破解商务高尔夫的密码

名人和高尔夫-总裁谢澄 破解商务高尔夫的密码

名人和 高尔夫

    “孤独的人是可耻的”，这句歌词同样适用于高尔夫球场。高尔夫爱好者们都有自己的小圈子、小团体，比如由本报牵头、京城名流组成的精品猫虎队，新浪网友们的高友联盟，球技出众的京鹰队……不过，最多的还是各种商务性质的球友圈子。

    前不久，跨国精英俱乐部受海口市政府邀请，去海口进行商务交流并参加高球比赛，来自爱立信、西门子、朗讯、中国联通、中兴通讯、百度、香港盈科等国内外著名企业的高级主管们在球场上比拼球技，在球场下碰撞商机，充分展示了高尔夫运动的商务魅力。这个圈子的组织者，跨国精英俱乐部主席谢澄接受了本报的采访，为你破解商务高球的密码。

    出场人物  谢澄

    瑞士锡克拜中国公司总裁

    曾担任Intel公司通讯产品部亚太区营运总经理、SK China总裁。

    跨国精英俱乐部主席

    球龄8年 差点11 最好成绩75杆

在商务圈子里 高尔夫是最有生命力的休闲活动

    在跨国公司工作的人，很容易获得接触高尔夫的机会。1997年，身为INTEL公司高管的谢澄被3个分别来自新加坡、台湾和美国的同事，以三缺一的名义拖到高尔夫球场，自此一发不可收拾。几年之后，他发现自己在不经意之间，因为打球结识了很多朋友。

    2002年，在谢澄的牵线搭桥下，SK、西门子、爱立信、北方电信、美国埃森泽、新浪等著名跨国企业的中国区主要负责人受福州市政府邀请参加商务交流活动，除了演讨会、座谈和参观外，还安排了一场高尔夫比赛。这群人在球场上玩得很尽兴，彼此也投缘，当即决定成立跨国公司论坛，在促进地方政府和企业之间沟通和交流的同时，以球会友，增进感情。跨国公司论坛先后去了七八个城市，这就是跨国精英俱乐部的前身。

    除了高尔夫，俱乐部还尝试着组织拉丁舞会，卡拉OK大赛，PARTY、郊游等活动，可是，大家的共识是：最具吸引力，参加人数越来越多的，只有GOLF。

    “打球的人彼此熟悉得很快，打一场球就像多年的老友，即使不在高尔夫球场，只要发现高尔夫是彼此的共同爱好，立刻就能亲近起来。”谢澄用自己与爱立信中国公司副总裁张垦结识的经历来举例子：“我们俩在某次会议上坐在一起，发现对方都是一手黑一手白，自然聊起高尔夫，情投意合，从此成为好朋友。”

good golfer is good businessman

    打一场18洞的高尔夫，人与人之间很容易产生微妙的“化学反应”，互相欣赏、深化交往。所以，在很多跨国公司里，尤其是在以人际关系为业务基础的公司里，高尔夫文化备受认可和推崇。有些公司甚至把高尔夫会员卡作为高级主管的福利之一。

    “很多公司的CEO会议结束后，雷打不动的项目就是打高尔夫比赛。”谢澄在SK中国担任总裁时，有一次与董事长打球，表现不错，并因此得到了一句表扬：“good golfer is good businessman.”
对这句话，谢澄深有感触：“我在SK中国时，与韩国客户的第一次见面全部是在高尔夫球场上，在做生意之前，球品、球风就是留给彼此的第一印象。”

    在这种情况下，高尔夫球手最重要的品德就是诚信。“如果一个人打球时作弊或是不遵守规则，他可能做生意时也不会诚实，我就会选择不与他合作，或合作时非常小心谨慎。”

    打高尔夫球甚至还可以调整和陶冶一个人的商务风格。“我是那种好胜，好强，特别喜欢冒险的人，而高尔夫教会我怎么有尺度地去冒险，我会仔细思考冒险和收获的比例，如果在能够保par的前提下，力争老鹰，这件事就值得去做。要是冒险的代价是打个＋3、＋4，那就不去做了。做生意也是这样的道理。”

在球场上谈生意是大忌

    很多人对商务高尔夫有误解，从字面上理解商务高尔夫就是在球场上谈生意，在打球的4个多小时内，把一单生意搞定。其实球手们都知道，当你认真打球时，有个人在旁边唠叨工作是多么闹心的一件事！

    所以，跨国精英俱乐部所有队员的共识是：打球就是打球，联络感情，交朋友，分享快乐。而事实上，与享受这份轻松的同时，完成彼此的考察：球品，球风，耐性如何，是不是用脑子打球、能否在逆境中保持良好心态扭转败局等等，用来判断对方的人品，做生意的风格，处理危机的能力、做生意能否配合与互补，全都一目了然。而这一切，已经为将来的商务合作打下良好的基础。

快乐比商务更重要

    由跨国公司论坛发展成现在的跨国精英俱乐部，“跨国”定义已经变得广意，除了跨国公司的高级管理者，还包括有跨国公司背景的企业家，与跨国公司打交道的企业家等等，入会方式是邀请或推荐，入会条件就是对高尔夫文化的理解有共鸣，玩起来对脾气，开心愉快。在最舒服的状态，用最轻松的方式，认识朋友，结交事业上的伙伴。

    作为俱乐部主席，谢澄肩负重任，但他强调的是，快乐比商务更重要。２００６年，除了商务交流＋高球比赛的常规形式，俱乐部还将组织队员们出国打球，并组织20-30个跨国公司间的队际比赛。“商务高球的能量是很大的，我们才刚刚开始。”说起这些，谢澄神采飞扬。

赵冰/文

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