公司在国外进行生产

    当企业在外国市场上缺少工厂而又不愿意选择一个当地的生产商开展许可证经营时，它主要的选择就是进行某种形式的国外生产了。这种经营方式可以是从装配分厂到完整的生产企业之中的任何一种，所有权形式也可以是从合资经营到独资所有当中的任何一种。下面我们简单地分析一下国际市场营销中所包含的几种不同类型的经营和所有方式：

1.装配分厂与完整的制造厂

    建立装配分厂进行经营要比建立完整的制造厂便宜和简单得多，它们都足以节省运输费用和关税，并可以取悦当地政府。在国外市场上，企业一般更愿意开设装配分厂而不愿意建立完整的制造企业，这不仅是因为前者便宜些，更是由于它可以使大部分生产和技术仍然保留在母国内，从而更便于控制。但另一方面，在国外建立完整的制造厂也有它的优势，它可以使企业的产品更适合当地市场的需要，而这无疑是国际市场营销中所要考虑的一个重要方面。

2.合资经营与独资经营

    大多数企业都愿意百分之百地掌握自己在国外的生产，国际商业机器公司就是因为在这点上的不妥协而被迫撤离了印度。独资经营意味着具有更大的控制权和灵活性，企业可以更容易地、更好地协调它在各国的经营，且不存在与那些具有不同方向和目标的地方合作者发生冲突的危险。独资经营的一个弊端是花费太大；另一个缺陷是许多国家不允许外国企业进入，除非它同意与某些国内投资者共享所有权。因此，如果企业坚持拥有全部的所有权，有些市场可能就会成为它的禁地。通用汽车公司曾顽固地坚持完全拥有国外产业的政策，但它不象国际商业机器公司那样勇敢，在后来进入某些市场如日本和韩国时，通用汽车公司已改变了这一政策。

    与独资经营的方式相比，在外国开展合资经营具有特殊的吸引力，但也有许多不利之处。除了能减轻跨国公司的资本负担外，合资经营常常也意味着更快地进入某一外国市场。当地的合作者可能已经有了劳动力、生产设备和分销渠道等，它还是一座沟通文化的桥梁，使企业可以迅速地了解当地的生产和营销状况。此外，当地的合作者还可以作为政治缓冲器，帮助跨国公司避开一些错误，减少一些麻烦。合资经营中的主要不利之处，则是当地的合作者可能与跨国公司有不同的目标。后者要在全球的范围内进行协调，使其尽可能地完善，而合作者所考虑的只是它在当地所拥有的市场。另外，当地合作者现存的产品种类以及它们的营销方式可能同跨国公司的目标不完全匹配，这可能限制国际企业的产品选择，并成为向合作者传投新技术新工艺的一个障碍。考虑到这些因素，最终可以给企业提出的最好的忠告，就是在合资经营中要象在婚姻生活中一样，首要的事情是要寻找一个合适的伙伴。

    在国际市场营销中，最基本的分销问题是怎样使企业的产品进入国外市场。我们已在总体上分析了一些可供选择的进入方式，它们都有各自的优点和局限性，在选择过程中，并没有什么绝对的法则或简单的模式可确保其正确性，它依赖于企业的状况和需要以及那种特殊的进入方式的特色。换言之，要具体问题具体分析。我们的讨论已经指出了在这样的分析中企业所应考虑的一些变数。

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