柳传志：企业走出去最怕资金链断裂

    第三届中国经济展望论坛第九场讨论于12月23日下午15：00—17：00举行，全国政协副主席、中华全国工商联主席黄孟复、联想控股有限公司总裁柳传志、北大国际MBA美方院长杨壮做客新浪嘉宾聊天室，本次讨论的主题是“中国企业走出去战略”，以下为柳传志精彩发言：

　　柳传志：企业出去这个形式是不同的，比如说用这种OEM的方式也成为出去，这个就不在这儿说了。主要说的是两种出去的形式，都是说需要打品牌出去的形式，一种就是在海外自建品牌，一种就是购买人家的品牌，成为自己的品牌，这两种都各有不同，我觉得首先这个企业家要对选择你的企业走哪种形式、用什么形式完成你的价值链比较清楚，你是生产制造的中心放在中国，你要跟什么样的人合作，或者跟什么样的渠道合作，不是并购，我指的是合作，我们现在吃亏是人家品牌，我们制造，结果利润都被人家拿走了。

　　另外真的往外派人以前，还要把运作中卡着我们的环节，比如像外汇，法律，很多方面的东西，也许很多协议没有想到，一开始先要把这些东西摸清楚，真做的时候，不管两种方法哪一种，资金链不能断，这个一定是很重要的。因为出去自己积累，自己的能量，打自己的品牌，那要做大量的广告，这个钱是肯定少不了的，怎么样把钱用到点上，不至于链断了自己就会崩溃。

　　纵观下来有两个大的问题，一个是管理的问题，你派出去的人，能不能把这个串起来，各个环节都想清楚，第二个资金要准备好，如果钱不够，一边做，比如从海外回来形成一个正反馈，你要有后手，万一达不到预定的愿望，是不是还能挣得到钱，这个事情不能一厢情愿把事情往好的方面想，我怕坏就坏在现金流的断裂上。

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