手上功夫好赚钱之十字绣

　　二00三年，李秀云投资了十万元钱，开起了十字绣庄。因为是进口的十字绣，投资算是比较大的，这些钱全部花在了进货上。因为她想着，这些进口的十字绣绣线更有光泽，而且不容易起球。质量好，自然会受到顾客的欢迎。

　　象一幅欧洲宫廷贵妇的进口十字绣，就用了二十多种颜色，贵妇的裙子上，还有金色的珠子，是最后绣上去的。这样一幅装好框的成品十字绣售价是八百元，没绣好的半成品售价是一百六十元。而这样的成品十字绣在小店也不在少数，其中既有李秀云闲时亲手绣的，也有的是顾客绣的，另外一部分就是李秀云请的绣工做的。

　　这种主题的十字绣卖得不算最贵的，其中最贵同时也最复杂的是十二幅《清明上河图》，光半成品就需要每幅二百六十元，全套买下来，得花三千一百元。这幅作品也是最近才出来的，成品还没来得及绣。而自家的小店绣样不断有新的作品，也是小店招徕生意的法宝。李秀云说，十字绣的成品比半成品要贵十倍，其原因也在于手工的价值，一副绣品有的至少要花一个月的时间。

　　目前来说，卖得最贵的成品十字绣，是一幅“年年有余”，售价一千八百元。卖得最多的是国画类的十字绣，比如《报春图》, 《八骏图》，《难得糊涂》等等，象这种的售价约在一千元左右。

　　进口十字绣的质量虽然比国产的要好，可是销售却没想像中的好，因为进口十字绣的价格是国产的三倍，一幅普通的半成品起码都在百元。于是，李秀云又投资了一万五千元，全部拿来进货，增加了国产十字绣的项目。

　　让李秀云意外的是，国产的十字绣更受欢迎，小店的生意好得不得了。尤其是价位在二十元左右的小动物，更是供不应求。而国产十字绣的利润也比进口十字绣的利润高，达到了40%左右。现在，国产十字绣的销量占到了60%，进口十字绣占40%。而除了销售十字绣的成品和半成品，李秀云还提供装裱的服务。

　　装裱一次，收费两百元，通过装裱十字绣，小店又多了一项赢利的来源，每月也能带来三千元的流水。为了吸引人气，李秀云还推出了更为个性的服务。

　　“象照片，也可以做，一般在三百元左右。”李秀云告诉记者。没想到，这一招还挺受欢迎，很多人来小店，为自己的小孩亲手绣幅十字绣。以月为计，小店的流水在四万元左右，除去二万二千元左右的成本及相应的税金，以及房租四千元，人工一千元，李秀云每月还能有一万三千元的纯利。

　　“十字绣不难学，关键在于耐心。经营绣店也不难，关键在于细心。”李秀云说。一是尽量要卖套装，因为这样线量也够，免得顾客绣了一半，没绣线了。二是在裱画的时候，一定要特别的小心，必须先戴好白色的手套，以免弄脏。再来，因为线头容易起泡，必须用手掌细致的压平。（李莎）

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