西门子中国战略转向：发力设备制造业

　上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘指出，与低成本制造的中国企业相比，西门子的成本和价格都相当高。据其内部人士介绍，西门子家电产品的价格一般要比国产品牌高出60%以上，才能获得合理的利润。

　　此外，以质量着称的西门子对于消费品市场所需的快速应变能力显然也不是很适应。

　　「做消费类电子品牌太累，要面对挑剔的消费者、施加压力的卖场和供应商，以及薄得不能再薄的利润，所以西门子的战略转型完全是从利润和可持续发展的角度出发。」西门子(中国)有限公司公共关系部华南区经理郑泽群对记者直言。

　　记者了解到，目前西门子在全球范围还有意对其IT服务部门和物流部门做出调整。这些调整可能会在短期内减少近200亿欧元的销售收入，但换来的却是近10亿欧元止损。事实上，去年出售手机业务就为西门子减少了1.4亿欧元的亏损。

　　高端策略

　　对于西门子中国业绩最重要的指标??????利润，麦亚明并不愿多说，他只是告诉记者，「目前西门子中国获得的利润是合理的，市场目标已经达到，但我们将继续努力。」

　　这或许是一个信号，目前西门子中国的盈利能力虽然有所增强，但还未达到让人十分满足的程度。

　　麦强调，「目前西门子中国仍处于投资发展期，德国总部仍需要追加投资，而西门子中国也在探讨在中国A股上市的问题。」

　　此外，西门子仍将对其业务结构进行调整，「西门子中国将强化现存的业务能力，同时通过收购、并购等方式拓展新的业务领域。」麦亚明说。

　　为了强化设备制造领域的业务，2005年西门子对在上海的开关公司追加投资1.2亿元，对天津的自动化驱动公司追加投资7亿元，并投资3亿元在深圳建立磁共振亚洲中心。此外，还在上海收购了蒸汽涡轮机的部件企业。

　　与此同时，西门子并没有完全放弃传统家电业务，其投资9900万美元的以生产小家电产品为主的博世-西门子家电电器园近日也宣告基本落成。

　　一方面逐步淡出盈利能力较差的消费类电子产品制造领域，一方面却依然保留着在消费者心目中的高端形象，西门子的战略意图究竟是什麽呢？

　　东方证券家电行业分析师陈刚指出，传统欧美家电企业，如西门子、飞利浦、GE等都逐步放弃了消费类电子产品，转而进军单笔订单金升额大、利润高、政府采购主导型、增长型的行业，如基础设施、能源、工业解决方案等，但他们仍然会通过一些高端的消费类产品来保持在消费者心目的品牌形象，以帮助其在新进入领域时获得更好的品牌基础。

　　除了保留部分高端家电产品维持品牌形象外，为了能够获得更多的大项目订单，西门子也一直在努力与中国政府搞好关系，比如其全球执行委员会委员吴贺乐就多次参与广东的经济发展咨询会，而近期的高速列车订单也是在中国领导人访欧期间获得的。更有业内人士指出，去年快速解决与海信的商标纠纷问题，便是西门子为了维护与中国政府关系做出的一个变通策略。

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