藤艺店卖雅吸引中年人

　　在传统藤制品制作工艺上，加入现代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的设计。而在销售上，杨钧又发挥了自己的“一技之长”，为顾客们提供家具选择和摆设方面的建议。

　　市场潜力

　　随着生活质量的提高，许多高素质客户都逐渐喜欢寻找有传统韵味而不脱潮流的家具用品，藤制品是他们的新选择。

　　风险提示

　　广州的客户对于藤艺品还未能全面接受，暂时可能只接受小配件，而大件家具的接受程度还不是很高。

　　选址建议

　　欣赏接受藤艺品的人，一般都是受过高等教育、对传统家具有一定认识的消费群体，所以店面的选址最好在大学周边和比较有品位的高档住宅区附近。

　　数据及投资建议公供参考

　　杨钧的“藤艺馆”开在滨江东，卖的全是藤木做的家具：藤床、藤桌、藤椅、藤茶几……为什么不到家具城或商业旺街，要跑到江边来卖家具？杨钧说，藤艺品追求的是自然的感觉，太吵的商业街展示不出它们的“气质”；其针对的客户群是收入水平和品位比较高的人群，那些逛街的多是都市少男少女，并不懂欣赏这种艺术用品。

　　藤艺品是自然的艺术

　　看杨钧说得头头是道，他实际上却并不是纯粹的生意人。他学的是室内设计，对明清家具有长时间的研究，馆里的藤艺品都是他设计，然后由一些传统的藤艺工厂制作。想做这一行是因为他认为，目前广州的家具市场上，大量充斥着有西方风味的皮具、布艺，款式各方面都有所局限，销路比较窄。而他比较看好全手工的产品，比如藤制品的制作是中国的传统工艺，不容易被取代，而且随着人们对生活用品质量要求的不断提高，希望有艺术的沉淀在里面，所以他认定了做藤艺品一定有市场。

　　帮顾客设计赢得信任

　　为了提高产品的附加值，他在传统藤制品制作工艺上，加上了许多的现代元素，比如结合布艺，沿用现代家具设计手法，在造型上创新；并运用现代家具制作的理念，采取全套、系列，又可拆可拼的设计。这样一来，有的顾客可以一次性购买一整套的家具，也可以按自己的需要拆分买。

　　而在销售上，杨钧又发挥了自己的“一技之长”，为顾客们提供家具选择和摆设方面的建议。只要顾客把房子的尺寸、自己希望达成的效果告诉杨钧，他都能为他们进行摆设设计。这样一来，顾客们不但省下了设计费，还可以很方便地寻找到适合自己意愿的藤艺品。

　　要把市场拓展到北方

　　开业3个多月来，他发现，喜欢自己藤艺品的人，主要是附近的大学老师、楼盘的白领居民，和一些崇尚中国文化的外籍人士。只要是30岁到50岁的消费群，都对他的藤艺品非常欣赏。针对这些人群，杨钧又在自己的藤艺品中加入陶瓷元素，比如把手用上陶瓷；还运用了传统的一些工艺手法，比如贵州蜡染。他希望自己能把中国传统工艺里最精彩的部分都融化到自己的藤艺品里。

　　虽然几个月来生意很好，但杨钧的心里非常明白。对于广州市场来说，自己不能奢望能全面铺开销售，因为这个市场的欣赏意识还未成熟，因此，他希望把这间小店当作一个“门市”，能塑造出自己的品牌，接下去，他更希望能通过广州市场，把自己的产品发展到北京、上海、大连等地去。

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