各银行费苦心，争切银行卡蛋糕

　　农历新年刚过，工行就传出了好消息：工行北京分行从近乎白热化的竞争中脱颖而出，获2005年度中国银联北京地区银行卡跨行业务交易量第一名。

　　工行在银行卡方面的优势很明显。“由于在规模和网络上的绝对优势，工行的发卡量和交易量无疑都是国内的霸主。”社科院金融研究所研究员曾刚表示。

　　曾刚介绍，虽然目前银行卡只占银行利润很少的一部分，但是由于其能够为银行很多业务的开展提供便利，银行卡业务已成为商业银行十分重要的利润增长点，因此其必然导致国内商业银行的激烈争夺。

　　IBM事业咨询服务部金融专家姜旭表示，银行卡市场尽管竞争激烈，但策略各有不同。

　　四大国有商业银行拥有广泛的客户基础与分支网络，通过多年的积累树立起一定的品牌忠诚度，并对中国消费群体的偏好有较为深入的了解，但在营销技巧、风险管理和利润驱动方面仍有待改进。

　　而股份制银行在市场营销、风险管理领先于国有银行，但是在客户基础和网点分布上有局限性，因此竞争策略偏向于以出色的服务和差异化的产品提高其在市场上的竞争力，逐渐树立品牌优势。

　　姜旭还认为，外资银行由于受中国监管方面的限制尚不能独立发行信用卡，但其在银行卡运营、市场营销、风险管理上具有专业技术，主要通过与国内银行建立战略投资关系，发行联名卡进入中国市场。

　　专家认为，尽管目前四大商业银行在信用卡市场上具有绝对优势，但是如果股份制银行和外资银行能够充分利用其竞争优势，扬长避短，未来国内信用卡市场极有可能形成三足鼎立的局面。

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