天梭表品牌效应是如何炼成的

    瑞士作为一个欧洲小国，却有着几乎全球最高的人均收入和生活水准，其中，它的钟表产业功不可没。从瑞士走向全球的顶级手表品牌几乎垄断了这个行业，欧米茄、劳力士、天梭、SWATCH等等就像一个个传奇，它们为什么会如此成功？12月17日，香格里拉四楼会客室，带着这个疑问，记者终于有机会采访到天梭表中国副总裁姚忠伟。

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    明星效应扩大知名度

    2001年，天梭表起用足球明星迈克·欧文为形象代言人，但中国市场反而冷落了这位足球巨星。于是姚向总部请求在中国举办欧文代言天梭的巡回展，并同时向市场推出了如T-Touch触摸式等一系列有代表性的产品。

    姚的构想非常成功，T-Touch触摸式手表搭配欧文的明星效应在市场上引起强烈反响，天梭的名气也与日俱增。三年内，天梭表在中国的业务翻了一番，中国市场销售量占有率已经上升到瑞士生产传统手表的第一位。

    目前，姚正在开始他新一轮的战略计划，选择大S作为天梭表大中华区的形象代言人，并在中国的一些大城市设立天梭表的旗舰店，希望借着大S的名气和旗舰店加深天梭“时尚而富有内涵”的形象。姚个人认为，手表业的潮流趋势将更趋向于动感和时尚，尤其时装表的款式变化将更加频繁。

    另外，记者意外获悉，姚忠伟还是一个忠实的“凉粉”（张靓颖的歌迷）。姚忠伟甚至还有一个策划，准备邀请“超女”前三名出席天梭表的宣传活动，让天梭表像超级女声一样广受欢迎。

    金质银价俘获大众心

    “天梭表具有传统瑞士手表的基本特征：蓝宝石玻璃表面永不磨损；表壳由全钢材料制成；具有30米防水性能；瑞士机芯。作为瑞士高质量的品牌手表，天梭表的价格又是非常适中的，主力价位在2000~3000元，并且是全球统一价格。”姚忠伟简短明确地总结出了瑞士品牌手表的共性和天梭表的个性。

    天梭不久前推出的钛金属触摸式(T-Touch)腕表代表了目前运动型手表的高科技和高水准，只需轻轻触摸表面，便会显示出海拔、气压、指南等准确信息。这款T-Touch腕表还深受世界首富比尔·盖茨的热爱和高度赞扬，并因此促成了微软与天梭的紧密合作。

    针对中国市场，姚忠伟确定了天梭独特的市场推广方式。“在国外几乎人人都能买得起天梭表，它只能算是一个中低档的产品，而在中国市场天梭表将自己定位为中高档产品。毕竟一块手表要2000~3000块钱，对多数中国消费者还是比较贵的。”

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