情人节爱情营销七巧对

　　爱情密码：借花献佛型

　　今年情人节，数码产品算是新秀，借助爱情营销，不仅促销了销售，更为重要的是，强化了产品特征功能的传播。

　　但对更多的产品来说，似与高科技沾不上边，更多的只是一种设计、或者是产品的新意。譬如一位日本商人在菲律宾旅行，发现一种生长在石头里的雌雄虾纪念品，送给亲友后很受欢迎，于是专程大量采购，以“偕老同穴”命名，包装后作为精美礼品出售，采购时才1美元的特产，居然能在日本卖到270美元，这种利润听起来都惊人。其关键之处在于寻找到了一种富有爱情元素的被人接受的新产品。不过这种还只是生意，谈不上品牌化运作。

　　几年前，深圳有一打工仔，给妻子送情人节礼物发现很难找到个性化的，后来自己专门开了个“爱情密码”店，采购、定制各类情侣小商品，一举成功。众多的小商品因为专卖店的存在而聚集为一种传播影响，慢慢就有了品牌。后来就走了连锁加盟经营的模式，小商品做成了大市场。因为这类个性化的爱情产品具有较大的差异性，利润丰厚。而因为连锁形式的扩张，也就具有了规模效应。

　　这种借花献佛也算是在细分市场中，寻找差异化产品的营销组合。

　　广州南菱：偷天换日型

　　并不是所有的企业都会想做成哈根达斯，让365天都是情人节。然而，营销要延长情人节的生命线，现在，要跳出固有的思维了。

　　非得是2·14日吗？据说在韩国，每月的14号都被赋予了情人节的概念。情人节所能发生的，非得在情人节这一天吗？通常来说，并非如此。

　　对企业和商家来说，那天与平时的区别在于，顾客自发的主动，形成了有利于爱情营销的气氛。如果平时也能在顾客中制造出类似的气氛，那么，也不失为延长情人节生命线的一种方式。

　　这两年，“七夕”这个中国传统“情人节”也出现了类似2·14的气氛。事实上，只要有心，小范围的营造情人节气氛机会颇多。

　　两年前，广州南菱汽车集团就在5月2日举办了类似情人节时期的活动——“红色恋人520”大型促销。其时“5·1”黄金周将至，属私人购买轿车为主的时机，商家考虑最多的通常就是如何促销。由于广州南菱当时正在包销红色帕萨特，而所经销的多数汽车如福美来、欧蓝得，美人豹都市跑车在定位上偏适合女性，同时顾客中购车者年龄在下降，女性购车的比例越来越高。于是，广州南菱重点推荐了POLO、美人豹、帕萨特的红色汽车，分别以“爱之初体验”、“浪漫时代”和“幸福时光”定义，展开了红色恋人红色车·都市爱情新生活的爱情营销。并联合轻盈、小巧，适合女性的IBM X40笔记本电脑、豪柏钻戒等产品一起联合进行，活动内容包括与媒体联合举办的“广州十佳红色恋人评选”等，颇是火了一把。

　　5月2日本是个很普通的日子，不过在这里，为了爱情营销的需要，被冠以520(我爱你)的含义，爱情营销并非只是2·14的专利。而情人节的生命线在营销中也是可以延长的。

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