钟睒睒：十年塑造五名牌

养生堂做“茶叶蛋”的同时秘制药业“原子弹” 

    发家保健品 

    为钟睒睒立下第一个功劳的是龟鳖丸。90年代初，出身于浙江日报的钟睒睒南下海南，大做龟鳖丸，结果一举成功。钟睒睒因此大受鼓舞，创业的激情如钱塘江的潮水滚滚而来。随即，以女性为销售对象的朵而胶囊在保健品市场面市。  >>>钟睒睒：独狼的性格

    对于保健品来说，20世纪90年代其实是一个大起大落的时代。一方面，保健品的低门槛和高利润吸引了大批企业快速加入，竞争者队伍迅速膨胀；另一方面，很多掘到第一桶金的企业对于未来的发展迷失方向，不少巨头————如三株、巨人、飞龙等企业纷纷落马。因此，能笑到最后能笑到现在的企业巨子并不多，而钟就是其中的一个。

    然而，保健品市场变幻无常，钟睒睒也无法避免触礁的危险。国家药品监督管理局发出《关于开展中药保健药品整顿工作的通知》，其中明确指出，2001年元旦，国家将公告被撤销批准文号的保健品目录，所有在名单中的品种从当日起将不得再生产，2002年元旦起不得在市场上流通。2002年12月31日前，各省“健”字号保健品全部撤销，2004年元旦起则不得在市场上流通。

    于是，钟睒睒调头。虽然钟睒睒认为中医中药乃中国的国粹，但为保其市场，钟睒睒还是无奈地把其产品改成了保健食品。 

    一场水战一夜走红 

    钟睒睒的要求并不高，他并不奢望立马成为行业的老大，因为“对市场的追求需要产品力的支持”。钟睒睒的目标是成为某个领域的单打冠军，例如中年保健品。 

    钟睒睒要做单打冠军的理念在水市场再次得到印证。2000年，农夫山泉突然宣布停止生产纯净水，转产天然水，原因是纯净水对健康无益。2000年的水战由此彻底爆发，农夫山泉也成为千夫所指。且不论舆论和同行如何评价，农夫山泉当时的策划活动可谓取得了预期的轰动效应。 

    当时农夫山泉纯净水的市场份额并不是很高，舍弃纯净水，集中火力进攻天然水市场可谓扬长避短。而且，当时农夫山泉已经与千岛湖地方政府签定了合同，农夫山泉享有千岛湖二十年独家开发权。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒很明白，且不说两者之争会有何结果，农夫山泉的“天然”态度已经昭然天下，这是花多少广告费也无法买来的效果。

    这也正是钟睒睒一直坚信的一点———在保证质量的前提下，做得好不如卖得好。而市场最终也没有让钟  失望：水战之后，农夫山泉的市场份额急速上升，“农夫山泉有点甜”的概念也几乎家喻户晓。

    水战之后不到三年的时间，钟睒睒的农夫山泉已经可以上市了，钟睒睒说，今年3到4月份，农夫山泉将完成辅导期的验收工作，估计将在2004年在主板上市。

    由保健品转做药业

    钟睒睒的一个说法曾经让业界记忆深刻————卖“茶叶蛋”和造“原子弹”。在钟睒睒看来，其龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、以及之后推出的清嘴含片和成长快乐复合维生素咀嚼片都是农夫山泉卖的“茶叶蛋”，接下去农夫山泉还将制造“原子弹”。而药物研究所就是养生堂制造“原子弹”的场所。 

  钟睒睒说，养生堂现在保留了很多秘密武器，包括正在研制的药物和已经占有的一些科技成果，这些产品将在以后几年中面市。钟睒睒所谓的原子弹显然是指这些药物。据悉，养生堂目前已经与香港大学签订一项戊型肝炎疫苗的基础技术转让协议。

    钟睒睒显然对这些“原子弹”充满信心。钟睒睒也有足够自信的理由————从已经成功的五个品牌身上，我们已不需要怀疑钟睒睒的营销能力。钟睒睒说，养生堂的优势在于对品牌比较理解，包括其个性、长处、短处以及气质，养生堂能够让品牌成为个性化的东西。对于其寄予厚望的“原子弹”，钟睒睒更不可能例外。

    因此，在钟睒睒十年奋斗的历程中，一直在努力地占据有利地形，包括“茶叶蛋”和“原子弹”。 
 
    钟睒睒：低调经营养生堂 

    有人把养生堂比喻成一个魔鬼与天使的混合体，那么养生堂有限公司总裁钟睒睒无疑就是这个混合体的灵魂。 

   农夫山泉在2000年挑起的一场关于天然水的“水战”让大家记忆犹新，当时钟睒睒留给市场的印象显然是极其张扬的，但他并不认为自己的风格仅仅如此。钟睒睒认为，他经营的养生堂其实是一个非常低调和人性化的公司。 

    钟睒睒的低调从他的言论中体现出来：从1993年到2003年，钟睒睒认为自己只种了一棵中小型的树，而且只足以抵抗五六级的台风。一旦遇上十一二级的台风，这棵树可能将会被连根拔起。 

    事实上，在短短的十年时间里，钟睒睒已经成功地创立了五个知名品牌。

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