浏阳河，拿什么拯救你的品牌？

　　品牌文化缺位

　　提到浏阳河的品牌文化，消费者一般都会想到“一条名河、一位伟人、一首名歌”。浏阳河的红色文化基本伴随着其品牌成长根深于消费者内心，但是，如今超女代言浏阳河之后，企业缺选择了“想唱就唱，想喝就喝，今年拜年浏阳河酒”这一主题。

　　超女们穿着红色的唐装，笑靥如花的向电视机前的观众拜年，俨然“今年春节不收礼，收礼只收浏阳河”，又或者“春节团圆（拜年）浏阳河”。过节祈福的营销思路几乎与金六福如出一辙。

　　即使是曾经的“浏阳河，冠军的酒”也是看到体育营销为企业带来的丰硕成果而酝酿的又一宣传卖点。但是，作为一个受众者看了广告后会疑惑：这种酒是给谁喝的？给冠军喝还是运动员喝？冠军的酒是不是老百姓就不能喝？既然不能喝还做什么广告和销售？浑然没有“浏阳河”本该赐予这种酒的诠释。

　　总得说来，我们可以把浏阳河的品牌缺位归结为三点：体育营销方面，金六福的体育营销始终围绕着一条主线，就是诠释“福”字，它赞助成功不赞助失败的做法非常聪明，防止了中国队失利对品牌的伤害；而浏阳河的体育营销与品牌似乎搭不上边，充其量只是让品牌多了一些曝光的机会而已。从文化定位上看，浏阳河一直不是很清晰，先是诠释“伟人、名歌、名酒”，接着又是“冠军的酒”，最后又回到“心中的红太阳”和“伟人酒”，如今又和“超女”搭上边，因此它的形象在消费者心目中比较模糊。在广告宣传上，浏阳河一直跳不出“刘璇＋浏阳河歌曲＋产品画面”的定式，除了起到品牌提示的作用，其广告不能像金六福那样使品牌形象得到更新和提升，广告效益很低，如今选择了“超女”，不知道超女之风能帮助浏阳河响彻大江南北多长时间。

　　笔者认为，浏阳河应该挖掘更多的品牌内涵，而不是选择一些短平快的广告策略，这样只会损害品牌的健康发展，也容易流失消费者。但是浏阳河也有一些值得肯定的地方，比如它对质量一直非常重视，一些懂酒的消费者反映，浏阳河的口感要好很多。我们在评论一个企业的市场行为时，并不是想打压，因为我们并没有利益冲突，而是希望企业能够树立更良好的社会形象，能做出更优质的系列产品。我们也希望浏阳河能“长流不尽”！　　

　　原载：《名酒世界》杂志

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