从一家饮料店出发

    更新并强化可行战略，往往是衡量一家企业优秀与否的一个重要标准。

　　1927年，维拉·马利沃特和他的夫人爱丽思用500美元的储蓄投资开设了一家饮料店，名为“肖泊”。店内总共只有9把椅子，其门面之小可想而知，然而就是这样一个小小的饮料店，却在随后的数十年间创造了一个商业神话。

　　最初，这家饮料店在夏天的时候销路很好，但到冬天就要大力促销。为了改变这一被动状况，维拉·马利沃特在他们提供的菜谱里添加了墨西哥玉米卷和玉米粉蒸肉。

　　在一个偶然的机会，马利沃特注意到去机场的乘客常常自己带饼干到飞机上，他立刻意识到这是一个重要的商机。1937年，马利沃特为乘飞机的人士专门开设了一家分店。这一商业灵感很快取得成功，到40年代，马利沃特已开办了5家类似的餐馆，1955年他又成功地打入了宾馆饮食服务的市场。

　　1957年，维拉·马利沃特开设了第一家汽车旅馆。这样，经过不断的战略调整，维拉·马利沃特成功地将自己的公司，从一家小饮料店转型为一家主营宾馆和酒店业务的大型家族企业。

　　维拉·马利沃特的儿子毕尔·马利沃特延续了父亲的商业才华。从1964年自父亲手里接过总裁职务后，毕尔·马利沃特开始通过收购、成立新的投资公司和国际性扩展迅速扩大企业规模。他利用父亲开创的扩张模式，不断开拓新的市场机会。

　　上个世纪80年代，毕尔·马利沃特利用内部集资扩大了企业规模，而不是像许多同行那样采用特许经营的手段。最为与众不同的是，毕尔·马利沃特选择了这样一个经营战略：修建宾馆，然后把它们卖掉，只保留管理宾馆的权利。

　　但到了上个世纪90年代，毕尔·马利沃特面临一个重要挑战，美国在当时实行的新税法，使毕尔·马利沃特惯用的扩张战略受到威胁。这场危机使财务状况一直良好的马利沃特家族企业几年之内就负债34亿美元，公司扩张的潜力受到了严重制约。

　　为了使公司重新焕发出活力，毕尔·马利沃特想出一个计划，他把整个家族企业分为两家独立的公众持股的商业公司，其中一家持有宾馆资产，另一家则专门负责管理这些宾馆。

　　此举立刻使企业摆脱了当时税法的束缚。尽管分割之后，三分之二的债务甩给了第一家公司，但两家公司很快都获得了盈利。

　　马利沃特家族企业所实施的这种随机应变的商业战略，不仅使企业超越了原有的业务领域，而且还对不断变幻的环境和新的市场机遇做出了反应。在度过了众多危机后，马利沃特家族企业也实现了自己非凡的商业梦想。

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