营销，定律是用来被打破的！

　　产品运作成功有没有规律可循和值得借鉴的地方，企业品牌的塑造提升有否捷径和事半功倍妙方，营销人的职业生涯是否能把前人成功经历当成样板予以复制。在现实生活中，成功者的背后总是者众，市场营销中涌现出的“炒作热”、“概念热”、“服务热”无形中放大了成功的模板效应，冥冥之中似乎注定了惯性思维中的成功只要从中借鉴就行了。事实正是如此吗？我们曾经喜欢太多的亦步亦趋，尤其是模仿前人的成功典型，我们也往往忽略自身客观拥有的资源和环境，照搬照抄，结果搞得苦不堪言，焦头烂额，其结果还是竹篮打水一场空。

　　其实，凡事都要立足自身的角度。就象打仗有正规军和游击队一样。前者在城市能游刃有余，后者在农村则如鱼得水，假如搞反了，结局就会十分可怕。在医疗保健品行业，有些产品通过会务营销，体验结局就会十分可怕。在医疗保健行业，有些产品通过会务营销、体验营销精耕细作搞得风声水起，即使没有广告投入，光凭一张嘴二条腿，同样赢得了可观的市场份额，他们的成功应该讲是走出了自己的一条路，是迎合了我国老龄化社会提前这样一个事实。采取的有针对性的做法。银发市场的广阔和商机无限注定了除会务营销、体验营销之外，还应有更多的营销方式，我们不应该被固有的模式束缚住思维。他们的做法之所以能“忽悠”住中老年人，通过现场造势和感情色彩让其乖乖的掏腰包去购买那些价格不菲的产品，也是因为他们对老年人的生存现状非常了解。老年人最怕孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注，因而会务营销、体验营销往往以“情”字贯穿活动始终，千方百计迎合他们心理。因而取得成功。有人说会务营销之类的手段启动市场慢，规模上不去，我倒觉得不尽然，只要是合适的才是管用的，象那种一般意义上“天上飞广告，地上铺管道”的传统做法思维应该打破了，投入产出严重不成比例尚不说，现时成

　　据悉，我国60岁及60岁以上的老年人已达1.3亿人，并以每年3.2%的速度递增，预计到2050年，我国60岁以上的人口总数将达4亿左右，占总人口比重将超过25%。届时，每4个中国人中间就有1个老年人，中国将成为高度老龄化的国家。

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