统一接手后 “健力宝”销售强劲反弹

　　统一接手后打第一场硬仗，销售额同比增加87%，健力宝销售强劲反弹

    度过了又一个暖冬的健力宝，踌躇满志地公布春节的销售数据，并摩拳擦掌迎接新的一年。2月7日，健力宝贸易有限公司召开了2006年重点经销商市场调研会，公布了统一接手健力宝销售工作的去年12月到今年1月的数据:销售额比2005年度同期增加87％。而今年1月的业绩，更达到近三年来的最高点。而统一企业执行副总经理兼统一企业(中国)投资公司副董事长罗智先，则与健力宝董事长叶红汉一同出席该会议，并透露了统一(中国)今年的“全面进攻”的发展方略。

    通路良性恢复

    作为统一企业的未来接班人，罗智先亲自负责和统筹统一入主健力宝贸易公司的事宜。为了替健力宝打气，他前天从外地赶到三水，给销售额居全国前茅的经销商颁赠运货车。他更与叶红汉并肩表示，双方将努力让健力宝重回中国饮料市场第一梯队。

    而健力宝贸易有限公司总经理吴福章更指出，经过前一阶段的调整，全国通路开始良性恢复。而部分区域特别是北方市场，饮料销售逐渐转旺。其中，去年12月到今年1月，西南地区销售额比上一年度增加499％，华北地区销售额比上一年度增加178％，而受健力宝集团股权更迭影响较小的华南地区，销售额的增长也超过50％。

    不过，健力宝在春节期间的销售数据比去年同期大幅增长，与其去年处于非常时期而销售额偏低有关。对此，吴福章回应，今年春节市场的销售复苏，是统一接手后的第一场硬仗。今年还会推出“VC可乐”等各种新品和全面提升经销商的士气，以进一步巩固县、镇一级分销网络，强化健力宝在二三线市场的优势。而对于外界颇为关注的健力宝集团与台湾统一的合作关系的问题，叶红汉则向本报记者透露，将与统一携手合作，让健力宝在风风雨雨后找对稳定发展之路。

    统一借力扩张

    以收购与振兴健力宝为起点，统一企业已经将收购眼光瞄准了国内其他强势的民营企业，乃至国资背景的企业。罗智先透露，统一企业将以成立合资公司和缔造策略联盟等方式，将商业版图扩张到日本以外的亚洲地区。

    罗智先指出，亚洲自由贸易区开始运作，人民币也站在升值的起跑线上，区域经济将展开空前的巨大改变。因此，食品产业会重新洗牌，统一企业也将因此面临“生死存亡”的重要关头。因此，为了加速统一企业的调整和增强竞争力，并购已成为扩张的首选策略。

    据悉，统一日前正式宣布与东南亚食品饮料巨头——杨协成公司合组行销公司(即统一杨协成食品饮料有限公司，统一及杨协成各持股50％)，利用结合双方在当地的人力资源、生产设备、销售配送系统，在对方市场发展各自的品牌产品。而统一也借此突入新加坡和马来西亚市场。

    至于在中国大陆的并购方向，罗智先视“大赢小输，即可出手”为原则。而并购是为了抢占行业竞争的制高点，并通过这些策略联盟进入广袤的二三线城市和农村等市场。

    而统一企业集团的企业高层也表示，未来统一与现在入股的合作伙伴联手进攻市场顺利的话，不排除与更多的企业文化、经营理念极其相近的公司合作，并可能接受任何形式的合作方式与领域，以期迅速拓展统一企业集团的全球销售版图。

    此外，对于此前有媒体称统一考虑将大陆的食品饮料上市，罗智先则回应，暂时未有具体上市方案，但汇源果汁和完达山等参股企业的上市进程顺利，统一也乐观其成。

    要做“市场一哥”

    而作为中生代的新一代统一管理层的领军人物，罗智先也对统一(中国)现有的主业发展提出空前严格的要求。而在中国大陆市场，他更要求各公司职员都要努力实现市场营收、利润的最大化，让旗下商品一定要做到“市场一哥”。

    据悉，不少统一企业旗下的分公司高层，在参加完刚刚结束的“2006年预算会议”后，普遍反映“压力非常大，挑战非常高”。对此，罗智先坦承，在与对手的竞争中，统一的表现未如理想。而随着中国大陆的市场环境急剧变化，很多以前被统一忽视的小公司，也开始成为了威胁之一。因此，统一只能定下营业收入和利润高增长的目标，才有资格参加这场生死搏斗，让统一站在“生”的一方，并为以后在亚洲与全球的积极扩张蓄势。

    本报记者也从统一(中国)内部获悉，饮料业务将成为统一的重中之重。全新改组的乳饮群将以全新思维经营，并于该群的下面设果汁事业群、茶事业群、水事业群及综合事业群，各事业群都由实战经验丰富的区域经理领军。该改组行动突显统一要将其乳饮事业推向中国第一的战略意图。而瓶装水事业也首次被独立出来重点发展。大陆市场更将展开冷藏品开发及冷冻链通路布建的工作。
 
 
 

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