茅台、麦德龙“封杀”博弈

   近来，贵州茅台集团与外资零售商麦德龙之间的矛盾引人注目。据有关媒体报道，茅台集团董事长袁仁国称"这件事始于2005年国庆节后，麦德龙低价倾销茅台酒，破坏了一些地区的市场，引起区域很多经销商和销售人员的不满。去年底茅台酒厂宣布禁止给麦德龙供货。"据称，目前双方正就此事进行协调。

　　破坏游戏规则遭封杀

　　对于目前坊间有关茅台与麦德龙正在进行的谈判，茅台广东销售公司经理封树发表示封杀已经进行了至少半个月了，由总部下令经销商不得给麦德龙供货，但目前协调进行到哪一步尚不清楚，具体由集团总部负责进行。截至本报发稿时止，麦德龙上海总部公关经理黄忠杰并未给出回应，手机和办公室电话一直处于无人接听的状态。而业内人士告诉记者，53度、500毫升的茅台酒市场价一般维持在328－338元之间，可见麦德龙目前销售的茅台酒价格确实有搞乱市场正常价格之嫌。

　　关于封杀原因，封树发表示是"麦德龙不遵守商业规则，进行不正当竞争。""麦德龙销售2万多品种的商品，把茅台这样全国知名的品牌拿出来标价远低于其他超市的价格，给客户造成麦德龙的商品确实比别的地方便宜很多的印象。但其实其他商品未必便宜。"

　　封树发进一步指出麦德龙销售的茅台标价甚至低于出厂价，也即麦德龙每卖一瓶茅台便会承担损失，这样虽然便于麦德龙吸引顾客进店，但损害了同行业的利润，破坏了行业规则。

　　麦德龙内茅台未断货

　　而面对记者的质疑，麦德龙广州天河商场总经理吕红军表示诧异，吕称到目前为止，他并未收到总部关于茅台要"封杀"麦德龙的消息。目前，广州商场仍在销售茅台，该酒不仅还有大量供应，并且仍然能通过正常渠道订到茅台的货。此外，吕红军证实，目前天河店店里销售的53度、500毫升的茅台酒价格仍维持在286元的定价上。这个价格至开业以来并未有任何变化。

　　同时，据有关媒体报道，麦德龙中国总部的人士称，他们在中国30家左右的超市的茅台酒并没有断货。是否有茅台经销商私下供货给麦德龙一时引人猜测。当记者问及为何封杀之后麦德龙仍在继续销售茅台时，封树发表示有三种可能，一是麦德龙事先得到消息储存了很多酒；二是缺货的时候麦德龙可能有一瓶茅台摆在柜台上，仍然标低价，但其实已经没酒了；还有一种可能是对入场顾客进行每人限购几瓶等措施。封树发同时透露麦德龙销售五粮液应该也是低于出厂价的。

　　零售商与供应商价格博弈

　　有业内专家指出，这是一场双方的价格战，酒不是普通的日化消费品，很多酒类品牌具备一定的高附加值，也具有地域性和文化内涵。拿名酒作为首当其冲的促销产品，这种定价模式迟早会有问题。茅台作为白酒类金字塔尖的品牌，对自己的品牌价值十分看重，而对市场的价格体系控制也很严格，首先做出反应也在意料之中。

　　"这是一次典型的零售商与供应商之间的价格博弈战"，对此，零售业资深专家秋风分析认为，伴随着以"家乐福"为代表的跨国零售卖场不断在中国攻城略地，近年工商关系不断恶化。在此前，台湾瓜子协会成员在上海抱团向"家乐福"叫板要求降低进场费被看成是工商博弈关键性的事件，该事件最终以"家乐福"妥协告终。而此次茅台向麦德龙的叫板可以看做是中国知名品牌厂家在卖场不断变化的终端环境中欲谋求自身正常价格体系的举动，对于该次茅台与麦德龙的博弈结果，业界表示将高度关注。

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