“胡教售”栽活一店纸花

    时下街头流行的D I Y 手工店越来越多，十字绣、陶艺馆已渐成居家女士的最爱。在川大好旺角广场的一家纸艺手工店里，墙壁上花和画都是纸做的，看到栩栩如生的玫瑰、牡丹、荷花、跳舞兰，你一定会惊叹：假的也可以比真的精彩！

　　“网”来的创业灵感

　　店主胡小姐原是一家公司的会计，一年前开了这家纸折花手工店。从小就喜欢手工的她偶尔在网上发现了一家D I Y 花纸艺店就特别感兴趣，索性辞职专门作了一次小小的调查，结果发现类似的小店在北京和上海都有了，而成都却难觅芳踪，何不开一家呢？胡小姐当即作了决断。

　　门店有了，剩下的就是张罗原料。花纸艺的原料和工具十分简单，各色皱纹纸、花纸藤加上胶水、剪刀、钳子等工具合成而已。小店开张后，店里那张小桌旁就常常坐满了学做纸花的顾客，而胡小姐的身份也成了大家的老师。有时天晚了，胡小姐为照顾顾客想尽早完成作品的心情，还会把他们请到铺面附近的工作室兼家中继续“上课”。

　　好一个“体验消费”

　　可卖纸艺品并不是胡氏主要的收入来源，临时“授课”才是小店主要的生意支柱。“做生意不能只是卖产品，让顾客亲自体验创作过程，才能让他们感受其中的快乐，这就是体验消费。现在很多年轻人都更愿意自己动手做有个性的东西，这本身就是市场。”所以，她特地在店中央支了一张大书桌，把“授艺”作为经营重点，顾客的学费成为其主要的收入。胡小姐说，你看墙上挂的纸玫瑰心环，那是一个小伙子特地为女友做的，他只需要把纸玫瑰弄出来，我们再帮他装饰一下，就可以成为独一无二的礼物了。因为特别、因为温馨，很多年轻人都是特地过来向她请教的———一传十、十传百，小店就这样出名了。

　　活色生香“纸玫瑰”

　　手工艺品的利润是“酿造”出来的。开张以来，胡和表妹两人不停地研制新花样，为了折出逼真的纸花，为了翻新花样，她每周都要专程到三圣乡看花、选花，回来后立刻悉心揣摸创作。以至于不少女主顾一踏进她的小纸坊就会惊叹连连，不敢相信如此逼真的花是纸做的。

　　胡小姐介绍，顾客以年轻白领和学生为主，纸艺坊也以会员制为主要经营形式，即会员在店内学习制作纸艺，店里免费提供原材料。

　　“乐趣就在于自己动手。”胡小姐这么解释为什么纸艺坊的顾客回头率达50％以上，而开店一年多来，会员已达1700个。目前小店月营业额平均为5000元，毛利为九成，效益可观。

　　“走马观花”：选店大忌

　　虽然是小小的D I Y 花纸艺店，投资不大，但胡小姐也提醒有兴趣的人莫在店铺定位上走弯路。有些店主为了客流量不惜在闹市租下高价“旺铺”，胡小姐不鼓励这样做。“闹市虽然人多，但顾客很可能走马观花，没有心思停下来做手工。所以关键不在于人流量，而在于你有没有选对地方。”胡小姐之所以把铺位选在大学附近，就是看上了大学生和白领———他们正是D I Y 花纸艺店最适合的顾客群。熟客带生客，生客变熟客，胡小姐的小店总是在偏僻处经营着热闹。（记者　文雅　实习生　李美燕）

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