时间至少需要半个月以上，车票钱再加上吃住，也是一笔不小的费用，而且人比较辛苦。为了避免进货的高成本，一些经营者主要到西藏的周边地区进货，比如四川、云南等地，货品的可挑选余地就大大缩小，其精致度大多也远不如藏地的正宗出产，这还算是好的。等而下之的，所谓的藏饰，都是来自于江浙一带的小工厂，用塑料冒充天然宝石，用普通铜冒充藏地的三色铜，用普通银冒充藏银，用普通动物骨冒充牛骨之类的事情屡见不鲜，令消费者深受其害。人们对这些假冒伪劣藏饰敬而远之的结果，也影响到了那些诚实经营正宗藏饰的店家。其次，人们看重藏饰，一是看重它的文化底蕴，二是看重它的独特材料和独特风格，三是看重它完全手工的概念。但是现在市面上的所谓藏饰，大多都是机器生产和工业化生产的产品，尤其是加盟连锁配送的产品，很多都是属于这一类。以流水线生产代替手工生产，使蕴含在藏饰上面的那些迷人品质荡然无存，对消费者的吸引力不断下降，市况转凉，也就在情理之中。

　　第三，经营者对产品缺乏理解。藏饰是一种具有很强文化符号作用的产品。藏族人民佩戴藏饰并不是乱戴的，每一种藏饰什么时候戴、以什么方式戴、意味着什么等等，包括每一种藏饰上面用的图案，刻画的符号，都大有讲究。藏饰在很大程度上已经成为藏族神秘文化的外在表现，但是一些经营者对藏民族的独特文化缺乏了解，包括开过两家藏饰店的李树香在内，对藏文化同样一窍不通。当消费者有需要的时候，他们难以对消费者作出清晰的解释，导致一些消费者的不满，另外一些消费者则因为担心不了解，乱戴犯忌，从而对藏饰干脆敬而远之，这都导致了顾客的流失。

　　第四，定位错误。目前藏饰店的经营者主要将销售目标定位于青少年，这是一个非常大的错误。青少年是时尚产品和时尚文化的主力消费者，这没错，但藏饰却是一种承载着深厚传统文化底蕴的产品，它体现的是传统文化，而不是时尚文化，青少年对传统文化的理解和接受能力有限，所以，经营者为了迎合定位目标，只好将传统的藏饰不断时尚化，不断在传统藏饰中加入时尚因素，这也没错。错的是，为了迎合青少年消费能力不高的特征，在对传统藏饰进行改造的时候，不断采用廉价、易得的原材料，破坏了藏饰在人们心目中“珍贵”、“不易获得”的形象。市场上藏饰的价格水平越走越低，加工者、经营者的利润越来越薄，为了保持一定的利润空间，又不断偷工减料，由此陷入恶性循环，毒化了整个藏饰市场的气氛。一些本来热爱藏饰，又拥有较强消费能力的朋友，也不得不忍痛割爱，因为他们担心别人误会自己购买的是廉价货，担心别人误会自己品味低下。一个本来应该是小众化的产品却做成了大众化产品，产品定位的矮化导致了产品利润的矮化，使一个本来应拥有较长生命周期的产品，只经过了短短几年，就提前呈现出衰老迹象，使多数经营者都陷入了困境。

　　火车一响，黄金万两

　　随着青藏铁路的修通，2006年7月1日，北京将开行直达西藏拉萨的旅客列车，预计不久上海至拉萨、广州至拉萨的旅客列车也将开通，届时国内肯定又会掀起一个西藏热，包括藏饰品经营在内都会经历一个小高潮。但随后，随着交通的便利，进货成本的大幅降低，正宗藏饰的价格预计将会有一个较大幅度的下调，“伪藏饰”的市场将遭到急剧压缩，目前手中尚有较多存货的投资者要注意将存货出清，以免届时遭受不必要的损失。目前一些藏饰加盟连锁正在热情招商，除了少数业经市场考验的品牌店，在大浪淘沙中机会反而可能提升外，有意加入的投资者不妨将脚步放慢，加以观望，待局势明朗以后再做决策。

　　藏饰市场虽然正在趋冷，目前面临着洗牌，对一些投资者来说可能意味着风险，但对另一些投资者来说却可能意味着机会。从记者的调查中看，目前藏饰市场的机会主要在:

　　第一，设计能力。一些具有设计能力的投资者借助传统藏饰设计元素和原材料，在保持品味的前提下，对藏饰加以时尚化的改造。这类产品目前在一些讲求品味的中青年白领中仍旧有着较大的市场，比较受欢迎。

　　第二，二手藏饰。主要是藏民佩戴和使用过的藏饰，尤其是祖传藏饰，购买者主要用于收藏，只在某些特定的场合才会拿出来佩戴。对于一些具有特殊经历的藏饰，比如主人曾携带完成艰苦朝圣、完成转山，或具有特定护佑含义，如果能被证明，价格会更高。目前内地一些商人中正兴起一股讲风水和讲“命”的时尚，这些具有宗教含义的二手藏饰正迎合了他们的需要，一些人为此不惜一掷万金。

　　第三，组合销售。目前市面上藏饰的销售以单件零售为主，而藏饰本身在用材、结构、图案、含义上就比较复杂，在配戴时需要进行很好的组合，一般消费者却缺乏这方面的知识，需要经营者的帮助。如果经营者能够根据消费者的不同情况，将来自藏地、尼泊尔、印度等地的正宗藏饰做组合搭配、组合销售，将会受到热烈的欢迎。另一种是与目前市场上的流行服饰进行组合销售，效果也比较好。

　　第四，大件藏饰。目前市场上的藏饰以小件藏饰、佩戴性藏饰为主，大件来源正宗的藏饰，如居室藏饰、楼堂装饰，在北京等地比较少见，有些商铺虽有售，售价也比较昂贵，主要原因是交通不便，物流成本高，随着青藏铁路的开通，大件藏饰将会存在比较大的机会，这方面成功的关键是先行一步。 (记者 赵孟伟)

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