德不孤必有邻：黑马太阳神直销战略

　　老板心态

　　2005年10月12日，神舟六号上天，但在这一天，天年生物(中国)有限公司宣布暂停直销业务。有人分析，这家公司退出直销与其直销部门的管理层有关，来的都是职业经理人，做好做次无所谓。

　　那么太阳神集团的直销部门是不是也面临同样的危机呢？张鸣先对此有专门的阐述。

　　张鸣先讲了《聊斋志异》里的一个故事，说有一个叫叶天士的名中医，为其母亲治病时，为一味药拍不了板：这味药加对了，母亲的病会治好；用错了则会恶化。他犹豫不决，转而询问另一中医。那位中医坚决认为该加—因为治好了叶天士的妈，可以名扬天下；万一治不好，反正不是自己的妈。

　　对于一个企业来说，叶天士就是老板，他对企业做出的任何决策都像在给他母亲治病一样，慎之又慎；而其他医生就如职业经理人。

　　张鸣先告诉本刊记者，真正的老板心态就是对待企业就像对待自己的亲娘一样，而没有产权关系的职业经理人一般是对待别人的娘的心态。

　　太阳神内部流传着一个为人津津乐道的故事：销售公司的管理团队搭建之后，销售公司和集团之间的关系是首先需要明确的问题。朱厚丞等人首先否定了集团全资以及承包的模式，提出了在产权层面上的结合，愿意出现金购买公司股份，这个要求提出后在太阳神整个集团引起了不小的震动，集团内纷纷议论：“这帮人确实是来干实事的。”而此点也得到了怀汉新的充分肯定。2005年3月9日，怀汉新考察销售公司时，再次肯定了这个管理团队：“这个团队持有的理念是它能够进行持续发展，在市场上具有竞争活力的最根本的体现。”记者还了解到，销售公司的员工具有公司剩余价值40%的分享权。这点是销售公司成立之初即明确在公司章程里的。

　　张鸣先说，在这样的前提下， 太阳神直销管理团队乃至所有员工都是老板心态，做事慎重、低调，对待公司像对待自己的亲娘一样。而也正是因为这样的心态，太阳神集团也放心让他们去大胆做事。

　　守法规范

　　尽管太阳神以“黑马”身份出现在“厦门会议”上时让很多人感到惊讶，但是谁都不会想到，这家公司的直销试点工作是在这次会议召开前的半个月才正式开始的。当时的实际情况是，虽然太阳神挺进直销的工作早就已经准备就绪，但是直到2004年8月28日才开始试点。因为8月20日，他们才接到了“厦门会议”的正式通知。

　　“我们每走一步都非常小心。太阳神集团以振兴民族经济为己任，以提高民族健康水平为企业宗旨。我们可不能给国家添乱啊！”张鸣先说。

　　2005年9月2日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式颁布，无数企业为此感到伤心：单层计酬+30%奖金比例=推销。推销随时可以做，还用得着国家花这么大精力立法吗？企业花2,000万元保证金去申请许可证，“雅芳试点”的失败不是已经证明了单层次、30%的奖金比例在中国没有市场吗？

　　面对这些疑惑和抱怨，太阳神有着自己的思考。

　　《直销管理条例》在客观上是对内资企业的保护。“如果按照国际惯例，明确规定计酬方式是多层次，拨比不超过60%，中国直销行业将会被外资高度垄断，因为特殊的历史原因，已经造就了外资企业在中国直销市场不可动摇的垄断地位，那些有着民族自尊心的内资企业根本无法进入这个市场。” 朱厚丞如此看待，“面对这些‘苛刻’的条款，最痛苦的不是民族品牌企业，而是那些已经成气候的外资企业。”

　　《直销管理条例》坚决保护正规直销企业，而《禁止传销条例》又坚决打击非法传销企业，对于规范中国直销环境有重大好处。

　　对于太阳神来说，认识法律是一步，更重要的是守法经营。记者在销售公司采访时听得最多的就是“守法经营”这四个字。

　　在一份销售公司的内部文件上，记者曾看到这样一段话：过去太阳神以对行业、对经销商、对消费者高度负责，做一个负责任的企业为己任；未来太阳神更将一如既往。太阳神拿牌之后，坚决按照相关法规合法经营，并同样不惜一切代价通过每年的年审，确保太阳神事业永远立于合法之上。

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