正月里家电卖场不挂“免战牌”

    一直不被家电连锁重视的正月市场，如今也开始走向前台，充当起商家转变营销思路的“急先锋”。今年春节长假期间，本市各大家电连锁企业纷纷“连市”，并增加促销资源、加大营销力度，推出了一些降价幅度并不逊于“五一”、“十一”两个黄金周的促销活动。

　　将春节长假打造成与“五一”、“十一”黄金周不分伯仲的销售高峰，一直是商家梦寐以求的。特别是在家电连锁竞争日趋激烈、行业利润日渐下降的背景下，销售热点“强刺激”已经成为众多商家力求不败的“杀手锏”。据了解，正月前七天，本市家电卖场的销售额与去年同期相比提升了近一倍，数码类家电产品异军突起，成为今年正月家电市场的最大亮点。

　　正月市场全面增量

　　实际上，正月七天长假之前半个月，本市各大家电巨头就针对春节市场展开了全面营销攻势。苏宁电器更是早早提出“把家电当年货卖”的新概念，引发本市家电卖场“年货大战”。据了解，针对春节市场家电消费特别需求，苏宁电器“年货大集”调集50亿元货源，力图全面覆盖市场。为吸引消费者关注，苏宁在春节前一周就抛出许多特价电器。“在七天长假内，苏宁各个门店的销售额同比去年都有了不同程度增长。”天津苏宁电器总经理龚震宇说，“七天内每天销售额与平时周末不相上下，这是始料不及的。”

　　国美电器总经理王嘉森对于正月长假所取得的销售业绩同样兴奋不已。他说，“按照传统思维方式，正月期间购买家电的不多，所以以往不重视。但今年却不一样，正月初一、初二国美销售与春节前几天不相上下，特别是初二后，购买数码产品的消费者明显增加。由于国美电器准备充分，七天销售总额比计划提升了近一倍。”

　　另外，大中、永乐、一商在此期间的销售都有不同程度提升。值得一提的是，各大家电卖场正月期间均加大了广告投放，苏宁、国美更为密集，这在往年很少见到。

　　正月商战反映竞争环境

　　家电市场正月期间出现火热场景，来源于本市消费者在消费方式、消费能力上的变化，也透视出家电市场激烈的竞争态势。“家电连锁扩张在去年出现了新高潮，店面总量几乎增长了一倍，但整体市场增量只有10%，这就意味着连锁企业单店销售额已经下降。”王嘉森说，“在去年基础上，本市家电连锁店面数量今年还会成倍增长，如果还按照年增长10%的幅度推算，下降趋势还会延续，所以一年中每个月对于家电连锁完成全年销售任务都至关重要，正月市场商战实属不得已而为之。”

　　永乐电器负责人认为，在家电卖场产品、营销方式都日渐趋同的现实背景下，唯一能够刺激消费的方式就是多制造热点。春节假期作为全年的三个长假之一，与“五一”、“十一”有着一样的天时、地利，只差人和，所以今年商家造势是在情理之中。

　　“每次黄金周后，卖场都会有十几天的销售低迷期，今年春节来的早，二月份销售淡季时间会相对延长，充分挖掘潜力来透支二月份市场，争取更多市场份额，对于任何一个商家来讲都是一样的。”龚震宇告诉记者，“不但零售终端的各大连锁企业出于同样的考虑，上游各家电品牌也是如此。由于三月份将迎来新品推广高峰，借助春节清理库存以备日后再战意义重大，所以对于连锁渠道在正月期间的造势行为，厂家也给予了积极配合，其力度并不逊于‘五一’、‘十一’黄金周。”

　　数码类产品成最大亮点

　　“实际上，各大卖场纷纷提出家电年货概念主要还是冲着数码类家电产品来的。”龚震宇解释说，“以数码、IT、通讯为代表的3C产品在传统家电销售渠道中占比越来越高。以前，数码摄像机、照相机、MP3、MP4这些时尚家电产品占家电连锁销售比例不足20%，而去年这些产品销售占比已接近40%，正月期间市场占有率更超过40%，这一方面说明春节家电销售市场的独特性，另一方面也证明家电连锁渠道正在成为数码产品销售的新生力量。”

　　大中电器总经理何嵩认为，随着3C融合大潮来临，传统家电与数字家电整合步伐正在加快，正月七天假期各大家电卖场手机、MP3、MP4等时尚数码产品销量直线上升，符合这一整合趋势的大背景，也验证了家电卖场占领前沿消费阵地的能力。“这是因为春节长假期间年轻消费者已经成为购买主力。”一商家电总经理何万和说，“很多年轻人都是冲着最前沿的数码产品和手机来的，其消费很有魄力。正月初三一天内，仅数码类产品的销售占比就达到60%，而且绝大多数都是由年轻消费者埋单。”数码产品在家电连锁渠道中的旺销，也促进了各品牌在资源上的投入，例如恩伯尔、联想、惠普等电脑品牌，都与国美电器签订了一些独销机型，在整体价位上实现了家电卖场垄断，这些都成为数码类产品在连锁卖场增量的直接原因。

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