创业真人真事：赤手空拳闯北京

                                   峰仔的创业故事以及峰仔面临的瓶颈


     最近，在阿里巴巴创业论坛里，一篇长篇原创连载引起了大家的极大关注。故事是这样写的：一年前有一位名叫峰仔的年轻人带着700块钱到北京寻梦。现实是残酷的，人才市场上找不到工作，生活陷入了困境，一度只靠方便面度日，连五毛钱的冰棍都吃不起。一次偶然的机会，从一本杂志上发现了一个不错的商机：开发户外运动产品高科技的毛巾。推销产品一开始并不顺利，几经挫折，当他接近山穷水尽的时候，一个户外用品的经理看中了他的产品，向他订了第一批货。这成了他在北京户外产品生涯的一个开始。后来，他成立了一个小小的公司，又开发了几种产品：毛巾、鞋垫、内裤等。他最大的长处在于具有商人的敏锐嗅觉，总能在第一时间判断出市场上最受欢迎的产品，然后迅速到网上搜索，找到下游厂家，然后再迅速找到关系比较成熟的品牌专卖店。运用这样的方式，不到一年的时间里他慢慢在北京站稳了脚跟，并且在全国范围内找到了20几家代理商。但是就在他开发了一项新产品——coolmax内裤并准备大展宏图的时候，他遭到一次前所未有的打击，碰到了别人的尾货竞争！就在又一次接近全军覆没的时候，他又得到了一位业内高人程老的指点，忍痛割爱，用低于市场价的策略逃出了一劫。虽然交了几万块前的学费，但是信誉和市场都保住了。就这样，峰仔在北京一波三折的故事，吸引了众多读者的关注，故事还在继续，峰仔在北京仍然继续他的梦想，和大家一起分享着事业的甜酸苦辣……

     峰仔的故事是否真实？是什么原因支持着峰仔在一次又一次的困难下面坚持下去？他的事业发展如何了？他会选择坚持户外产品还是重新创业？他的事业碰到了怎样的瓶颈又如何解决？带着这样的问题，我们电话采访了远在北京的峰仔。

     “这是我的真实故事”

     峰仔在电话的感觉非常质朴，听他的声音你会产生一种信任的感觉。峰仔，原名张旭，河南南阳人，在老家的时候曾经做过生意，积累了一些生意的基本常识。曾经赚了一些钱，又陪了一些本，于是带着最后的七百块钱来到了北京。“这些经历，绝对都是真实的。我不会写文章，只是觉得最近一年来，发生了太多的事，有了太多的事，有一种不吐不快的感觉。有一天晚上，我就在网上写下了自己的故事。从此以后，一发不可收拾。”

    “在文章里提到所有的人，都是有其人其事的。他们给了我很大的帮助，比如第一次订了我的毛巾的那位经理，他是北京著名品牌三夫户外用品商店的一个经理。我们在生意中已经交成了朋友。还有那位程先生，他是中国最早一批做户外产品的元老，现在是中国户外用品最大的批发商。”

“是什么原因支持我走过一次又一次的失败？”

    在北京这一年的经验可谓是一波三折，几起几伏。那么，是什么原因支持着峰仔这么走下去？“生存，一开始纯粹地是为了生存，”峰仔在电话里并不避讳自己刚到北京时的孤立与无助，他的声音在电话中显得有些低沉：“刚来的时候只有七百块钱，工作又不好找。我以前在家也做过生意，所以我不怕失败，不怕挫折。700块钱支持到后来连棒冰都不敢买，饭都差点没得吃，所以说，生存是第一要素。尤其对我们这样在北京没有文凭的人，什么都要靠自己。但是，我不怕吃苦，我有毅力，我想总会度过难关的，现在生存的压力基本上解决了，但是我还是和原来一样，不怕失败。我想现在的动力和以前有点不一样了：一是让自己生活得更好。二是为了更好的发展。”

    “我想我一定会比别人更努力，因为我的追求比别人更高。”

    “非常感谢程老前辈和曾经帮助过我的人”

    峰仔显然是个非常讲义气重感情的人。他在接受采访的时候不时提到程老，因为程老在不仅在他最困难的时候帮了他，而且还把他带进了这个行业。对他的影响力显然是不可低估的，对此他充满了感激。“在我最困难的时候，是程老扶了我一把。如果没有程老，就没有今天的我。”还有一位峰仔经常提及的人是第一次向他订货的三夫品牌的营业部经理：“他给了我许多帮助。在内裤事件中，如果没有他及时向我提供信息和最后以低价进我的货，我可能也就不过不了那一关。”

    两位把他引入户外行业的老师，同时现在又成为了他的朋友，一个是户外行业北方地区最大的批发商，一个是户外行业著名的品牌零售商，峰仔显然在这个行业找到了良师益友。但是，峰仔同样也有着清醒的头脑：“他们是我的老师。但是，我不能什么事都去麻烦他们。我更希望，我和他们是一种平等的朋友关系，所以有许多困难，不能麻烦他们我就不麻烦他们，我希望自己能够解决。希望下一次和他们见面的时候，他们会说‘峰仔，你成熟了很多’。如果有一天，我可以真正地成长到可以让他们对我刮目相看，和他们进行朋友般的对话，那就说明我成功了！”

    户外行业的行业背景和峰仔面临的瓶颈

    峰仔进入户外行业是一个偶然。开始时完全出于生存。因为《商界》的一篇文章，而开发了一种高质量的超细纤维和速干材料的毛巾。从产品开始，接触到了许多户外行业的前辈，从而进入了户外行业。但是户外行业是一个新兴的行业，产品包括：帐篷、眼镜、水壶、包、登山袋、运动装、鞋子等等各种系列产品。品牌涉及：派格、CARMONT、LIZARD、LASTING SPROT、CANPER等等二十几个成熟品牌。而整个户外运动的市场还要受整体市场开发和市场成熟度的影响。所以，不是开发几个产品就可以说在这一行业战稳了脚跟。峰仔显然知道自己的不足：“我现在的难题在于我的资金太少。几万块的资金要开发那么多的产品，显然是不可能的。但是我相信自己有敏锐的专业目光，我可以找到最受市场欢迎的产品，大家的不方便就是你的商机，在这个市场空隙中，我能迅速找到自己的利润。”峰仔告诉我们，有一些投资商看到了他的创业文章，已经给他打来了电话想投资：“但是我还在考虑中。因为我想把他做为一种长期的事业。而不是打一抢就跑。我觉得国内现在还没有比较成熟的户外运动品牌，国外的一线品牌价格很高，比如一双登山鞋价格在1000-2000元，他的品质真的很好，可以穿上一个月在雨天的野外跑不进水不发臭，非常舒适。但是他的价格比较高，一般人比较难以接受。那我们可以开发自己的品牌，价格可以便宜些，但保证质量，我相信市场潜力是很大的。”虽然，峰仔现在的办公室里只有三个人，做为老板的他还经常会亲自出去送货，但是他还是非常珍惜现在的这些磨练，他觉得明天一定会比今天好。

    但是，峰仔的瓶颈就在这里吗？我们又采访了峰仔非常尊敬的程先生。

    程赞群，中国第一批引导户外运动的元老，从兴趣爱好开始，推广户外运动概念，通过十年的积累，现在已是中国户外运动的领头人，目前是代理着二十多种户外专业运动的品牌，是北京桑温特户外俱乐部的老总，北方地区户外运动的最大批发商。“峰仔是一个很向上肯吃苦的年轻人。我想我只是在他入门的时候帮了他一点。因为在中国做户外产品还不成熟，我想通过对他们的帮助，让他们少走点弯路。”

    提及峰仔所面临的瓶颈问题，程老说，这不单纯的是资金问题。峰仔是从开发单项产品开始的，属于小生意。但是要做大还牵涉到品牌的推广，这牵涉到一个市场成熟度的问题，做为一个资金很少经验尚不足的年轻人，尤其要小心谨慎。商场如战场，一不小心，可能会淹死。你所走的每一步都有可能不能回头。所以，要把自己的每一步都策划好，不小心失败时，要尽量减少自己的损失。小的积累小的发展是可以象峰仔那样做的，但是不是所有的事情都是象你想做就做的。大资金的介入一定要有成熟的市场，应该在最佳时机介入。比如说，100万的流水线，回报20万是可能的，但是投资1000万，也许可能回报不了200万，因为市场可能还没有这么大，所以过大的投入可能会是一种负担。所以他建议峰仔，应该谨慎地观望再投入。

    他给峰仔的建议是：可以做产品，也可以做品牌，目前对他最好的方法是：产品加品牌。用品牌带动产品，可以少挣一点，但是可以逐步发展，也可以慢慢地观察市场。户外运动的市场，应该以量来供产。根据自己对市场的了解，进行综合了解、综合分析。程老透露：目前李宁也在关注国内户外产品市场，但是他现在还是拿不定主意。一切还是要看市场。目前的国内户外市场在于四个条件：观念、时间、经济和空间。这四个条件满足了，那么户外产品的发展还是有希望的。

    看来，峰仔要突破自己的瓶颈，还有一段很长的路要走。不过我们相信，无论峰仔怎么走下去，他的性格注定了他不是一个安于平淡的人，所以，我们相信，无论如何，只要他把握住大方向，小心谨慎，步步为营，一定可以给我们一个满意的答案。

明天，我到哪里创业？

    峰仔显然也很清楚自己的尴尬。“虽然我是一个有梦想的人，但是同时，我时刻准备好退路。”峰仔告诉我们，他已经投资了另外一个小项目，以他对那个行业的理解，一定可以做得非常好。“但是，那只是一个退路，那个项目我只请了几个人帮忙，自己并没有投入很大的精力，但是，我可以对那个行业的大方向进行把握。”

    但是，最理想的还是继续发展他的户外行业。峰仔，一个28岁的南阳小伙子，在北京的一年时间里，经历着生存危机和创业风险，如今，已经有了自己的办公室。现在，梦仍然在继续，不管是否仍然继续，还是开拓另一个行业，我们相信，峰仔都不会令我们失望。

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