恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商

    新华网上海频道记者陆斌 张耀智12月23日报道：恒源祥（集团）有限公司今天在上海本部举行隆重仪式,庆贺恒源祥正式成为北京2008年奥运会赞助商。

    昨天,北京奥组委和恒源祥（集团）有限公司在北京签署协议.根据协议，恒源祥将成为北京2008年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及为中国奥运体育代表团提供资金、正装、家用纺织品和毛纺产品等。

    北京奥组委执行副主席兼秘书长王伟在致辞中表示，筹办奥运会为企业推广品牌、扩大合作、加速发展提供了机会。目前，北京奥运会市场开发工作进展顺利，已有18家企业加入了北京奥运会合作伙伴和赞助商的行列。企业界的大力支持为北京奥运会的成功奠定了坚实的物质基础。

    恒源祥集团董事长兼总裁刘瑞旗先生表示，恒源祥为能够成为北京奥运会赞助商大家庭的一员而感到莫大荣幸。恒源祥将积极努力，将奥林匹克精神和北京奥运会理念传入千家万户。

    恒源祥是一家中华老字号，创牌于1927年，是中国毛纺织的领头羊。恒源集团拥有十多家全资子公司，100多家联盟体工厂，600多家经销、分销商以及近万家销售网点，年销售额近40亿元人民币。

    北京2008年奥运会赞助计划分为合作伙伴计划、赞助商计划和供应商计划3个层次。目前已签约的10家合作伙伴是中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车、阿迪达斯、强生、中国国际航空公司和中国人寿财险，已签约的8家赞助商是美国USP公司、海尔集团、搜狐公司、伊利集团、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓和恒源祥。

     恒源祥：有一种情结叫“奥运”

    2005年12月22日，北京奥组委正式对外宣布，中国毛纺织业的领头羊恒源祥成为北京2008年奥运会赞助商。这一消息的公布，让更多的人第一反映“意外”之后，便感觉到这其中的意味：这样一个百年品牌，与百年奥运牵手，是什么样的因缘导致了这样一份情缘？

    恒源祥的成长伴随着奥运梦想

    1995年，恒源祥已经成为中国的绒线大王了，那时候恒源祥的领头人刘瑞旗就已经在开始梦想奥运了。他想，要在他的有生之年，将恒源祥的品牌树立在奥运会或者是世界杯的赛场上。他知道要想成为奥运赞助商首先就要有实力，每一年度的奥运会，他都会派人去查成为奥运赞助商的门槛价，他把它作为企业成长的一种激励。他认为，只有恒源祥的品牌在奥运赛场上树立起来，才意味着恒源祥从这里起飞，与那些世界级的品牌站在同一条线上，恒源祥品牌才会走向世界。

    他说：“我要在有生之年实现这个梦想，如果我不能实现这个梦想，那我死了之后还有儿子，我的儿子死了之后，我还有孙子┉”
对于奥运的梦想，刘瑞旗几乎成了“现代愚公”。也正是因为有着“现代愚公”的坚忍，恒源祥虽几度风雨，硬是在被称为“夕阳行业”的毛线行业中升起了一轮黄昏中的太阳。

    创牌于1927年的恒源祥是一家老字号，1987年刘瑞旗执掌恒源祥时它还是上海南京路上的一家毛线商店，而后他将“恒源祥”三个字注册成商标，从而实现了它的高速成长，其产业现已涵盖针织、服装、家纺制品以及绒线、原料等，拥有十多家全资子公司，一百多家联盟体工厂，六百多家经销、分销商以及近万家销售网点销售额近40亿元人民币，品牌价值达到20.41亿元人民币。恒源祥已经成为中国家喻户晓的驰名商标。

    回顾这些，刘瑞旗颇为感慨。他说，奥运会是全世界运动的竞技场，它的赞助商都是世界一流的品牌，它也是全世界品牌的竞技场。奥林匹克的拚博精神也是企业竞技的精神。恒源祥能够成为北京2008奥运赞助商不仅有恒源祥人自己拚搏的努力，还要感谢是中国给了恒源祥一次机会，如果没有中国经济的高速发展，就不会有恒源祥的成长，如果没有北京申奥成功，恒源祥也不可能成为北京2008年奥运会赞助商。

    恒源祥的奥运情结

    恒源祥是做绒线起家的，如果有人把绒线与奥林匹克联姻，也许会遭到“阴差阳错”的嘲笑，然而，刘瑞旗，就是一个用“绒线编织奥林匹克理想”的人物。

    在刘瑞旗的办公室里，有一张他珍藏着的与萨马兰奇的合影，他说，这张照片是庆祝奥运会100周年时，在洛桑奥林匹克总部，他代表中国小朋友向萨马兰奇赠送由恒源祥“好小囡”制作的100枚体育运动项目印章时留下的。这一百枚印章由100个小朋友刻制，这是纯粹的中国印，这些中国印上有跳高，跳远等所有奥林匹克运动项目。这些印章上的图像，与北京奥运标志有着极为相似的韵味，这一百枚印章，现已被国际奥委会博物馆收藏。

    那一次在洛桑，刘瑞旗还将自己关于绒线和奥林匹克的梦想告诉了萨马兰奇。 

    他大胆设想，把手脑并用的绒线编织作为一项手指运动，列为奥林匹克竞赛项目。此前，他做了两个关于手编绒线的运动项目，“绒线编织与少年儿童智力开发关系”及“绒线编织防治老年性痴呆症”的课题研究，并取得了一定的科研成果，其中开发少年儿童智力的项目还被国家教委立了项。萨翁饶有兴趣地听完了他的话，不住地点头微笑，尽管没有当场表示可否，但是，中国一位年轻企业家对奥林匹克执著的追求，却在他心里留下了深刻的印象。

    去年萨翁在北京期间与刘瑞旗在北京饭店贵宾楼不期而遇，尽管萨翁见到的人不计其数，他还是一眼就认出了刘瑞旗，当他听到恒源祥的发展已不仅仅是手编毛线，而成为一个覆盖服装、家纺等领域的集团公司时，他很欣慰。刘瑞旗表示，恒源祥现在努力想成为奥运会赞助商，奥林匹克重在参与，作为中国企业，恒源祥没有理由不参与。萨翁说，我知道，你一定会成功的。

    恒源祥的奥运情结，有时在不经意中就会流露出来。1996年，恒源祥出资赞助中国国际儿童奥林匹克艺术大赛，那一次大赛成功收到900多件作品，引起多方关注。2004年恒源祥出巨资赞助可可西里藏羚羊保护中心，而藏羚羊1997年恒源祥70周年大庆时，又制作了世界上最大的绒线球，最粗的绒线，并入选世界吉尼斯纪录，那最粗的绒线用的就是奥运五环的颜色，而货号是：2005。

    而2005年的最后一个月，在新年来临的时候，恒源祥成为北京奥运赞助商，是巧合还是天成佳缘？“恒动中国，源于梦想”，这样一句贴在恒源祥大楼内的标语，不只体现的是恒源祥人的心情，奥运不仅圆了中国人的梦想，也圆了恒源祥这个百年中国品牌的梦想。

    对于次此被选为北京2008年奥运会赞助商，刘瑞旗表示：能够成为北京奥运会赞助商大家庭的一员，恒源祥感到莫大的荣幸。恒源祥将积极努力，通过遍及全国的销售网络，与旗下的子公司和各加盟商一同将奥林匹克的理念和精神传入千家万户。积极推广北京奥运会“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”的三大理念，发扬恒源祥的创业精神，与奥组委和其他赞助商一起，为2008年北京奥运会的圆满成功作出贡献。

    刘瑞旗还承诺：恒源祥将通过奥运赞助以及全国范围内的推广、销售活动，充分诠释北京奥组委的三大理念。他表示：“我们将通过向中国奥运代表团、中国奥委会和北京奥组委提供最优质的产品来展示公司强大的创新能力；我们还将通过在产品加工过程中采用天然原料和环保工艺来满足大众的需求，从而呼应绿色奥运和人文奥运的主题。                                                                                            

    国内唯一家老字号恒源祥跻身北京2008年奥运会赞助商

    自从中国足球开展商业化运动以来，国内没有一家像恒源祥那样持续赞助中国足球10年的企业。本月23日，恒源祥在上海举办北京2008年奥运会与赞助商组合标的揭牌仪式，恒源祥成为国内唯一一家老字号跻身北京2008年奥运会的赞助商，同时也意味着恒源祥对过去十年赞助足球运动的一次全面升级。老字号赞助北京2008年奥运会，百年品牌与百年奥运联手，老字号借助奥运提升其品牌价值，其战略和魄力令老字号们侧目。 

    目前，国内有70%的老字号已“寿终正寝”，在老字号普遍不景气的情况下，老字号恒源祥挥巨资跻身北京2008奥运会赞助商之列就显得有点“一骑绝尘”。单单从每年的品牌维护而言，众多老字号只吃老本而不去维护提升老字号的品牌价值，这是很多老字号的一大软肋。恒源祥的做法却有很大不同，每年用于品牌维护的费用有1亿多元。虽然这个数字对很多中国老字号企业来说是天文数字，但相对于20多亿元的“恒源祥”品牌价值来说，却是物有所值的。跻身北京2008年奥运会赞助商，是恒源祥进一步提升品牌价值的重要战略。恒源祥2005年的销售额达到40多亿元，在升级自己体育营销战略的同时，奥运会赞助商的新身份，也有助于恒源祥面对日趋激烈的市场竞争。刘瑞旗希望到2008年北京奥运会举办时，恒源祥的销售额会比这个数字出现较大幅度的增长。

    随着越来越多重大国际赛事移师中国，世界品牌竞相把体育营销的目光转向中国，中国企业尤其是老字号企业能够进军体育营销中的顶级品牌奥运营销是需要胆略和实力的。对于究竟拿出多少钱来赞助北京奥运，刘瑞旗说根据与有关方面的约定，恒源祥不便透露。据专家测算，成为奥运会赞助商后，要想真正提升品牌形象，至少还要有2—3倍的资金投入，这是一笔不小的数字。

    借助体育营销，当年负债累累的三星成功走出了困境，并迅速成长为国际化的企业。三星一夜成名的经历，也让很多中国企业冀望自己也创造出同样的奇迹。

    但原国际奥委会TOP计划市场开发执行人Chris Renner说，体育营销离不开专注的精神，既不是“短平快”战术，也不是一块打响知名度的敲门砖。由于缺乏持久性的战略指导，体育营销很容易变成昙花一现的即兴表演。

    专家认为，由于只有优秀的产品才能服务于奥运会这个综合、复杂的工程，恒源祥的品牌形象，在一段时间内会得到一定程度的提升，但是成为奥运赞助商只是一个机会，中国企业是不是会真正运用奥运营销，包括恒源祥在内是不是能够起到四两拨千斤的品牌推升作用，还有待企业自己的努力和探讨。

    回顾恒源祥体育营销的历史，在过去的十年中，恒源祥对中国足球的商业化运动进行了持续赞助，这是中国企业中绝无仅有的。即使在中国足球商业化运动陷入最低谷的2004年，恒源祥也赞助了中超。其实，IBM、柯达、可口可乐等世界著名品牌，无不是持之以恒进行体育营销的典范。

    刘瑞旗指出，体育营销并不是一种赌博，任何单纯想借体育营销推进市场，都可能使赞助行为变成得不偿失的烧钱运动，因此在未来的一段时间内，对于来之不易的北京奥运会赞助商身份，恒源祥将会根据签订的合约条款，最大限度地系统性开发属于自己的专有权，围绕奥运发展一些独特的营销项目。也就是说，恒源祥将把奥运会作为自己整体市场开发的中心点，并围绕奥运项目去开发自己的广告、公关等活动，争取把体育变成让顾客体验的市场平台

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