用合适的方法造就合适的品牌

　　一个人有时在市场中是身不由己的，一个市场的产品也一样，一旦上市有时也就由不得你怎么想了，只能由市场的实质，产品的物质，再由你去怎么样来表演好这个产品的本来面目了。本来到了新疆就不想再去干我的老本行，给人去做产品的营销策划和指导执行，只是想自己搞点什么东西做做就可以了，但结果因为服装又一次让我进入到这个角色中去了。

　　我所住的住宅区住了约有一百多个来自于浙江嘉兴的服装专业加工小作坊，大一点有六七个人，象我连襟他们算是小的，只有三个人，自己又是老板，又是设计师，又是生产者，特别辛苦，大都是白天到市场中的绍兴布料批发老板那里去进料，晚上才能开工做，一干就是一个晚上，加工的服装全部放到乌市的大型服装批发市场——小西门批发市场，批发市场中摊位上的老板都是来自温州，形成了绍兴人提供原料，嘉兴人加工，温州人出货的一条龙销售体系。所以当时的大小西门市场几乎被整个浙江人占领。这也难怪，在乌市只要有浙江人的地方，这个市场就是风风火火，生意兴隆热闹。

　　我到了以后没事干，也不想再去干策划，因为老觉得玩这个东西太累，想换一换营销中的其它门类干干，但刚来也不可能马上出去应聘去，得需要一段时间，连襟让我能不能当一下烫工，因为实在人手不足，我想反正也没有事干，就帮个忙吧。

　　就这样，我干起了烫工，连襟教了我一个下午，我就学会了，由于做得是女性时装，所以五个人一天的出货量很大，一个晚上最快速度要出三十套服装，我这个三类烫工，第一天到结束只能完成十五套的熨烫，我后来边烫边想技巧，结果从第三天开始，我可以轻松地全部烫完了。而且质量烫得也很好，由第一天的三类，变成第三天的一类烫工。

　　在做烫工的日子里，由于职业的习惯，对商标这类的东西特别敏感，我发现这些服装的商标全是乱贴的，一会儿是时尚牌的，一会儿是梦娜牌的，根本谈不到什么品牌效应了。由于做服装加工都是在一个点上的，所以经常互相有来往，有一次我连襟搞一个新款，就有许多人来看样，我就有机会与来看样的二十个加工老板交流，我跟他们说，为什么不固定一个品呢，这样在摊位上也好宣传一些，象你们现在这二十多个加工户，却用了没有注册的商标有约六十多个，你说让消费者能记住那么多的商标牌子吗？这帮嘉兴帮的服装师们，觉得我这个想法太可笑，他们都习惯于这样做了，觉得我的想法没有用。甚至有些女同志们说我不要捣乱，搞出个明堂出来，又要胡花钱，小本生意那能挣多少是多少，我一想这帮人的素质实在有问题，所以俄罗斯的客商老是说这儿的服装全是烂货，甚至在西伯利亚还有人在商场门前挂出“这里没有中国服装”这样的字眼，这就是小本生意人搞出来的后果呀。

　　但是乌市的服装生意真是好，虽然俄罗斯对这儿的服装有抵触，但人家中亚五国可还是服装生意做得红火呀，要是在乌市进行服装品牌有机整合，我想那个市场可真是太大了，这个时候不想让自己想策划事儿还真又不行，心里老是痒痒的，过了半个月，我实在受不了了，就想一个出去走一走，因为连襟资金不足，也没有想搞大的意思，所以我一直说他没有出息，但也没有办法，一个人有一个人的追求呀。

　　第一次了小西门市场，那里人气真是旺，几乎到了人挤人的局面。我在一个温州人的摊位上停了下来，因为这个摊位上货是我连襟的货，我问起了销售情况，人家说还可以，一天可以出十几件的货，但是没有那个柳青牌好，这个柳青牌在这里每天出货量都在二十多套，最好一天可以走五十套，我问她为什么？她说人家就认这个牌子，我说要是把我们服装搞成一个固定的品牌，然后再做些宣传，你以专卖的形式来销售这个产品，你愿意不？那个女老板说：“可以呀，我本身想要装修一下，要是这样的话，我完全同意。”

　　我回去后还是跟连襟说了，因为我算了一下投入不大，连襟让我说的也心动了，到是没有什么意见，但我的小姨子却并不同意这样干，她认为现在已经不错了，要是再投入，搞砸了连回家都去不了了。

　　我一看没有办法，也不想说服谁，因为我太知道嘉兴人的这种劣根了，他们喜欢模苦苦地做，没有温州人的那种生意敏感，喜欢今天出一件货就出一件货，不想再有更多地去抓住机遇，来个大转机。也因为这样，在两年后，嘉兴在乌市的加工链就全部断裂了，全让温州人占领，这些加工型的嘉兴小老板们又一次回到家里吃老米饭了。

　　我怕再说下去，结果会让老家的人知道了，认为我不地道一样，所以我再也不提这个事了，又过了半个月，我连襟的朋友来了，姓梁，也是做服装，自己有摊位也有加工人员，酒过三杯，相互就话多了，我就把想法跟他说了，他一听，马上坐不住了，说明天一早让我过去，帮他搞去，我一听高兴死了，一晚上没有睡好。

　　第二天早上，梁老板就给我打了电话，让我过去，到了他那儿，他就说用我三个月，一个月工资二千元，我一想这下可以做我自己想做的事儿，就答应他了。