2005年六大直销事件

2005年六大直销事件　数开中国内地直销业先河

　　2005年，内地直销界发生的事情很多，但是真正能称得上“大事件”的不多。这些大事件之所以“大”，不仅在于能使直销业发生翻天覆地的变化，还在于开了十几年来内地直销业的先河。

　　意义之深远，非常值得回味。

　　-雅芳试点

　　从1998年起，历经7年磨难，中国直销在2005年的重生之际，到底应该是什么模式，被炒得沸沸扬扬。

　　不过，谜底很快就揭晓了。

　　4月8日，雅芳全球CEO钟彬娴在北京宣布，雅芳获批成为国内唯一一家直销试点企业，被允许在北京、天津直辖市内和广东省全省进行直销试点。“直销试点”细则为：全国三个试点地区，直销人员总数不超过3,000人；直销员获酬总额不能超过将产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%；团队计酬不被允许；直销员从业前必须经过严格的专业培训和考试；所有讯息一定要与主管部门联网；向政府部门交取2,000万元的保证金。

　　3日后，在雅芳获准试点直销的地区之一—广州，几十名专卖店经销商来到雅芳中国总部，以“公司开展直销损害到专卖店利益”为由，向雅芳公司讨说法。业界人士认为，此举让雅芳大胆尝试单层直销的同时，也带来了多重渠道的利益冲撞，前景不容乐观。

　　结果不幸被业界命中，据11月1日《第一财经日报》报道，受条例影响，雅芳专卖店店主继续缩减订货，导致雅芳在中国的营业额下降16%。雅芳预计，2005年全年销售增长可能在4%～6%左右，营业利润则可能与去年持平或小幅下降。

　　不论结果是成是败，雅芳勇敢试点无疑是冲着第一批直销牌照而去。然而雅芳拿到牌照后，如何均衡直销员与专卖店之间的利益，单层直销能否在内地成为主流，都使得雅芳在立法前后成为人们关注的焦点。

　　由“雅芳试点”引发的专卖店和直销员利益冲突，为以专卖店为基础的传统企业走入直销敲响了一次警钟。如何均衡各方利益，是这些企业挖掘直销市场利润之前，应该深思熟虑的重要问题。

　　-何肇伦“冤死”立新世纪

　　雷氏、纽米克、偷渡……本无关联的词汇，却被立新世纪齐集一身。

　　立新世纪进入内地后，一直都受到业界极大地关注。但2005年，因为一个叫做何肇伦的人，使这种关注变得更加火热。

　　作为立新世纪大中华第一个皇家会员、第一个皇家蓝宝、第一个皇家钻石，何肇伦可谓为立新世纪立下汗马功劳。然而法规出台前夕，当立新世纪开足马力想堂堂正正进入内地市场之际，何肇伦却因网络纠纷被开除了。

　　开除谁，保留谁，这本是立新世纪的家事，但却因为处在这个敏感时期，于是，有人认为立新世纪此举无非是弃车保帅，为自己偷渡中国内地开脱罪责，而把黑锅扣在何肇伦等人身上；有人认为何肇伦等人不过是这些外资直销公司的先驱和牺牲品；也有人认为，何肇伦等立新世纪的经销商都不过是公司手中的一枚棋子，想摆哪里就摆哪里。

　　其实，在直销企业中，取消高级别经销商户籍早已不是什么新鲜事。不过，像何肇伦这样在一家企业集无数光环于一身的最高级别经销商户籍被取消，还是前所未闻的。尤其是经销商户籍被取消引发媒体如此关注和全程报道，在直销行业也是第一次。

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