从“品牌代理商”成长为“小家电专家”

　从一家小小的百货商店，发展到飞利浦、索尼、三洋、松下等著名品牌的中国总代理。他们用了10年的时间；而从“品牌代理商”脱胎换骨，走上小家电生产制造的道路，他们仅仅用了两年的时间。“龙的”发展一日千里，如今，不仅成为国内外响当当的小家电生产专家，旗下的吸尘器、电水壶，更是成为家喻户晓的知名产品。

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　　 上世纪80年代中期，“龙的”的前身是小榄镇一间百货商店。90年代初期，该百货商店的老板张矩标，从百货经营中走出了一条全新的品牌代理之路，成立了“新东方经贸有限公司”，代理飞利浦、索尼、三洋等众多国际品牌公司产品，当时直属的贸易公司多达16家。

　　 1999年，当中国入世谈判渐入佳境时，意识到国外品牌将大举进军中国，公司决策者们开始探寻新的发展之路。做了十年进口品牌代理的张矩标和他的伙伴们毅然决定激流勇退，停止一切品牌代理业务，投资建厂，利用代理小家电品牌的条件，全力打造自己的小家电品牌。

　　 1999年底，“龙的”商标正式注册，没有任何制造业从业经验的“新东方”高层和员工们，一边兴建工厂，一边广招管理人才，走上了开创自己品牌的第二次创业之路。如今，位于阜沙工业园和小榄工业园的龙的生产基地，园区面积已经超过10万平方米，年销量超过8个亿。

　　 2000年，“龙的”公司投产之初，由于产品品种单一，品牌推广以及销售都难以展开，公司连续数月亏损。“当时，我们自己生产的吸尘器仅有两个型号，靠着这两款机是很难打开市场的。”“龙的”集团副总裁古延民回忆起当年的日子，感触颇深。

　　 在产品单一、连续亏损的情况下，“龙的”召开了一次大会，号召每位员工开源节流，总经理带头不拿一分钱奖金。此外，“龙的”开始确定自己的产品线，寻找高品质的制造工厂，进行贴牌生产。

　　 在公司全体员工的努力下，吸尘器、电热水壶、电熨斗等小家电产品纷纷上马，龙头产品“吸尘器”的产量和款式也不断增加。从2000年的两个款式、国内销售额2000万元，到2001年吸尘器行业的销售三甲，年销售额6000万元，再到2005年的国内销售额3亿元，龙的人在打造“中国至大吸尘器制造基地”的同时，一步步向世人展现自己的雄心壮志。

　　 如今，无论是穿行在上海最热闹的步行街，还是漫步在浦东新区最著名的八百伴商场，你都可以发现，在商场最显眼的位置，“龙的”展示着最新的各种款式的小家电产品。

　　 “我们一直坚持走品牌路线。”古延民告诉记者，从“龙的”品牌注册开始，公司一直坚持小家电也要打造自己品牌的理念，一步步打响自己的品牌。

　　 此外，“龙的”不断引进和吸收国际先进的生产技术及管理经验，迅速建立起现代化的企业经营制度，构筑了强大的技术开发体系与遍布国内外的销售及服务网络。目前产品除内销外，还出口到欧洲、美洲、大洋洲及东南亚等几十个国家和地区。

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