四大经典攻略助推地产营销

　　2005年的东莞房地产市场只能用一言难尽来形容，国家控制房价的红头文件频频出台，买房观望的人群比比皆是，但正是如此多旁观者的出现才激起了地产公司对于营销的大手笔投入，他们不但要重新争取市民对置业的渴望，还要借此机会从中获益，于是，在东莞的土地上，2005年的地产营销事件比比皆是，其中的营销攻略值得回味。

　　营销攻略　1

　　庆典礼仪＋现代模型

　　在年中几个楼盘的开盘现场，记者发现有几位礼仪小姐颇为眼熟，在一段时间中，在东莞的楼盘活动当中，时常可见这几名礼仪小姐的身影。

　　记者了解到，在东莞，有一群女孩平日里各有各的工作，到周末楼市有活动时，互相告知一声，就成了这一支训练有素的礼仪队。然而最近的活动似乎比较多，有些姐妹都有些忙不过来。和这些礼仪队一样因这样的忙碌而欣喜的，还有醒狮、乐队等专门从事庆典的队伍。一名舞狮者曾告诉记者，他们往年经常往返于莞深两地，为一些楼盘庆典助兴，因此对东莞的一些楼盘也颇为熟悉。虽然来回奔波比较累，收入也还算可观。

　　在东莞的地产营销事件中，礼仪小姐和醒狮队员已经成为不可缺少的人物，虽然是配角，但是他们也在楼盘活动中可以自得其乐。东莞的商业活动中舞狮已经是约定俗成不可或缺的组成部分，大部分的商家、老板们都希望通过醒狮活动为自己带来吉祥和幸运，表达自己良好的愿望，从而希望自己的生意财源滚滚，大吉大利。

　　东莞礼仪队伍越来越多了。这也是近年来房地产业大势发展后的必然结果。房地产业兴起后，由于庆典活动本身的需要，以及本地发展商对一些习俗节目的偏好，东莞的礼仪公司、礼仪队伍也越来越多。而楼盘庆典也成为这些礼仪公司的主要服务之一。

　　实际上，礼仪服务、广告，还有一些模型公司都是房地产营销活动的直接受益者，东莞创意模型制作的叶总告诉记者，两年前东莞基本上还没有本土的模型制作公司，发展商只能请深圳或广州的模型公司，因而对广州、深圳两地的模型制作公司认同度也比较高。近两年来，本土模型制作公司逐渐出现，并且逐渐引起发展商的重视。一个比较明显的数据是，公司现在的业务比之前至少翻了一倍，一些发展商由于对本土模型制作公司在一期的服务比较满意，将二期的沙盘模型制作也交给同一模型制作公司进行制作。

　　营销攻略　2

　　走出东莞去接盘

　　跳出东莞市场，与珠三角众多地产开发商展开竞争已经成为东莞房地产开发公司的未来的新营销模式。慧谷集团11月13日正式与南沙大盘中的广州南沙逸涛城项目签下战略合作协议，并由此宣布挺进广州市场，这对东莞地产企业的整体发展来说是一个利好消息。

　　慧谷集团对逸涛城项目相当重视，除了由来自工程、设计、装修、园林景观、策划、广告、销售等方面的人员组成专门的项目部外，该团队还积极奔赴南沙开展工作，全面统筹项目的融资、土地规划、建筑设计、工程施工管理、园林景观设计和园林工程、室内外装修、营销策划、广告包装以及销售等全方位的工作。

　　据了解，目前广州、深圳不少楼盘都针对东莞市场专门打造了一批项目，他们除了在东莞本地加大宣传力度，积极做好营销外，如逸涛城这样聘请东莞本土代理商，以侧面吸引东莞房客的做法还属于首次。据发展商有关负责人介绍，东莞市民的雄厚财力在珠三角家喻户晓，不少临近地区，尤其位于半小时生活圈的广州南沙等地区更把东莞客的喜好了解得一清二楚，把东莞人引向莞外投资已经成为争夺东莞房地产市场的新形式。

　　对于代理公司频频走出去接盘，业界人士大多表示目前穗、莞、深三个珠三角城市之间的房地产市场相互渗透，珠三角城市居民的相融相合成为大势所趋，这一举动对东莞房地产业发展起到了一定的促进作用。业界人士分析，东莞的房地产企业走出去是市场行为，实属必然。就像深圳的万科、金地等房地产公司，在立足深圳的同时也不断地向外地发展，壮大了公司的同时还形成了自己的品牌。东莞的房地产开发公司也一样，只要条件允许、项目合适，向东莞以外地区发展房地产业是绝对符合经济学理论的。

　　营销攻略　3

　　捆绑文化产业

　　东莞的地产商们都开始注重自身楼盘的社区文化建设，他们每到新旧年交替之际就开始为社区活动忙碌起来，这两年以来，光大和中信都在岁末年终举办了不少有影响力的文化活动，目的是通过社区的文化建设更好的树立地产商的文化品牌。想树立品牌文化的不止是光大和中信两家，新世纪、富通、万科、金地、世纪城等等这些本土或外来的发展商都在想方设法树立自己的品牌文化。发展商们的竞争已经从实际的“真金白银的抢夺”发展到对“品牌文化”的渲染上。营销的秘诀也正在于此。

　　就在上个星期，一部来自民间的反映东莞城市变革的散文集《快·感》出版发行了，这也是慧谷集团捆绑文化产业的“杰作”。慧谷集团涉足文化产业已经不是第一次了，这个在东莞地产界一贯作风新锐的企业从来没有停止过对文化产业的“入侵”。早在半年前，该集团就宣布会在东莞范围内做一次类似“超级女声”的活动来为曾志伟、戴思聪创办的演艺学校海选招生。除了慧谷集团，在东莞，地产业捆绑文化业的例子也不乏其例。今年，在东莞以地产开发起家的新世纪集团正式组建“东莞新世纪”篮球队进军CBA。从这些例子不难看出，东莞的地产商的目光已经不仅仅局限在地产业本身，把触角伸向文化产业也是这些地产商突出自身企业文化品位的表现。

　　无论出于何种立场，在东莞，地产企业重视文化建设已经是不争的事实。当然，商家永远是商家，最终目的还是要为楼盘的销售作宣传，如今东莞的地产商们都在大规模捆绑着“文化”来营销，既受市民欢迎，又会带给地产商真正的实惠，这样的一举两得何乐而不为呢？

　　营销攻略　4

　　美女营销再升级

　　早在前两年，熟悉东莞地产的读者都知道，“星河传说”以高价聘请了知名明星巩某为该楼盘的形象大使，从那时起，美女就开始跟东莞地产结下了不解之缘。去年，地产与美女更是频繁一起曝光，让东莞老百姓养眼了一把。

　　到了今年，发展商们又开始酝酿更大的动作，7月，在北京人民大会堂举行的“世界顶尖超级模特大赛”发布会上，世界顶尖超级模特们又被八抬大轿送进了东莞虎门，而此事正是由虎门布料交易中心——纯粹的开发商洽谈拿下的，这也成了今年东莞地产业“美女营销”的经典案例。

　　在东莞，“美女”从来没有离开过发展商们的视线，楼盘的大小活动都少不了佳丽的身影，她们的才艺和笑容，在举手扬眉间吸引了不少人气。2005年1月1日，理想0769找来东莞形象大使霄航担任了楼盘代言人，“五一”黄金周期间，华润万佳在东莞开幕的首个时尚生活中心OLE也邀请世界小姐前来助兴。7月3日，虎门国际布料交易中心更是聘请2004年世界顶尖超级模特大赛冠军孙娜担任该商业项目的形象大使，种种美女营销的案例数不胜数，“美女”似乎成为了商业活动中的不可或缺的元素。

　　东莞有“美女经济”的土壤，这里商贾云集，贸易活跃，自然与之配套的商务环境也逐渐增多，逐步成熟的经纪公司以及选美组织是美女营销的渠道，操作模式简单而有效是美女营销的重要特点，在这样的热土上，最需要营销、最看中结果的发展商自然也乐此不疲了。

　　图：

　　东莞楼盘开盘时，醒狮必不可少。

　　慧谷集团接盘广州南沙逸涛城项目。

　　2005年东莞房地产市场有不少值得回味的营销事件。

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