高端冰箱：诱惑之剑高悬

    年关将近，记者在家电卖场冰箱区看到，颜色多样，款式新颖的冰箱很是抓人眼球。销售人员也向记者介绍，虽然现在还是机械式的冰箱走量最大，但对开门、三开门、多温区、全电脑控制等冰箱是吸引消费者驻足的主要原因。无疑2006年还将续演2005年家电企业集体的高端走秀，彩电从CRT到平板电视，碟机从DVD到高清碟机，洗衣机从全自动到洗干一体机……我们的家电从普及到高端几乎没有过渡，跨越式的来到了。冰箱也同样，但面对高端风潮的到来，我们准备好了吗？

   企业开始转战高端

   厂家宣言式的高端策略，无疑将或多或少带来今年冰箱市场的变动。对于厂家近乎集体式的宣言，北京工业大学环境与能源工程学院制冷学科部高级工程师李红旗博士认为，这不外乎两个主要原因：其一是这确实是企业进一步发展的需要，毕竟高端意味着利润；其二，这也无法排除宣传的需要，对于冰箱企业来说，仅剩的几个品牌生产规模都很大，都生产中高端产品是不现实的，高端产品还只是一小部分。

   对此，海尔冰箱相关负责人在接受本报记者采访时提出了不同理解，海尔认为其中高端路线是紧紧把握市场变化的结果，及时适应消费变化的必然选择。随着经济和社会的发展，我国的居民可支配收入的逐渐提高，消费者对于冰箱的要求也越来越高，因此带来高端冰箱市场的逐渐升温。

   海信(北京)电器有限公司市场营销部经理高祀敏在接受本报记者采访时提出，其实中高端路线对于企业来说，是一个长远的奋斗目标，更多的在于未来，而不是现在。特别是海信，对自身的定位非常清晰，在冰箱行业还是一个小人物，更重要的是生存第一，发展第一，所以目前低端产品的比例还比较大，但主要依靠中高端来突破市场，提升品牌。

   高端尚未统一定义

   记者在采访北京苏宁冰洗事业部部长杨飞关于中国高端冰箱销量情况时，遇到的一个突出问题是，如何界定中高端冰箱？

   按照杨飞的说法，他们在进行冰箱销量统计时，一般是依据品牌，再就是按照价位段、容升数来分类。如果要分中高端，只能按照价位段，也就是3000元以上的都可以成为中高端了。

   但在海尔的理解里，高端冰箱是一个综合的概念，它带给人们的是更高的生活享受。一般来说，人们往往把价格在3000元-4000元以上的冰箱视作高端冰箱，但是对于海尔来说，高端并不仅仅意味着价位高，与其他中低端产品相比，高端冰箱代表的应该是更领先的科技、更齐全的功能、更高的质量品质、更人性化的设计、更细致周到的服务……

   高祀敏则认为，在海信，中高端产品占其总产量的30%左右，其划分是按照技术。比如海信认为，有矢量变频技术、多温区技术、超级节能技术的都可看为是高端产品。而且高端产品是一个不断发展的概念，今天的高端也许就是未来的低端，毕竟技术是不断发展的。

   但按照李红旗的观点，品牌、价格、质量等都可以是划分中高端产品的依据，不一而足。业内专家认为，这种不明确的界定，将直接导致厂家之间的口水战，所以厂家关注的不应该是产品的档位划分，而是能否满足消费者的使用和服务需求。

   高端市场还要过三关

   即便我们有无数理由质疑行业高端化的可能性，但其带来的种种诱惑还是让企业乐此不疲。

   有数据显示，因为中高端产品的带动，2005年合资品牌冰箱产品平均销售单价已经达到2400元左右，而国产品牌也接近2000元。

   但高祀敏认为，目前国内高端消费市场还不成熟，虽然高端意味着未来，而且海信也希望一步到位走中高端路线，但这是不现实的。2006年海信会继续主推中高端产品，比如拥有矢量变频技术的三门冰箱等，但会本着发展由小到大的规律逐步发展。

   海尔方面也认为，我国的高端冰箱市场还不能说已经成熟，现在可以说正处于一个相当快的发展时期，市场的潜力很大。所以如何尽快地发掘这种潜力是海尔后期的重要工作之一。

   目前海尔冰箱一些2006年新品已经上市，如海尔鲜+变频冰箱等。2006年，海尔将采用更先进的保鲜、节能等科技，开发更多满足用户需求的产品，扩大在高端市场的优势。

   中国家电研究院制冷器具检测室工程师蔡宁指出，在其进行的冰箱产品质量安全认证方面，中外品牌已经没有什么差别，但外资品牌在产品工艺上会较细致。按照蔡宁的观点，技术距离的缩小，使得国内企业有足够的能力走中高端路线。

   但李红旗也指出，走中高端路线企业应切实做好改进工作的准备，这主要包括三方面，其一是在材料用料上，比如压缩机、面板等；其二是在产品稳定性和故障率上要有所提高；其三是在性能上，主要是能效上，要有自有技术，不能只注重短期利益。

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