得信息者胜

 　　《孙子·用间》说："明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。"

　　在我们这个篇中，关于"知"从兵法那儿已引用多句了，如"知彼知己"、"知天知地"等。我们这里再引用《孙子·用间》中的语言是感于"先知"这个说法讲得科学，讲得精辟。

　　其科学、其精辟，请看《孙子·用间》中在讲了上述那句话后接下去的话："先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。"这话是说，实现先知，不可迷信鬼神，不可对事物作比拟推测，不可借天象星辰的运行变位作验证，而必须依靠人，依靠了解情况的人。孙武认为，这才是明君贤将打仗得胜，成功出众的根本原因所在。孙武强调知，反对取鬼神，象于事，验于度，是多于可贵的唯物论辩证法思想。

　　关于兵不可取鬼神等，《吴子》也作如此说，在《料敌》中，讲到"审敌虚实而趋其危"时说，料敌"有不卜而与之战八"，"有不占而避之者六"，而主张"观敌"、"察其进"等。先知，就这样地被著名兵家重视着。

　　先知，这里的知主要是指信息、情报，先知就是要最先地去掌握信息、情况、了解情况 。

　　什么是信息，什么是情报，一般很难严格区分。信息，广义地说指消息、情况、讯号、计划、命令。这里从狭义说的，主要指消息、情况、讯号，这些也是情报的内容。有人认为情报较之信息其价值更大，说信息是一种原始讯号，情报是经过人们处理过了、加工过了、分析研究过了的讯号。

　　我们这里不作严格区分。

　　著名兵法《六韬》，不仅一般地讲了"知"的重要，吕尚还主张在作战指挥部里设"耳目"七人，专门搜集敌方信息，设"通术"两人，在与敌谈判中摄取对方资料，还设有谋士，谋士据信息作战略谋划。

　　在一些描写战事的戏剧中常常有这样剧情，一位将军接到了探马的情况报后，犹豫不定，命令探子再探，这里探马、探子就是被战争组织者派出去从事先知工作的人，或叫侦察员。这些探子、侦察员从事着探听察看作战地形，敌人军事、政治，敌方社会民情等任务。

　　靠探子侦察获知敌方情况的决策，有这样一则例证很生动，很典型。据《史记·魏公子列传》说，魏公子信陵君无忌一次与魏安厘王博(下棋)，北境边关传来情报说，"赵寇至，且入界"，魏王为此着争，欲释博(中断下棋)。信陵君却镇定地说："赵王猎耳，非为寇也。"魏王将信将疑，不久边境又报，说："赵王用猎耳"，魏王惊问"公子何以知之，信陵君说："臣之客有能探得赵王阴事者。赵王所为，客辄(立即)以报臣，臣以此知之。"客 "，密探、间谍。"阴事"，秘密事。魏公子就靠密探、间谍获得赵王秘密事的。此例足见"先知"的重要。

　　信息、情报，从经营竞争考虑问题，要摸清争对手的有关生产经营信息、情报，本企业各个顾客群的信息、情报，社会环境、市场的信息、情报，本企业所拥有的各种资源、条件、生产经营功能，这些也就是所谓经营彼己的内容。获取这些信息、情报为庙算用，为战之不殆用。

　　信息、情报其价值还应把它视为生产经营的一种资源对待之，如同组织生产需要劳动力、劳动工具、劳动对象一样的重要。组织生产经营活动，不知市场顾客何所需，不知流通渠道何为畅，不知竞争对手供销情况，不知自己企业生产能力水平等等，企业的生产活动就无法组织，企业经营活动就无法开展。

　　信息、情报学，这个学科研究着信息探索、信息传递、信息整理、信息加工、信息分析、信息使用等问题。现在还有某些最新科学研究成果、科学技术发明，如电子计算机、卫星传递等引进到该学科发展中来。

　　信息、情报在经济战中具有巨大的作用。历史上欧洲罗马皇帝为了获得中国养蚕情报，土耳其为获得威尼斯的制镜情报，都是挖空心思去窃取的。西班牙为了获得墨西哥制造巧克力的技术，不惜花巨大代价去谋求。日本战后经济为什么发展如此迅速，原因之一就是买情报，花4亿美元买得1500多项外国专利的情报，并以此创造了74亿美元的财富。

　　日本人十分重视信息搜集，信息已成为企业获取利润四大源泉之一。还有专门从事搜集信息的产业，有家叫"情报开发株式会计"的，平均每月送出情报、信息高达六七十万件。

　　日本明治维新初期的大富翁下村善太郎，年轻时赤贫如洗，后做棉絮生意。到1875年已成为一个腰缠10万两黄金的大富翁。有人问他怎么能赚大钱。他说："我的做法是来自孙子的兵法，在战场上最重要的是情报，做生意最重要的也是靠情报，根据确确产实的情报在市场抢先一着获成功。"有意思一个距今100多年的日本人，竟能用我国的瑰宝《孙子兵法》去指导他的买卖活动，并获得成功。其成功术就是"先知"。

　　其实，我国人也有用《孙子》这个先知思想获得卓越成功的，其成就一点不比外国人差。在香港，有一个被美国人称为"天之骄子"，被香港人称为"地产大王"的李嘉诚。这一位我在《庙算篇》讲包玉刚业绩时提到过他，他是一位"世界级"的巨富华人。据国际上颇有影响的财政杂志《幸福》估计，李氏拥有家产25亿美元，名列世界第26位。他的成功就在于"先知"做决策。他经常留意市场供求的对比关系，用他自己的话说："最重要的是要有远见。"他22岁时，社会塑胶盛行，他把握时机，凭省吃俭用的7000美元开创了自己的长江塑胶厂，长江不拒细流，他孜孜努力，逐渐创立了长江实业集团。30岁时，看中香港地产业大有作为，于是把长江的业务转向那里。31岁，他进军贸易界，前已提到过，与包玉刚合作买进了9000万股英资公司的和记黄埔股票，李氏还拥有两家香港挂牌的家族公司的企业--香港电灯和嘉宏国际，近年又看中国际行情从事海外投资。他的成功是"先知"的成功。这位华人还关心国家建设事业，1979年出任中国国际信托投资公司的董事，出资帮助兴办汕头大学，在无锡协助建发电厂。

　　国外有学者说，90%的情报加10%的判断等于决策科学化。由此想到了陈云同志的一个观点，其内容同上面话差不多。他说："我们做工作，要用90%以上的时间研究情况，用不到10%的时间决定政策。"这些都是说信息、情报的重要性。

　　在经营中，关于信息、情报的重要作用，人们的长期社会实践积淀下来了不少谚语妙语。列数几则，如"四方听信息，八面进财来"，"七十二行都有经，行行都得赶行情"，"出门看阴睛，买卖看行情"，"睁大眼睛看行情，竖起耳朵听动静"。

　　信息、情报，要有情有报，有情不报，不算情报，有报无情，也不算情报。作为知的内容，殆不殆的依据，要十分强调信息、情报的三字诀：准、快、全。准，是信息的生命，不准的情报比没有情报还要坏。没有情，没有报充其量说是做不了决策，据不准的情报所做的决策是要铸成大错的。快，就是信息、情报的获得要及时，信息传递要快，信息加工处理分析要快。信息作为"流"，其价值是运动，停滞的信息是僵死的，没有生命力的，古时作战传递情报就十分讲究快，烽火传递，驿站传递，鸡毛信传递，这些都是强调一个"快"字。多，指的是足够的意思，千万别以为信息越多越好，不管有用的、无用的都囊取而来。有一个供决策用的足够多的量就可以了。无边际的讲多就是滥，滥了就会成为灾。

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