长城电脑：品牌长城的核心竞争力

　　长城服务器彰显三大优势

　　据介绍，PC与笔记本业务、零部件及其OEM业务、服务器及其解决方案为长城电脑的三大核心业务。长城电脑在服务器领域里的优势非常明显。

　　技术方面，1993年长城集团就推出我国自主研发的基于IA架构的服务器产品，并成功应用于金融行业。多年来，通过和IBM、INTEL、SAP等跨国公司的合作，长城不断完善产品线。目前长城拥有工作组级、部门级、企业级以及机架式四大类七个系列产品，覆盖服务器领域的所有应用，是国内仅有的四家拥有64路以上产品的厂家之一，在业内具有较大影响。为始终保持竞争优势，长城坚持产、学、研结合，与国内著名大学、研究机构保持着密切合作。2003年11月18日，长城和清华大学计算机系联合研制成功集群服务器——“深超-21”超级计算机，达到国际先进水平，在当年世界TOP500超级计算机排名中名列第78位。去年以来，围绕“突出主业、加强科技创新”，长城进一步加快了发展步伐。2005年5月，又推出基于万兆级联技术、采用模块化设计理念、双路最高密度的擎天B9000系列刀片式服务器，标志着长城服务器技术的发展进入了一个崭新阶段，长城下一步的目标是要成为“解决方案的提供商”。

　　品牌上，“长城”商标是中国驰名商标，长城服务器被评为“中国名牌”。其名牌效应开始充分显现，品牌知名度和市场占有率进一步提升。市场方面也颇具优势。长城生产的服务器产品在企业、政府、教育等各行各业和国家重点项目中获得了广泛应用。2003年在国家税务总局“金税工程”二期600余套高端服务器的采购招标中独家中标。产品遍布全国30个省(市)自治区，到目前为止，运行良好。2005年2月25日，长城服务器又在激烈的竞争中突破重围，一举拿下国税总局1500万元的服务大单，内容包括服务器、数据库、应用系统三年的外包服务，整个系统遍布全国3000多个城区县，充分显示出长城技术、“长城”品牌、长城服务的综合竞争实力。长城还利用“长城软件”“长城宽带”、“长信数码”在“软件与系统集成”、“宽带服务”、“网吧建设”方面的综合优势，整合上下游资源，有效拉动了“长城牌服务器”的销售，形成了上下游关联，相互衔接、自我配套的产业链。

　　笔记本业务冲刺两位数增长

　　长城集团下属企业长城电脑有关负责人透露，未来几年，长城电脑将突出笔记本业务，计划三年实现两位数增长，争取进入中国前三名。11月22日，长城电脑联合英特尔、NVIDIA、游戏橘子在京召开国内首款万元游戏笔记本(T50)新闻发布会。无疑是长城电脑冲刺三甲打出的第一拳。业内认为，T50笔记本电脑不仅要抢占台式游戏电脑的市场，很大程度上是要在高端商务市场与国际品牌放手一博。窥长城T50一斑，不仅能够揣摩长城电脑2006年市场策略，同时也能体味出产业链权威企业对未来二三年整机发展新的思路和竞争格局。此外，长城电脑在网吧解决方案上，已成为英特尔公司锁定的核心合作伙伴。今年12月，还将与英特尔和微软联手推出先进的数字家庭产品。

　　长城电脑负责人一直强调长城电脑在发展自有品牌业务上的坚定决心。品牌的定位基础是质量，成本、质量、服务和效益这四个方面是有血有肉的肌体，整体提升了，才能达到品牌的提升。

　　为此，长城电脑在市场与营销方面也进行了一番较大动作。改变了过去单一作战的状态，成立了统一的平台管理中心。事业部将过去的以产品推广为主的组织结构，整合为以品牌管理为核心的市场部，并增设了终端管理部，更好地服务于销售终端的建设。在内部运营方面，成立了公司级的成本管理委员会，加强了成本控制能力，增强了产品竞争力。同时引进了SAP内部学习系统，保证了长城员工以及合作伙伴能够在第一时间实现与公司信息的同步，解决了信息传递的时效性问题。通过这一系列的强化和创新变革，长城最大程度地应用了信息化管理手段，具有了更快速响应市场，以及更灵敏的供应链管理，大大降低了成本。

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