亿美软通李岩：创业是我的宿命

　　创业的宿命

　　如果不是企业的需要，李岩并不愿意穿过北京2006年春节后的大雪坐在记者面前。这位身为亿美软通CEO、31岁的小伙子在投资人IDG以及业界前辈的“教育”下，2005年起开始频频在媒体现身，为企业和“移动商务”奔走。但两年前创业时紧闭嘴巴，倒不是因为刻意低调，而因为他本性不喜张扬。

　　“我现在被市场总监管得很紧，春节期间我换了个被说成是‘周笔畅式’的眼镜，结果在市场总监的强烈反对下，今天又换回以前的眼镜了。”李岩对这些不自由有些无奈。

　　当他不思考移动商务时，放松得就像邻家大男孩。但现在，他是公司的CEO，不得不同所有的创业者一样过上工作和生活不分彼此的“幸福生活”，舍弃很多东西。

　　李岩的“不安分”是与生俱来的一种心境。他家境不错，不用过早考虑挣钱。大学毕业后他凭个人能力在一个人人羡慕的政府机关里任职。但最终还是放弃了那种可以预测到未来10年中每个发展步骤的生活，选择了“不确定”的创业。

　　创立亿美软通前，他也在互联网大潮中进行过一次幸运的创业。甚至在大学期间，他和同学们在大学的成功创业使“团队”中一位贫困同学自大二起就再未向家要过钱。

　　“创业是你的宿命？”记者问。李岩沉吟了一下：“可能吧。我确实感觉到做其他的工作不快乐！这不是矫情。不过，我希望自己以后每次创业的起点都能更高一些，我也相信自己能够做到。”

　　瞄准移动商务

　　2003年，正是各种SP“我为短信狂”的时候。针对个人娱乐的短信业务救活了门户网们，也成就了很多富翁。此时的亿美软通也加入到SP行列，但没有做针对娱乐的SP。

　　李岩承认，当时未能参与饕餮娱乐业务是因为掣肘于资金门槛，但他始终相信，移动是未来大方向，因此决定开辟针对公司的商务市场。

　　2002年8月，亿美软通第一款产品“满意通1.0”问世。“当时市场效果不好，商务市场对于集团短信等类似的业务认知度不高，我们的产品也不足够好，而且比较贵。”李岩继续回忆，“我与合伙人此后在一年内尽力支撑，不断收集客户反馈、积累经验，到2003年8月开发的2.0版终于获得了市场认可。新产品使我们很快就成了市场的领先者。”

　　开发移动商务市场并非一帆风顺，而且不是针对个人娱乐市场的SP那种挣“快钱”的业务。遇到的一个很大的障碍就是无法从运营商那里获得全网短信特服号码。亿美软通先是与其他公司合作，在“满意通2.0”问世之后，又获得了与北京移动本地网合作的机会。“根据运营商规定，必须每月流量达到100万才能争取全网的号码。当时我们用了不到3个月就达到了要求，很快有了全网的业务资格。”

　　挖到“SP真金”

　　“亿美软通是目前国内唯一一家在中国移动、中国联通、电信和网通中拥有全网企业服务号码的服务商。”这并非是靠人际关系才取得的成绩，说到这，李岩第一次露出了一点得意的笑容。

　　随着人们对于手机不明资费的警惕性提高，随着消费者协会的压力，两大移动运营商堵住了系统上的漏洞，使得开发个人娱乐市场的SP们遇到危机———靠暗箱操作获得暴利的时代过去了，几大门户在纳市的股价急剧下跌。

　　虽然亿美软通辛苦两年的营业额不及门户网一个季度的信息费(门户网曾经一季度赚了5000多万美元的信息费)，但是，移动商务业务是更阳光的业务，也是市场需求极大的业务。相对于其他的SP，亿美软通是移动商务市场的先行者，经验充足，名声鹊起，江湖地位逐渐稳固。

　　亿美软通在业务模式上号称吃三块利润：第一是客户端软件；第二是电信业务的批零差价；第三是企业增值服务。“我们今年一定会在增值业务上深度开发的，这个业务一定会做得非常好……我们2006年的营业额至少能翻两番，去年也是翻了两番。”李岩再次眉飞色舞起来。

　　尽管现在的亿美软通有涉足娱乐的实力，但是李岩还是决定死守自己设定的企业公民责任的底线：“做一个对社会更加有用的人，我所从事的业务也要对社会有益。”

　　“假如有一天人们提到‘李岩’，我希望人们马上能想到中国的移动商务！”李岩说。

　　不慕虚名

　　李岩不想讨论自己的梦想或者理想，他不曾有中国第一代和第二代创业者被压抑十几年的做事的需求，也不曾有第三代创业者在互联网大潮里被华尔街呱噪的投资人蛊惑起来的一夜暴富的冲动，他自认是国内第四代创业者，他认为这是中国开放下这一代人必然的选择。

　　既然是必然，就不需要在媒体面前大谈理想或者梦想。无论是做一个对社会有用的人，还是做对社会有益的事，这都是自然而然、水到渠成。因此，两年以后，李岩已经记不得有哪些“事情”可以作为谈资渲染给外面的人来听。

　　面对压力，李岩如话家常：“创业中我们遇到的困难的确是无其数，每天都要解决很多棘手的问题。”

　　比如说，2003年时，亿美软通没有渠道，只能直销。等到2004年决定开始做渠道时，坚决将自己公司的直销撤掉，把利润让给渠道。“在这个过程中，我们的人员没有一个流失，有的销售转岗成为客服人员，有的转到大客户部，”说到这，李岩再次得意并兴奋起来，“我们做了渠道之后，一些同业者也开始考虑用渠道了。我们算是开了先河。”

　　“做业务就是要实。”李岩认为员工的执行力建基于企业制度设计和企业文化的形成。李岩在公司会议上能不厌其烦地讲述一个故事是：去年他到各地做渠道推介会，有两个员工尽管很累，还是坚持从被客户废弃的宣传彩页中整理出干净未用的重新打包。“我们是创业公司，要勤俭节约。这体现了这两名员工的主人翁意识。”在考察员工执行力时，他并不以员工春节前是否早退为依据。“那都是虚招。”李岩说。

　　李岩也拒绝别人将自己看作创业楷模，自己似乎也没有所谓的经验跟将要创业的人分享。不过，他希望创业者一定要头脑冷静：“不要以为自己什么都能做。创业时是从零起步，每个成绩都是百分百增效，此时人会有些自信心膨胀，以为自己什么都能做。”

　　做学习型CEO

　　李岩并非是拿着书本来管理的CEO。

　　至今他忘不了IDG给他上的第一课：亿美软通到底是做一个项目型的公司还是做一个产品型的公司，项目型的公司会耗费公司很多资源(系统集成是典型的项目型工作)，而产品型公司虽然起步慢，但是产品积累到一定的时期就会出现爆发性的增长。于是，亿美选择了后者。

　　李岩的聪明之处就是善于学习，不但自己平常研读各种书籍，而且他还善于寻找可以学习的对象。据说他经常找机会和一些非常知名的学者和企业家面对面沟通学习。颇为遵守游戏规则的李岩长叹一句：“生意就是江湖！”然后紧急加上注脚：“这话是一位行业老前辈说的，并非我的原创。” （记者 温运娟）

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