乘法法则:为受众来一次精神洗礼
确立了代言明星,明确了诉求点,找到了演绎内容。可以说整个创意已经万事俱备,就差拍摄了,但这毕竟是我们项目组自己的感觉,究竟阿里巴巴新广告片在外人的眼里算不算优秀,是不是超越了原片,有没有解决原片没有解决的问题,传播原片没有传播的东西,我们心理还是没有底。
为此,我们做了一次全公司的调研。将6个创意脚本一个个的给公司各个项目组的领导和组员过目,鼓励大家进言献策,希望在群众的检验下,证明我们的努力是否达到了预期的目标。
一圈“品尝”下来,大部分公司同仁对广告脚本均表示认同,在整体的结构性、方向性、逻辑性、行文用词等关键环节持肯定的态度,一些建议也是零敲碎打,唯独有一条意见引起了我们的注意,大概的意思是:六条片子从整体到细节虽然严密紧凑、细节出彩、不乏亮点,但一部真正优秀的广告片是卖点和记忆点交相辉映,6条片子只做到了卖点出彩,但缺乏一个同样精彩,醍醐灌顶的压阵记忆点。
这条建议,可谓一针见血,真正说到点子上了,我们组对整个系列创意片又再次审视,带着问题看这六条片子,不再雾里看花,果不其然,系列广告片的确缺少一个能反映整个片子主旨的点睛之笔。
可这笔不是随随便便就能画上去的,把策略的精神、创意的源泉全都浓缩在一句话里,给受众在精神上来一次洗礼,的确需要相当深厚的功底。憋了一整天,都没有一个满意的,情急之下,只好向张总求援,我清晰的记得,当时,我们阿里巴巴组围坐在张总办公室里,个个脸色铁青、愁容凝重,张总一支支的抽着“芙蓉王”,若有所思,看不出他到底再想啥。
“啪”!突然张总跳了起来,重重拍了一下玻璃桌大声说道:“有了”。
“其实,你离财富只差一点,关键是马上就点!”张总铿锵有力的说出了这句话。
“好,好,好”!大家交口称赞。
不得不佩服,姜还是老的辣,其实,你离财富只差一点,关键是马上就点,成为贯穿整个创意系列的最出彩的记忆点。
如果说我们的找突破方向上是做减法,找突破方法上是做加法,那么找突破记忆点上就是做乘法,一下子增加了创意浓烈的精神回味。
“其实,你离财富只差一点”,既贴近普通大众,又富有的人生哲理,读来让人回味良久,其中“一点”与鼠标点击有异曲同工之妙,突出了网络的概念,强化记忆。
更重要的是,针对上述存有五类心态的人群,“其实,你离财富只差一点”改变了他们的观念,同时又号召了目标受众上阿里巴巴网站,进行网上交易。
六条片子、六个网商真人、六个成功故事、六个网上贸易案例、六个关于阿里巴巴的利益诉求,为中国3000万的中小企业、私营业主,确切的说,应该是为所有的生意人和对网络贸易报有成见、偏见的人,来了一次彻彻底底的洗脑,明白无误的告诉他们一个永恒的商道:“思路决定出路,没有万古不变的制胜真谛,只有与时俱进的进取信念。”
【后记】
整个阿里巴巴系列6条广告片,于4月底完稿,并在5月份完成拍摄、剪辑工作,6月份正式在全国投放,成为2005年最具震撼力的真人实证的广告电视片。
附件——广告片文案:
【诚信篇】
销售,就像姑娘嫁人。选择少,担心婆婆不够好。
采购,就像小伙找对象。没的挑,还怕媳妇被掉包。
上阿里巴巴,满意的还真不少。
为啥?诚信把关的好。
2天,赚了2个月才赚的钱。
阿里巴巴,让诚信的商人先富起来。
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。
【供应商篇】
饺子,我只要最好的那个!
供应商,一定要找最优秀的。
我的标准,就在阿里巴巴。
阿里巴巴,已经为我把好了第一道关。
诚信?没问题!
我要做的只是选对口味。
恩!味道不错!
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。
中国是个大市场,大,也是个问题
13亿人口,最好的供应商又在哪?我的天啊!
解决方案就在阿里巴巴。
600万商人,33个行业。
我的朋友都在这里采购,太方便了!
中国朋友,我们阿里巴巴网上见!
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。
【渠道篇】
生意场,关系决定成败。
整天电话、应酬,就为寻找商机。
累死累活,关系网还是小。
思路决定出路。
上阿里巴巴,一人面对600万客户,24小时,永不落幕。
有了阿里巴巴,就有600万客户。
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。
【业务拓展篇】
传统贸易,8小时,谈2个客户。5小时耗在路上。
100万生意,才挣20万,接待费却砸了50万。
想做大,思路必须变。
上阿里巴巴,1小时,200条商机,1000万生意,利润实打实。
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。
【后来居上篇】
做了40年的贸易,也有不错的成绩。
前几年,同行发展都比我快,听说他们都上阿里巴巴。
信息时代,老脑筋必须变。
60岁,不懂电脑,只要学,20分钟,我也网上贸易了!
有了阿里巴巴,还能再干20年!
其实,你离财富只差一点,关键是马上就点。